Roseonly是如何利用情人节，实现当天近亿销售额的神话？

来，这里有狗粮

互联网内部流传着这么一句话：有节日要上，没节日创造节日也要上。

今天是一年一度的情人节，各种借势营销相必已经满天飞了。然而有这么一个品牌，此时此刻正在利用情人节，赚的盆满钵盈。今天我们就来“揭露”一下Roseonly吧。

互联网发展到今天，屌丝经济功不可没，用物美价廉讨好屌丝、从众屌丝手中赚钱，小米、淘宝可以说深谙此道。但互联网发展到今天，这个潜规则好像发生了些许变化。屌丝经济的开创者——雷军，最近频频亮相，甚至向华为开炮，炮轰其缺乏互联网思维，可惜这番言论无法掩盖小米目前的颓势。

所以近些年来，互联网“得屌丝者得天下”的中心思想开始受到广泛质疑，而“中产阶级”大有取而代之之势，不仅如此，越来越多品牌开始抢占高端市场，Roseonly就是其中一个。

今天，我们就来看看Roseonly这个互联网起家的玫瑰花品牌，是如何凭借精准的品牌定位、创新玩法，得到高端消费者和业界的一致认可的。

精准的品牌定位

Roseonly 创立于 2013 年 1 月 4 日，听名字就知道是在主打“爱是唯一”的概念。如果要在Roseonly这里买花，那么你一辈子只能送一位佳人。如果不幸换了女朋友，就无法再能通过 Roseonly 送花给新女朋友了。

这样的概念曾遭到投资人的斥责。他们认为：“做高端花已经非常小众了，还限制只能送一人，在当下“婚姻消亡论”盛行的年代，简直就是自寻死路。”但Roseonly的CEO蒲易并不这么想。2013年，国内的鲜花市场还是一片空白，市场上缺少相应的鲜花品牌。所以，只要出现一个有实力的品牌，应该很容易做到行业的领军者。

于是2013年2月初，Roseonly官网开始试水，预售限量99束、单价999元、12支装的情人节玫瑰。Roseonly的CEO蒲易为了验证自己的想法，初期利用自己的圈内人脉，单枪匹马的在微信朋友圈卖力吆喝。

其中，搜狗CEO王小川、新希望集团创始人刘永好的女儿刘畅、世纪佳缘创始人龚海燕都参与了转发。结果2月14日还没到，这99束昂贵的情人节玫瑰就被抢购一空。

这种新颖的概念在极短的时间内就为Roseonly迎来了巨大的关注度。很快的，Roseonly引起了资本的关注，并在一个月内完成了天使轮的融资。

社会化传播的营销策略

享受到社会化传播的威力之后，Roseonly决定与明星合作，主打明星营销。

此后，从情人节到白色情人节(3月14日)、母亲节、七夕情人节，每一个可以借题发挥的节日里，明星的微博里总会出现Roseonly的影子。李念的弟弟李思带Roseonly上《非诚勿扰》也成为了微博热议的话题。

李小璐、杨幂、李云迪、林志颖、冯绍峰、昆凌等明星都轮番晒出Roseonly的玫瑰。

吴奇隆刘诗诗婚礼的场地布置用花以及新娘手中捧花都是Roseonly。

奥运冠军刘璇在香港举行的婚礼，Roseonly担纲了现场所有花艺的设计与装置。

《美人鱼》电影中，邓超饰演的霸道总裁肩扛花盒向美人鱼求婚，这个大大的花盒就是Roseonly。

在明星和众多KOL的安利下，普通的消费者也开始关注购买Roseonly，并在社交网络上自发晒单。倘若有人在办公室内收到了Roseonly的鲜花，会瞬间成为整个办公室的焦点，引发其他人的围观。收到花的女孩感受到被爱，便自愿在微博、微信上分享，主动传播。而这一行为也会引得其他女生卯足劲，威逼利诱自己的男友去购买。

极致的产品内核

当然，谁都无法通过营销，让一个普通的玫瑰得到持续的关注。极致的产品体验是无疑是品牌成功的首要任务。Roseonly为了找到最好的玫瑰，最终选择了厄瓜多尔玫瑰镇。这儿的玫瑰一般是欧洲皇室、俄罗斯富商或者是好莱坞明星专享的玫瑰花。而这一高端品种还从未引进国内。

长达21天的浓艳花期，挺拔至1.5米的花枝以及高达3英寸的罕见花蕾

为了防止细菌感染，采摘人员全程戴手套操作，每剪完一朵玫瑰必须消毒剪刀。装载玫瑰的吸水海绵盒专门由荷兰进口，每个盒子的运费就要八元钱，还有从韩国进口的保鲜膜，同时保证运输全程2摄氏度的恒温和70%的湿度。

当然，如果只是拿普通的眼光去审视Roseonly，你可能会觉得不可思议，甚至会觉得有点过了。但，这是维持产品溢价能力的基础。Roseonly希望通过这样的方式提醒大家：“oh，哥们儿，这不是普通的花，这是Roseonly”。

稳步的融资节奏

投资人看不上，CEO很烦恼；投资人都想投，CEO更烦恼。

选择投资方可能是每个CEO都面临过的难题。有些CEO可能会选择金额最多的；有些CEO可能会选择名气最大的；还有些CEO可能会选择最有诚意的。一个好的投资方给创业公司带来的，绝不仅仅只有金钱。Roseonly的CEO蒲易在这方面的选择值得借鉴。

蒲易本是投资人出身，他在创业前的投资经历堪称完美。曾参与了大众点评、梦芭莎和机锋网的投资，如今这三家企业都成为了行业的佼佼者。

因此他知道创业者需要借助投资人的，不仅是金钱，还有资源渠道等等。也只有这样，品牌才能加速成长。现在回过头来看，Roseonly的三轮融资背后，蒲易仿佛如下棋一般，稳扎稳打，节奏分明。Roseonly的投资方在其品牌发展的不同阶段，提供了恰到好处的帮助。

2013年3月，Roseonly拿到了乐百氏创始人何伯权、《创业家》杂志社社长牛文文、时尚传媒集团总裁刘江等天使投资人的钱。这些天使投资人为Roseonly带来了足够的媒体曝光度，而时尚传媒集团的战略投资，为Roseonly带来了明星资源，和传统媒体奢侈品品牌的运营经验。

2013年10月，Roseonly完成了腾讯A轮融资。腾讯在虚拟礼品上的造诣可谓登峰造极，实物鲜花和虚拟礼品能够达到互补的效果。与此同时，微信为Roseonly开了一个专门的接口，为其定制了一个服务号。而微信商城也成为Roseonly网络销售的一个重要的流量渠道。

2014年5月，Roseonly完成了IDG/Accel Partners B轮融资。投资Roseonly的团队不是IDG投传统的互联网的团队，而是国际上投奢侈品的一个团队，Roseonly开始了自己的品牌升级计划。

2016年4月，Roseonly完成了盛世资本/君创资本C轮融资。盛世资本作为国内唯一的成功运作市场化管理政府引导母基金的专业管理团队，能够帮助Roseonly快速完善自己的团队。而君创资本在TMT领域深耕已久，能给Roseonly提供丰富的TMT行业资源及卓越的资源整合能力。

四年四轮稳步的融资融资节奏，不但为Roseonly打造奢侈品牌提供了足够资金，更是让Roseonly在战略方向上保持着正确的航向。

总结

从爱情唯一切入市场，Roseonly填补了鲜花品牌的空白。国内的鲜花市场大概有一千亿，而国内的礼品市场大概在一万亿左右。所以Roseonly正在一步一步填补高端礼品品牌的空白。新推出的巧克力和永生花反响都非常热烈。

目前，Roseonly销售额中，节日销售额低于10%。日常订单多来自生日、求婚、结婚、纪念日等对用户有意义的日子。Roseonly作为高端情侣礼品的定位日益清晰，蒲易希望Roseonly，而且在5年之内发展1000万用户。

复盘Roseonly半年来的冲刺，品牌理念的确立是Roseonly的核心竞争力。对此，蒲易充满感情地表述，“Roseonly的火是源自爱情唯一的魅力，全部是爱情的功劳，我们只是做好了产品和服务。”

今天，Roseonly的销售额能达到多少呢？要不你猜猜？