农夫山泉钟睒睒：被娃哈哈开除后，靠卖水身价5500亿，甩下巴菲特

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”你可能不知道钟睒睒，但只要看电视，你就听过“农夫山泉，有点甜”。

你知道亚洲首富是谁吗？据胡润研究院3月2日最新发布的《2021胡润全球富豪榜》，66岁的农夫山泉创始人，甩下“股神”巴菲特，以5500亿元的身价，暂居全球富豪榜第六名。

超越马云“阿里系”、马化腾“腾讯”，成为第一位进入全球前十的中国企业家，同时，一举登顶亚洲“新首富”。

是不是有些摸不着头脑呢？一个卖矿泉水的，他怎么有这么大能耐的？

本期子牙童趣商将锦囊就带着大家一起去看看“有能耐的搬运工”钟睒睒。

钟睒睒，1954出生于浙江诸暨。家里可以说

是书香世家，家里父母长辈也都是知识分子，十分正直。

在那个特殊时期，他们一家人从杭州被下放回了诸暨。当时小小的钟睒睒被迫走出五年级的教室，他辍学了。

越王勾践图谋复国、卧薪尝胆的地方就是诸暨。钟睒睒本人，也颇有越王卧薪尝胆的意思。

在那段黑暗时期，为了糊口，他干过木匠，学习过泥瓦活，每天起早贪黑和糊墙、和泥打交道，那时候他才12岁，而这样的日子，一过就是整整十年。

22岁的青年人，本应青春洋溢，正对生活充满期待，而钟睒睒却被生活的劳苦磨成了略有沧桑的模样。

当生活给了你一巴掌时，不要太快流眼泪，因为生活也可能随后给你一颗甜枣子。

1977年全国恢复高考，23岁的钟睒睒看到上过高中，整日埋头复习的妹妹，他的心中也跟着燃起来了一团大火苗——参加高考，改变命运。

即使当时的钟睒睒背不出简单的英语单词，也不懂最基础的代数知识，但他还是去了。结果自然也在众人的意料之中，他以20多分的差距，落榜了。

之后，钟睒睒并没灰心，他一门心思准备，又连续考了两年，最终考上浙江电大，成为了一名大学生。

原来名人年轻时也是有交集的

在这里，值得一提的是，“阿里系”马云与钟睒睒有着相似的经历，他们的父亲早年都在浙江省文联工作，而他们两个同为浙江考生，同样高考三次，还都当过首富。

钟睒睒准备《浙江日报》的考试时，20岁的马云正在为他的第三次高考劳心劳力。当时两人在浙江文联的同一栋宿舍租住上下楼。

两个考生熟络后经常互相打气，当钟睒睒把自己考入《浙江日报》，成为一名记者的消息告诉马云时，马云十分受鼓舞，那一年，马云也圆了大学梦。很多人都感叹过，原来名人年轻时也是有交集的。

1984 年春天，钟睒睒正式进入《浙江日报》工作。和毕业后直接进入报社的大学生记者不一样，他属于社会招考的员工，经受过社会的“毒打”，有着这一定的社会经验的钟睒睒，在工作中认真专注，有行动力，稿子写得也不错。

在那里他做了5年的农业部记者。如果要在浙商群体中选出一位最会写稿子的任务，当钟睒睒应该会当仁不让位居第一吧。

在做记者期间，钟睒睒跑遍了浙江80多个县市，采访了超过500位企业家，发表的稿子也不计其数。这段时期为钟睒睒积累了大量优质人脉，他也吸收了非常多成功的经商案例。

1988 年，国家在海南设立了经济特区，数不尽的人像“下饺子”一样“滚”入了下海的浪潮。想证明自己也想成功的钟睒睒果断辞去工作，加入了南下海南创业的人群中。

刚到海南，钟睒睒凭着之前学到的经商知识，先想过开私人报社，又种了蘑菇，既卖了窗帘，还养过对虾，但他并没有赚到什么钱。

娃哈哈与农夫山泉恩怨起始

靠着以前朋友提供的资源和引荐，钟睒睒认识了同为浙江人娃哈哈老板宗庆后，宗庆后也挺看好钟睒睒，便把娃哈哈口服液在海南和广西的代理权给了钟睒睒，钟睒睒成了这两个地区最大的代理商。

但在这之后，钟睒睒做了一件令人出乎意料的事：海南作为新开发的经济特区，娃哈哈公司有给海南代理商很优惠的代理价格。

而另一边，娃哈哈口服液在广东最为热销。发现其中有利可图的钟睒睒十分大胆，他把低价在海南拿的产品，拉到了他没有代理权的广东湛江，并高价售出，这中间的差价使钟睒睒很是赚了一笔钱。

但事情最终暴露，娃哈哈老板宗庆后勃然大怒，立马取消了钟睒睒的代理权。两人之间的恩怨就此结下，但当时的宗庆后肯定不会想到，这个被他开除的小伙子，会成为他以后最大的竞争对手。

现在的年轻人可能不知道，娃哈哈在保健品方面做得也是相当不错的。他们的“喝了娃哈哈，吃饭就是香”广告词风靡全中国，娃哈哈儿童保健品的名声远扬。

在之前做代理的时间里，钟睒睒同样看到了中国保健市场的巨大前景，他拿着在娃哈哈身上“薅下的羊毛”，毅然投身了保健品制作行业。

他创办了养生堂公司，把广东人爱喝的龟鳖汤制成了龟鳖丸投入市场。

不得不说，钟睒睒是一个极利害的广告策划，那个“爸爸的故事”：“养育之恩，无以为报，养生堂龟鳖丸”的广告一出，洗脑程度完全不亚于脑白金的“跳舞小人儿”，而成长快乐的那个“好高兴啊 又吃成长快乐啦”的广告，也迅速虏获了小孩子的心，好像不吃成长快乐软糖，大家都不快乐一样。

保健品行业也没有“辜负”钟睒睒，他成了千万富翁。

随后保健品行业加入了越来越多的人，行业也开始乱象丛生。宗庆后没有被巨大的利益迷晕头脑，他看到了保健品行业存在“勾兑”现象，早已危机四伏，于是1992年，娃哈哈在宗庆后的带领下，痛快地退出了保健品市场，转头做起了AD钙奶和饮用水。

“老对手”的突然退出引起了钟睒睒的关注，稍加思考后，钟睒睒紧追宗庆后的脚步，退出保健品行业，转而成了养生堂饮用水公司，做起了矿泉水。

就在他们前脚退出的时候，后脚保健品市场就历经了寒冬，央视“3·15”晚会上重点提出整改保健品市场，很多企业就此消失。

而凭着娃哈哈营养液之前的传唱度，“我的眼里只有你”的广告歌唱起，娃哈哈很快登上了瓶装水市场的“霸主”地位。

钟睒睒也不甘落后，他专心做起了“大自然的搬运工”。这时候宗庆后应该也是非常头疼钟睒睒这位竞争对手的吧。

1996年，钟睒睒投资创立了农夫山泉股份有限公司，并倾力打造了多个国内知名饮料品牌，如农夫果园、农夫山泉、尖叫等。

1998年，做矿泉水的钟睒睒公然提出了“纯净水对人体无益”论，他声称“矿泉水更能补充人体内所需的物质，对人生身体更好”。

钟睒睒耍的“小心机”无差别地“攻击”了市面上69家纯净水制造公司，他成了全行业的公敌，但同行怎么想都不影响钟睒睒，因为老百姓对这种说法没有抵抗力，十分买单。

2000年，娃哈哈宗庆后联合其他六家较大的同行企业，对农夫山泉进行了声讨，并以“不正当竞争”为由起诉了养生堂饮用水公司。

浙江人说过，诸暨人就像闯入吴侬软语的杭州里的“壮汉”，直来直去，性格很“冲”，十分不“杭州”。

钟睒睒的性格大概也受到了这个地方的影响，练就了十级“铁头功”。当初他在《京华时报》中回应过媒体的质问，他说：“我们从来不说软话，即便自己错了，也要说硬话”。

不甘示弱的钟睒睒转头以“娃哈哈恶意打击竞争对手”为由把娃哈哈也告上了法庭。虽然最终钟睒睒败诉，但“矿物质水”更有益早已深入人心了。

纵观农夫山泉的所有广告，我们看到了很多美好的大自然景象：纯白的雪山、可爱的小动物、潺潺的流水，还有装饮用水的工作人员。

他的营销定位十分高级，立足于大自然，以纯天然为底，打造了一个悠悠然的干净的水文化。

“农夫山泉有点甜”“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”农夫山泉矿泉水被喻为“水中茅台、现金奶牛”，“让你心跳，不如尖叫”的尖叫运动饮料也火遍全国，钟睒睒成功地成了一位“大自然的印钞机”。

从陈天桥到宗庆后，从王健林到马云、马化腾，“首富”这两个字在我国似乎一直是个万众瞩目的“话题制造者”。

2020年 9 月 8 日，农夫山泉在香港上市了，66 岁的钟睒睒身价瞬间水涨船高，力压马云、马化腾，成为了新晋中国首富。

2021年农夫山泉收盘，持续增长的利益使钟睒睒又一次身价激增，最终昂头甩下马云、马化腾、许家印，登上胡润富豪榜榜六。

作为养生堂有限公司和农夫山泉股份有限公司的董事长，钟睒睒是十分低调的。“高调的品牌，低调的企业家”是大家给他的标签。

其实除农夫山泉外，能代表钟睒睒的，还有广为消费者熟知的，以“清嘴”“母亲牛肉棒”等为代表的食品产业，以东方树叶、茶π等为代表的软饮料产业，还有养生堂桦树汁系列的化妆品产业。

钟睒睒就像他名字的同音字一样“闪闪”发光，手握5500亿身家，它傲视群雄。没有想到小小的瓶装水这么挣钱吧。现在来看，那小小塑料瓶里装的，哪里是水呀，应该说都是一口口钞票才对！

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