【郑妍珠】今年手机界的黑马，它绝对担得起！

一年就要过去了。手机市场的基本销售量已经确定。一款手机品牌是否畅销，很好地体现了这款手机是否受人喜爱、是否符合消费者的要求、创新程度、售后等方面的因素。

如下图，我们可以看到，华为绝对是是国产手机行业的老大担当，即便是小米也没有撼动华为多少，华为公司这么多年来对于手机，甚至科技方面的研发是有目共睹的，紧跟华为的就是VIVO和OPPO了。这着实让小编感到意外……

对于产品研发

由于 vivo 对手机外观以及拍照效果都有很高的要求，手机行业内公用的摄影元件中的内环马达比较大，会使得摄像头突出于机身，没有办法让 vivo 手机在“拍得好”的前提下还“长得好看”。所以他们选择自己重新设计摄影元件。摄影元件的制作周期特别长，甚至比产品开发的时间还要长三个多月，所以必须要早早确定下来。但计划往往赶不上变化，这一次新品 X7 的发布，就因为摄像头的制作时间无法缩短，推迟了整整一个月才上市。按手机行业的营销步调，这高考刚刚结束的一个月正是手机销售的“黄金期”，可想而知，这一个月的推迟上市会造成多少损失。“但公司从来不会拿这些给我们制造压力”，说到这里，卜祥玉感慨：“如果由于突发状况无法赶上既定上市期，公司宁可承担损失延后上市，也决不允许达不到期望值的产品流入市场。”这是 vivo 一贯的原则。然而每到这种情况，研发团队却会给自己巨大的压力：“这是我们最不愿意看到的情况，因为这证明我们的工作还不够好。”这段时间里，研发部办公室的灯经常到凌晨两三点还亮着……

对于销售渠道

1、一个品牌不可能把所有人都搞定。诺基亚的产品线覆盖199元到5千多元，从品牌定位来讲是悖论，结果也证明了‘不聚焦’的品牌策略的确有问题。

2、同行虽然都在发力音乐，但没有谁愿意付出太多代价把HIFI做到极致，尤其是在回报低于成本的情况下。我希望vivo能像针/锥子一样，磨得足够锋利，找准一个点（音乐）扎进去，保持技术优势，紧紧地盯在那。

3、每个品类消费者只能接受2-3个品牌，要较早地打出差异化布好局。

4、品牌长久发展的关键是盈利空间，而非规模。vivo深耕音乐领域保持盈利空间就够了。”

然而，vivo的目标不仅止步于音乐，而是以音乐作为突破点，瞄准目标受众，在小范围形成影响力，再撬动大局，慢慢从小众发烧友扩散到大众市场。

对于广告

1、品牌印象独特：广告片主角从韩国明星宋慧乔，到韩国女子组合Dal★shabet，再到韩国影星郑妍珠，韩风气质浓郁，像一段韩剧娓娓道来；

2、占领娱乐高地：冠名《快乐大本营》《非诚勿扰》中国收视率极高的两档娱乐节目，迅速提高知名度，建立品牌信任感；

3、情感营销：《一起去看北极光》《寻找你的X女友》等广告战役走情感路线，传递关注细节、让生活更美好的态度，以及敢于追求极致和惊喜的品牌精神。

4、紧抓核心受众：前期让科技达人、音乐发烧友和媒体等试用产品，建立口碑营销。并持续举办强相关的活动，如挑战“全球最大手机乐团”世界吉尼斯，以增强用户黏性。

5、基于以上4点，vivo进行全媒体整合营销，像空气一样伴随在消费者身边。“全媒体式传播利用了媒体差异化的传播价值，又实现了联动效果，对于初创品牌是必要的，但vivo也会紧跟目标消费人群关注的热点及消费趋势而随时调整传播策略。”冯磊总结道。

最后

可见，如果VIVO成为今年最后黑马，是一个必然的事件！