小孙浩，干货看这篇!为什么从传统行业转型互联网创业？

最近，亿欧元网作为单独邀请媒体参加了创业酵母主办的“绝命酵母第一期”小饭桌闭门分享会，现场嘉宾们就创业经历和经验与现场数十名创业者分享、交流。

其主办方北京创业酵母管理咨询有限公司，成立于2014年11月，是一家专注于互联网领域的创新型投后管理公司，创始人张丽俊（Cherry Zhang）是原阿里巴巴集团核心高管。

现场邀请到的三位嘉宾都是传统行业转型到互联网创业，不同于一些互联网创业者，他们都是在传统行业里有一定的成绩和影响力，对线下传统行业有较为深刻的理解。

三位分别是：请他教创始人原新东方执行总裁陈向东，美时美刻创始人宋涛，媒大媒小创始人孙浩。在分享会上，在创业酵母创始人Cheery作为主持人，问及三位嘉宾重新起航互联网创业的初衷与经验时，他们对此做了一些分享。作为深耕传统行业多年的老兵，如今转战互联网+、主动转型，考验了他们的市场洞察力和创业决心以及对未来的信心。

跟谁学陈向东：我早已不是什么狗屁总裁，我是90后创业者

第二春创业的初衷：

1、创业要有原动力和责任心。每个人都有自己的英雄梦，实现从小到大的梦想。在转型的过程中，创业者的心态是什么、初衷是什么，很重要。陈向东谈起他之所以离开新东方出来创业是因为“心里痒了”，这种“痒痒”源于“心中有着一个英雄”。具体谈到创业所承担的责任时，他说：我们希望父母因为自己能好一点，家庭能因为我们好一点，自己能够让整个家族好一点，自己能够让小时候的那个村子好一点，因为自己能够让公司和身边的人好一点，每个人的梦想是由小到大的，每个人为这个社会创造的美好也是由小到大的，你刚开始想着关乎自己的事情，后来就会慢慢想到别人。

2、创业要有归零的心态，忘掉以前。陈向东说，创业就是你以前有多高，开始创业时就有多低，以前是所谓的总裁，后来就是Nothing。我们都知道到从0到N很难，而从N到0依然很难，创业者能不能以归零的心态去全力以赴的创业，能不能将所有的东西都归为零起点，这考验着创业者的格局与眼界。他说：“我是农村的孩子，一步一步的跃，最后到大城市，到小公司，到大公司，大公司里做总裁，最后你休息下来，你想到之前别人叫你总裁，你创业之后别人叫你名字；以前有大办公室，创业时能不能接受小办公桌；以前你经常性的会穿上皮鞋，穿上西装，你创业之后能不能和工程师、程序员一样你穿个拖鞋穿个大短裤上班，其实这些东西想明白了，很多东西你都想明白了。真正放低自己，我早就不是什么狗屁总裁了，就是90后创业者。”

3、放低自己，再吃一次苦。从传统行业的高位置出来创业的时候会遇到很多，一时间会有诸多的不适应，陈向东提到需要注意的事情有两点：1）接地气，把自己先忘掉；2）能吃苦。真正创业的时候要告诉自己不能有压力，压力大是因为其来自责任。

创业中遇见的困难

1、找人。无论何时，企业对于人才向来都是求贤若渴，人才对于企业的发展起着至关重要的作用。创业前期的合伙人、创始团队，决定着一家创业公司的先天性质，配合默契程度、协作能力则决定着创业公司的成败。陈向东表示，找人才虽然难，但是人才不能密，要避免沟通矛盾。

2、信任。团队建立初期，信任是首要问题。陈向东领导的团队中的管理层，大多有着一定的行业影响力，陌生团队更需要去迅速构建信任。他给予CTO、CMO、VP等管理层足够多的权利，他认为高管声望不低，工作做不好影响他们自己的声望。陈向东发现对管理层放权越大，团队反而因为责任感会做的更好。

创业实践中的经验

1、量化指标。对于一家企业KPI考核，陈向东强调凡事要看数据，定目标，用数据说话，用业绩证明能力最为靠谱。

2、盯产品。产品的研发进度、设计、优化、测试、上线等等，除产品经理责任外，陈向东认为团队应该经常去讨论、了解产品进度，将产品作为业务的中心。

3、做好品宣。品牌宣传是企业对外的一个形象展示，企业构建品牌影响力，才能吸引人才，吸引用户主动上门。

美时美刻宋涛：未来不分传统企业和互联网企业，线上线下是创业者必备的能力

为什么从传统行业转型互联网创业？

1、解决摄影师端的需求。对于市场上的摄影师端来说，如何让摄影师获取高收益和更好的拍摄体验，是宋涛作为摄影界老兵想解决的一个问题。传统的摄影行业背负着收益的压力，涉及到门店选址、房屋租金等成本压力，不盈利的企业就是关门大吉。宋涛认为互联网带来了新的市场契机，可以帮助传统企业增效、节约成本。

2、完善用户端的消费体验。基于对用户的需求本质的判断，宋涛觉得传统行业的创业者更能做好互联网创业。总结多年的线下从业经验，在互联网化大趋势下，消费者追求摄影消费的本质需求没有变，需求仍是更便宜的价格、更好的拍摄效果与拍摄体验。

3、出于自己的理想。宋涛之前的小鬼当佳（线下亲子摄影品牌）门店已经拓展到50多家，但宋涛仍然选择以美时美刻开始他第三次创业，之前的创业的不理想他归咎于自己的能力和市场机会不匹配，现在互联网重构了传统产业的模式，机会到了，为何不做？

再次创业时遇见的“坎”

1、招人。一如之前陈向东提到的一样，传统企业在寻求转型步入互联网行业时，首要问题是缺乏技术人才，招人是创业者的心病。当时找技术的时候宋涛被90后应聘者数落，看上的人最后都选择了大公司，所以他觉得应该先做市场，占领市场，有影响力有融资的时候再去和真正有能力的技术人员谈。创业初期，创业者特别是传统转型创业者很难找到技术过强的人才。宋涛初期采取外包做APP，到后来等融资了，企业已经有一定的影响力了才去找的技术人员、产品经理。

2、自我迭代。作为一个有着多年线下经验的创业者来说，要想转型，首先面临的是自我挑战，从不懂互联网到做互联网相关产品与服务，自我改变成了一大坎，这也是宋涛觉得传统人很难逾越的一道鸿沟。通过自我迭代，将自己的创业思维、理念对标互联网，更换自己的身份，在传统行业时的一些保守思维要放开，积极接触和学习新东西。

3、有一定的互联网创业资源。创业之初，创业者面临的问题很多，如何迈出第一步获取融资，如何看清行业未来的发展趋势，等等。创业者在萌生创业念想时便要有所准备，主动掌握一些资源，主动接触资本市场，打好创业基础。在之后的创业历程中，资本市场的人脉积累会为企业带来融资的机会，同时能为企业的决策者带去行业未来发展的建议与判断。宋涛表示，有准备的创业者，才有可能让企业走的更远。

媒大媒小孙浩：能够做好传统企业的人，更有可能做好互联网+模式的企业

凭什么转型做互联网？

1、对行业的认识。创业者转型互联网创业，在于创业者对互联网所改造的传统行业有多深刻的认识。传统行业里的优秀创业者，通常对传统行业所存在的问题都了然于心，能够理解传统行业的痛点所在，能够认识到互联网是否可以解决传统行业里存在的弊端、短板、不足，帮助企业进行转型、升级。纯互联网出身的创业者，可能较多的关注互联网渠道、模式等等，往往会忽略行业的特征。孙浩认为，能够做好传统企业的人才有能力做好互联网+模式的企业，因为商业的本质不会变化，消费者还是有着以往的需求。

2、要对有价值的创业下决心。创业需要下决心，要有破釜沉舟的勇气，这样才能全力以赴、全身心的投入到创业中。传统媒体一些长久弊端让孙浩下决心去改变，更高效的改进以及借助互联网的创新对媒体行业更具价值。

创业窘境里的突破

1、创业的大环境。孙浩第一次创业是2000年，遇见了亚洲金融风暴，现在是第二次出来创业，股市大盘低迷，随后是资本寒冬。愈是在在恶劣的创业环境下，愈能孕育出坚强的企业，能使企业的生存能力愈加强大。孙浩的法则是，不做简单的谁都可以做的事情，要去赚那些不被大多数人看好的钱。

2、创业要找到自己的井冈山。井冈山是革命根据地，创业也需要根据地、大本营。马云曾经提到，阿里这个是主跑道别的企业跑不起来，其他企业必须要找到属于自己的跑道。刚开始创业，人少、钱少、资源少，什么都少，正是因为这样，就要在这个艰难期建立别人上不来的竞争壁垒，保存实力等待反攻的时机。孙浩认为，一个创业者要深刻理解并看好自己的企业，对于投资，一定要宁缺毋滥。企业只要渡过了前期的资金难关，之后的发展会以倍数增长。

3、核心壁垒是关键。初创企业在前期市场推广的时候，要快速构建自己的竞争壁垒，否则一旦巨头进入，核心竞争力不足，便难以抵挡巨头的洗牌，连合作的底牌也保不住。孙浩是传统媒体行业转型的，他认为行业交流成本实在太大，时间长、流程长，有能力解决就是建立竞争力。解决了行业痛点并且具备市场能力，就能拥有核心壁垒。

在创业酵母分享会上，三位嘉宾对自己的创业故事娓娓而道，从他们的分享里看以看出，传统行业转型的确不容易，其中最为重要的便是招人、找钱、找资源，这些是他们共同遇到的问题。

亿欧网认为传统企业在进行产业升级、转型时，要立足于线下，打好基础，要意识到互联网是否能够解决行业的痛点，是否能够满足消费者、用户差异化的需求，不悖于商业本质，要将产品与服务作为企业发展的根本。在充分认识线下、理解线上的基础之上进行优化，企业的未来之路才会更加明晰。

本文作者杨永平，亿欧网专栏作者；微信：y2p-yang（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。