安瑞甜专题之2018中国OTT行业发展峰会精华演讲一览

2019年1月8日，以“融合分裂共赢”为主题的2018中国OTT产业发展峰会在北京拉开帷幕。内容供应商、终端企业、数据端、应用解决方案企业等产业链相关人士齐聚一堂，讨论家庭数据智能营销趋势和生态等前沿问题，流媒体网络整理了与会者的发言要点。

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中国商务广告协会会长 李西沙

李西沙表示，随着互联网的发展，当前广告主的广告思维方式应该发生变化，不能总按照既有模式做广告。同时，广告主、代理公司、数据公司、电视机厂商等，都应该合作起来，互相学习、互相沟通，尽可能打通数据，只有这样才能为消费者做好服务。

凯盛产业研究院院长 范杨

范杨表示，就客厅电视而言，我们让交互（UI）更简单了吗？我们让大屏内容更丰富了吗？我们为多人同屏场景做了什么？我们为“老幼妇”做了什么？我们让广告更多了吗？范杨表示，这些产业界都在做，但还做得不够好。想要做得更好，从业者需要更明确而精准的目标，而数据在里面的作用很关键。

智能电视大数据联盟秘书长、CSM副总经理 肖建兵

肖建兵介绍，2018年5月，智能电视大数据联盟提出建立基于UID的OTT广告生态系统。OTT行业内DMP通过UID将实现商业化共享，促进精准投放行业性升级；域外DMP通过UID将与OTT DMP打通，使得基于跨屏DMP精准投放成为可能。UID将推动OTT广告生态健康稳定发展。

勾正数据董事长&CEO 喻亮星

喻亮星预测2018年整个OTT TV广告额大概为55亿，预计2019年会开启百亿市场，2020年将达到三百亿市场规模。同时他分享了智能电视行业发展的三个趋势：1、使用多场景，碎片化，或将定义新一代电视；2、投屏场景重度增强，都市白领周末宅家看大片；3、能电视直播用户更加年轻化，15-44岁观众回归直播场景。

湖南卫视总编室副主任 王旭波

王旭波认为，电视终端的三大核心功能价值分别为：电视终端的集成分发功能——技术与商品价值；电视终端的界面互动功能——使用与消费价值；电视终端对观众的辐射功能——传播与社会价值。

另外，终端测量使用抽样方法还是全量方式？终端测量到户、到设备还是到人？电视终端如何赋值和赋能？电视终端真正价值的大小，取决于对这三个问题的解决程度。

腾讯视频客厅事业部全国销售总监 李博地

李博地表示，连接OTT产业，腾讯扮演的独特角色是Super Connector（超级连接器）、Content Provider（内容提供者）、Industrial Enabler（产业赋能人）。有赖于业界合作伙伴的支持，腾讯客厅业务发展迅速，海量高质量内容与用户体验并重，不断提升品牌价值，其中泛娱乐商业化，IP不止于看；数据化客厅，从个人到家庭；新模式探索，打通转化路径。

欢网科技智能营销事业部总经理 姜娜

姜娜表示，2016年，OTT广告还处于少量投放尝试阶段，大多数广告主把OTT广告归为电视广告；2017年开始，更多广告主把OTT广告看作一种数字广告，因而在数字营销预算中独立划分，作为OTT广告投放预算；2019年，绝大多数广告主将会把OTT广告作为一种常规投放，在OTT中的广告投放力度将进一步增强，与PC、移动相配合，实现多场景覆盖，立体式整合营销。

酷开策划总监 王治杰

王治杰表示，目前OTT广告已经从开机为代表的单一广告形式逐步发展到“科技+交互”的形式，包含开机广告、视频前贴广告、关机广告、应用启动广告、智能识别广告、AI语音互动广告、屏保广告、霸屏广告、全局弹窗广告、频道入口广告、专题广告、推荐位广告、活动广告、商城广告、游戏场景广告。

安瑞信杰副总经理 Albert Xu

Albert Xu表示，基于直播节目SmartTV OTT精准营销未来发展有两个阶段：阶段一，平台闭环精准化；阶段二，跨屏整合精准化。另外，OTT精准营销将引导电视台传统广告售卖方式的变革，或许会呈现：广告售卖门槛下降、提升广告精准度、企业赢得阶段竞争优势、提升营销效果、跟上营销变革、适应营销模式迭代、第三方参与机会。

勾正数据广告和媒体事业部副总经理 陈正轩

陈正轩表示，当前家庭大屏收视测量正在由“端”向“人”转变，家庭大屏用户正在由“观众”向“消费者”转变。15-24岁，45-54岁是OTT TV的忠实观众，不同年龄对观看场景的偏好各有不同；点播中最受欢迎的是电视剧、少儿，直播依旧以电视剧、综艺、新闻三驾马车为主。

阳狮媒体数据与技术总经理 Tomy Chan

Tomy Chan表示，2018 年客户对OTT市场的关注度在不断的提升，广告市场处于高速增长阶段。由此OTT智能电视能不断的去测试、不断的去学习，整个经历可以称为“先甜后苦”。“甜”的方面包括很多广告主都希望线下的数据可以重新定向，OTT可以把他们的数据拿来重新匹配，再帮助他们找到用户。其次还有助于OTT进行精准联投测试。此外，各方配合度很高，投放过程比较顺利。新的数据产品也层出不穷；“苦”的方面就在于面临三大难题：“认知改不了”、“看到买不了”和“买到对不了” 。

视连通CMO 马超杰

马超杰表示，智能电视家庭场景营销规模形成，智能电视具有媒体价值，与传统电视形成互补，全面替代并接管传统电视用户；运营价值，改变了用户行为，从传统看电视内容到智能电视内容互动；用户价值，以PC/移动端为主的用户，重新回到电视前，集中覆盖有消费力的年轻品质家庭。

京东黑珑CEO 卞芊

卞芊首先向与会嘉宾提出了三个问题：一是怎么衡量OTT的价值，如何进行评估？二是怎么与现有广告形式结合，如PC、mobile等？三是当前OTT怎么以户为单位进行定向？卞芊强调，OTT广告市场虽发展迅速，但与PC/mobile端的千亿广告预算相比，仍没有占到应有的份额。黑珑解决方案通过以户为单位的人群策略、媒介策略以及感知/吸引/购买等多层面的效果评估，来解决这三个问题。

乐播科技合伙人 仇明

仇明表示，2018年有5500万个家庭习惯把移动端视频APP的内容投屏到智能电视、智能盒子上观看，月均10.8亿次播放、130亿分钟观看时长、触达7500万家庭成员。他们的特征是：年龄结构集中，有80%的用户在20-35岁之间；收入水平较高，52%的用户使用苹果手机，30%的用户使用安卓高端价位手机，有固定住所，有智能电视；一线城市为主，广东省13%、江苏省 9%、浙江省 6%、上海市 6%、北京市 5%；有付费习惯，移动视频APP会员比例超过20%。