斗鱼朵朵，干货看这篇!有颜有才/月入过万 揭秘株洲"网络主播"

在株洲Baili媒体的live工作室，女主播们正在直播(记者张远实习生李汉文拍摄)

《株洲晚报》3月22日新闻(记者刘娟)主播，过去是指在电视台或广播电台策划、采访、编辑、制作、指导和进行中的记者。

而在今天，使用一台电脑、一个高清摄像头、一张独立声卡、一支电容麦克风，几乎不需要任何门槛，人人都有机会当上主播。通过唱歌、跳舞、讲段子、游戏解说等在线直播表演，有的网络主播能同时吸引几十上百万“粉丝”观看，一场直播收入几十万元。

有业内人士根据2015年的调研报告预测，2016年，每个月看一次网络直播平台的用户数可能在1亿人次左右。互联网时代，网络主播已然成为一种新职业，关于它的话题一次又一次占据新闻头条，而它的“魔力”也在吸引越来越多的年轻人加入。

据不完全统计，在株洲，线下挂靠公司的网络主播有近100人，主要从事才艺直播，其中95%以上是年轻女孩，也有少数男孩，年龄集中在18——25岁。他们每天定时出现在电脑屏幕前，对着屏幕那头的“粉丝”们卖力表演，获取“礼物”。

辣K在直播间里与粉丝互动（记者张媛 实习生易汗文 摄）

【入行】

做网络主播之前，他们有的是歌手，有的是模特，有的是老师。他们有的看上网络主播自由的工作时间，青睐网络主播的高收入，还有的怀揣着明星梦，期待自己有一天红起来。

直播平台是个不一样的舞台

3月19日下午4点，90后女孩辣ki化好妆，换上为直播准备的V领白色毛衣，把墨镜架过头顶，坐进公司直播间，开始一天的直播工作。

辣ki家住荷塘区，当网络主播已有4个月。在此之前，她是一名文员。去年11月底，她陪闺蜜应聘网络主播岗位，结果机缘巧合下自己成功入选。如今在秀吧平台上，她已经是拥有3000多粉丝的5冠歌手。按平台定义，意味着粉丝累计给她送的“礼物”价值超过人民币4万，目前她的月收入是七八千元。辣ki从小就喜欢唱歌，曾兼职在西餐厅驻唱，她称自己是半职业歌手，网络直播平台对她来说是个不一样的舞台。

株洲姑娘彦淇毕业于北京现代音乐学院，从2014年开始做兼职网络主播。和很多艺术类学生一样，彦淇喜欢舞台，在校期间就参加过“花儿朵朵”等选秀节目，曾进入2011年“花儿朵朵”红歌榜赛区全国5强。去年3月，彦淇进入中国风女子组合七朵组合，成为补入的新成员。前不久七朵组合宣布解散，彦淇回到老家株洲创业开店，“像我们这个专业的，出路不多，要当知名艺人很难，需要机遇和资源。”她每天使用手机进行5小时直播，或唱歌或与粉丝互动，“在平台上，可以把自己的优势展现给大家看。”

做模特的仙儿第一天试播的时候，就觉得挺喜欢这个行业，网友的好意让她感到亲切，“大家一起策，聊天很愉快。”日常生活中文静内向的她，一上直播就变得特别喜欢说话，爱笑爱闹。

相比辣ki和彦淇，直播才13天、21岁的小鑫算是一个新人，她做网络主播的理由挺简单，“喜欢看镜头里的自己。”

不用朝九晚五，工作时间自由

不用朝九晚五，工作时间自由，收入相对不错，这是19岁的杨糖果看好网络主播岗位的原因。

当网络主播之前，杨糖果是我市一家幼儿园的老师，早上7点半到下午5点，是她的工作时间，“天天和小朋友打交道，时间久了会有点烦，待遇每个月也就两三千。”去年辞掉幼师工作后，她还尝试做过2个月的珠宝销售，但那份工作更忙，“我平时也爱唱爱跳，以前也常在学校做主持人，就想来试下网络主播。”

“公司要求我每天做4小时电脑端直播和2小时手机端直播，意味着每天到公司待4小时就够了，其余时间都可以自由支配。”做网络主播近一个月，她就感觉时间充裕，能常和朋友去逛街，去湘江风光带晒太阳，前些天她还以自己的生日会为内容做了手机直播，效果不错。公司给她的待遇是底薪3000元加提成，收入由自己掌控，看业绩来，“这次转行也是综合考虑后的一次理性选择。”

网络主播小Y是一名在校大学生，她歌唱得不错，想利用晚上时间做直播，赚点零花钱。

彦淇每天使用手机直播，或唱歌或与粉丝互动，图为彦淇在咖啡馆里做直播（记者张媛 实习生易汗文 摄）

【修炼】

做半年都没起色、只能拿底薪的网络主播，大有人在。网络主播行业流动性很大，新入行一批网络主播，可能一个月后就走掉一半。熬出头不容易，这是不少已经红了的网络主播的感慨，除了自身的坚持和努力，要成功，很大程度还依赖机遇。

一个月要花近半工资买衣服和化妆品

要尊重粉丝，决不能连续两天做同样的发型、穿同样的衣服，这几乎是网络主播圈里的黄金法则。

前天中分长发配白色长裙，昨天旗袍裙配斜刘海，今天扎起两个小辫穿上蓝色蝙蝠衫……每天上繁星平台直播前，仙儿要精心准备造型，光化妆就要花上一个多小时。为了让自己看上去更“仙女”一点，她还特意去美发中心接长了头发。做网络主播一个多月以来，她还没穿过相同的衣服，这些衣服多是她从网上或者芦淞服饰城淘来的，多数都很便宜，几元到几十元都有。造型支出已经成为她生活中的一大支出项。按照目前3000多元的收入水平，她每个月买衣服、化妆品要花去工资的一半左右。

仙儿的志向是做大网络主播。她花了很多工夫去研究：多直播才能多积累粉丝，她因此放弃了休假。除了公司规定的6小时外，她常常超时直播，最久的一次，从晚上8点直播到第二天早上8点。

她对自己要求很严格，早上6点半起床，“要练形体，得维持身材，还要上瑜伽课，提升气质，要抽时间看书、看新闻、看综艺，不然直播的时候，容易和粉丝聊不下去。”她得常更新自己的曲库，“尤其是那些网络神曲，以免网友点到时不会。”除了这些，她还得与qq群里的粉丝维持关系，“有时候会聊比会唱重要，网络主播就是粉丝的大众情人，陪他们聊天，让他们开心，我的铁粉会为我和土豪叫板，让土豪送礼物。”她连休息时间都很少，“估计要跟自由和谈恋爱说再见了。”

连续3个月错峰直播，从半夜12点播到次日早上6点

去年6月，因为在中心广场地下通道街头演唱被公司工作人员发掘，CC成了来疯平台的一名网络主播，如今每月收入一万多元。当下他炙手可热，拥有近2000名粉丝，有32人充值成为他的“守护神”，帮助他管理粉丝。这是什么概念呢？根据平台规则，一个人开“守护”一个月，就需要人民币588元。

不过，回想起成名前的日子，CC还是感觉有点心塞。“作为新人，为了吸引关注，我特意错开大网络主播的播出时段。”连续3个多月，CC每天准时在半夜12点上线唱歌，播到第二天早上6点下线，然而，状态依旧不温不火。这让他内心饱受煎熬，加上长期通宵，身体也开始受不了。好在入行半年后，今年1月，他的粉丝猛增，算是熬出了头。

相比之下，辣ki要幸运不少，之前的低迷，因为她的一次出糗而被打破，“圣诞节公司举办直播晚会，当时两三万人在线观看，我担任主持人，穿着高跟鞋一出场就摔了一跤，惹得所有人哈哈大笑。”虽然及时爬起来圆场，辣ki还是尴尬得不行。不过戏剧性的效果是，不少网友因为这一跤记住了她，那以后，粉丝增长速度明显加快，常常有人留言问她，“你就是那天摔跤的那个网络主播吧。”

爱唱歌爱跳舞的杨糖果喜欢主播的工作，有自主支配的时间，收入也自己掌控（记者张媛 实习生易汗文 摄）

【辛酸】

直播既是脑力活，也是体力活，面对圈内负面新闻频传、粉丝们需求各异的压力，加之长期久坐带来的腰、肩不适，不少网络主播选择暂时抽离，或者出去旅游来放松。

一坐就是几个小时，还不能对粉丝黑脸

辣ki过两天就要去云南旅游了，做网络主播以来，她还没有好好放松过。

一直播就得连续好几个小时保持挺胸收腹的状态，“弯腰驼背会显得没精神。”时间一长，她的肩颈常常会隐隐作痛。因为要持续唱歌或者不停地与粉丝沟通、聊天，嗓子也很煎熬，“以前没觉得感冒有什么，但现在特别担心，因为感冒时唱不了歌，还得一边直播一边擤鼻涕。”由于长期面对电脑，熬夜晚睡，她的眼睛时常红肿。

在直播平台上，网友们的“爱”和“恨”都来得很快，“有捧的就有骂的，说我长得丑等各种各样的难听的。”辣ki说，但网络主播不能黑脸，一些细微情绪变化都会影响到粉丝。黄段子、性暗示也会常出现在直播评论中，她得想办法巧妙转移话题来应对。“说我唱得难听，我也不生气，就一直唱到他满意为止。”把粉丝当朋友对待，这是辣ki的办法。

多次直播被粉丝评论丑，网络主播小叶还想过整容。业内人士透露，在网络主播圈，整容已经不是什么新鲜事儿了，赚到钱了就去整容，想办法让自己变得更美。

做网络主播是辣ki想要坚持的事业，不过她也不知道会坚持多久，她和其他同行都知道，这不能做一辈子，是碗“青春饭”。

害怕会在这一行迷失自己

“网络主播直播时驾豪车撞人事件”“郭mini直播脱衣事件”……近来网络上爆出的负面新闻，让网络主播这个群体陷入舆论漩涡。今年1月11日，知名直播网站斗鱼发布《网络直播自律公约》，要求网络主播都加入，明确提出“不能以任何形式播放和宣传带有色情、暴力血腥、消极反动以及有擦边球嫌疑的节目”。

监管在收紧，不过，仍有网络主播悄悄打“擦边球”。3月19日晚，记者点开一位株洲网络主播的“房间”，这名女网络主播与另一名女网络主播“连麦pk”输了，被罚在裙子下脱掉内裤，而众多粉丝在看热闹。“连麦pk”是网络主播行内涨粉、“收礼”的一种常用方式，两位网络主播在网络上连线，通过表演吸引粉丝送“礼物”，两者再就“礼物”总价值数进行比拼，输掉的人要接受惩罚。常见的惩罚有屁股坐气球、在脸上画画、胸口夹手机，也有少数人进行隔空取内衣等惩罚。业内人士告诉记者，网络主播打“擦边球”其实很危险，被发现会被封号，其所在公司也可能受罚。

面临升级涨粉压力，仙儿说自己有底线，不会做超出底线的事情，但仍害怕自己在这个行业迷失。

记者采访的多位网络主播，多数表示得到了家人朋友支持，有的家人甚至会每天看自己直播。不过，也有的网络主播因为家长反对，只能偷偷做直播，家长何女士就不认同孩子的职业，“不是稳定长久的工作。”（应采访对象要求，以上名字均为网络昵称或者化名）

解构“网络主播”经济链

株洲晚报3月22日讯（记者 刘娟 周蒿）当下，主播及其身后的直播平台、传媒公司、经纪人，已经形成一条完整产业链。据业内人士估算，中国大约有20万网络主播，庞大的粉丝效应，正撬动强大的消费力。究竟主播是怎么赚钱的？公司是如何运营的？有哪些人在消费？记者采访株洲业内人士，进行调查。

【收“礼”变现】

除了极个别“礼物”免费，几乎绝大多数都需要粉丝花钱购买

“谢谢老陈的‘玫瑰’，谢谢‘蜗牛’的‘百合’，么么哒……”看着满屏飞动的“百合”“玫瑰”，主播仙儿一边唱歌，一边向对每个为她送出“礼物”的粉丝娇声表示感谢，时不时再卖下萌。除了公司给的底薪，这些“礼物”就是主播们收入的主要来源。

记者了解到，几乎每个直播平台都有几十上百种虚拟礼物，从最简单的“玫瑰”到“巧克力”“香槟”，还有“宝马”“奔驰”“游艇”等等，碰到特别的节假日，平台还会推出相应的限定版礼物。

除了极个别“礼物”是免费的，几乎绝大多数都需要粉丝花钱充值虚拟币购买。在繁星平台，1元钱可以兑换100个星币，能送出20朵“玫瑰”，一辆“劳斯莱斯”得花费人民币100元，如果想要送出一份最高级的礼物“湾流G550飞机”，得花费人民币200元，就连吐槽主播送出“大便”，也是要花上40元购买的。

主播收到的“礼物”，通常被平台抽掉四五成，剩下的由主播和公司分

主播多数都会挂靠在专门负责运营的传媒公司，主播收到的“礼物”，不会折现直接进入到主播个人账户，通常会被所在平台抽掉四五成，剩下的由主播和其所在的公司分。

高底薪低提成，低底薪高提成，是传媒公司常见的薪酬方式，不同等级的主播拿到的底薪和提成比例也不一样。北京天梦时代文化传媒株洲分公司（以下简称“北京天梦时代”）采用后种薪酬方式。相关负责人王先生介绍：“我们给主播的提成超过60%，在这里月收入七八千的线下主播有接近30%。”

【制造“网红”】

新人都要经过严格挑选，再由专业策划师进行量身订制包装

3月15日下午，在体育路上的株洲佰丽传媒（以下简称“佰丽传媒”）又来了几个应聘的新人，都是模特，身材窈窕，长相可人。在株洲，模特是主播的主要来源。专门运营美女主播的株洲佰丽传媒3月刚开业，负责人张先生介绍，株洲芦淞服饰城丰富的模特资源，是公司选择这里的重要原因。

“外形条件并不是决定性的，新人都要经过严格的挑选和培训，再由专业策划师进行量身订制包装。”张先生介绍。娇小可爱的杨糖果，笑起来两块苹果肌透着光，她被包装成甜美风，连艺名也是依照风格取的。仙儿的艺名来自古龙的小说，拥有大长腿、小脸、长发的她，则被包装成“小清新仙女范儿”。学习化妆、学会网络流行歌曲一百首、练习上镜表情……这些都是公司培训必备课程。

在建设南路上的北京天梦时代，公司里一条走道两边是紧挨着的十几个直播间，每个房间三四平方米，装饰得很温馨，灯光角度都经过特别设计，靠走道一面装着玻璃门，主播们正在紧张忙碌。记者了解到，新主播多数都会到公司直播间里直播，接受公司培训，而达到一定级别和粉丝数量的成熟主播，则可以每天在自己家里直播。

运营团队以粉丝身份进入直播间，去带动人气，拉动其他粉丝消费

类似斗鱼、虎牙等知名大平台竞争激烈，北京天梦时代、佰丽传媒纷纷选择了繁星、来疯、龙珠等新兴的直播平台进行合作。

传媒公司既是主播们的管理者，又是服务者。北京天梦时代相关负责人杨先生介绍，公司会通过运作，让主播们的排位，在平台不断刷新的过程中，一直靠前，让更多的粉丝可以浏览到。还会开展一系列诸如节日晚会等活动，增强主播人气。此外，也有的公司会组织运营团队，以主播粉丝的身份进入直播间，去制造话题，活跃气氛，带动人气，拉动其他粉丝消费，或者与“土豪”叫板，刺激送礼。

有了固定粉丝群体的主播，成了“网红”，主播可进行各种推广，如销售产品、开淘宝店等等。杨先生介绍，“我们还会挑选好的，往更高的平台送，再进行培养，他们可能就是未来的明星。”他将这个叫做“造星计划”，能给草根成名的机会。

【粉丝经济】

土豪是金主，真爱粉负责和土豪叫板，让其消费，路人则起哄造势

在直播平台上，除了送礼物，粉丝们可消费的地方几乎随处可见。

在繁星一位主播的“房间”里，电脑屏幕突然闪过一辆豪车，这是一位粉丝的出场“座驾”。可别小看这个虚拟道具，它需要粉丝每月支付200元。这还不是每个粉丝都能买，得达到“男爵”级别以上才能购买，按照平台规则，消费15000元才能升级到“男爵”。更牛的道具还有“上古炎龙”“UFO”等，花费和对粉丝级别的要求也更高。

不少主播的房间都拥有管理员帮助管理粉丝，他们和主播的“亲密度”比一般粉丝高，但当管理员也不是那么容易的，有些房间要求粉丝消费1500元以上。

是什么吸引粉丝消费？从事汽车行业的蔡先生的答案是，“纯粹无聊、好玩。”每个月，他会在主播身上消费1000-2000元，多的时候他同时是5个主播的管理员，“我白天忙，晚上就玩游戏，看下直播，也没有娱乐活动，就跟很多人花钱去酒吧娱乐消费一样，我在主播这里消费了，也只是图自己开心。”

“当自己觉得有意义，就不会在乎身外之物，必要的时候，我就会出手刷礼物。”网友“漫长路”说，必要的时候，是指要帮主播完成任务的时候，他每个月在直播平台的消费是几千元。

多数情况下，收到粉丝送的“大礼”，主播给予双手抱拳礼，或者给出一个飞吻，更嗨点的主播，会大喊粉丝名字，说句“么么哒”，让送礼的粉丝感到有回应。“我认识一个土豪，现实生活抠门，但送礼物十分大方，刷礼物占到消费榜首，就特别开心。”看直播多年的何先生介绍。

采访中，一位女主播这样总结粉丝群体，粉丝大概可分成三类，土豪、真爱粉、路人，直播过程中，土豪是金主，真爱粉的任务是和土豪叫板，让其消费，路人担当起哄造势的角色，调整好三类粉丝的关系，就能掌握好整场直播的气氛，收礼物不是问题。

有的主播一场收入上十万，如果组织大家做点公益也挺好的

也有人利用直播平台在做不一样的事。去年12月27日下午，网友“太阳草”随晚报义工一起，来到茶陵枣市镇海潭村学生小志的家里走访，现场决定一对一资助孩子，承担起他的下学期学费，并送上1000元生活补助。这笔捐赠资金，是他通过直播平台向网友们筹集到的。

“太阳草”是六间房一个直播间的管理员，“直播间里土豪众多，有的主播一场播下来就收入上十万，我就想，如果组织大家做点公益，也是挺好的。”募款方式很简单，他组织多位主播表演节目，以慈善为主题，开办了一场“线上”晚会。晚会结束后，主播们将收到的粉丝“礼物”捐了出来，作为慈善经费。“效果不错，以后可以再考虑做这样的活动。”“太阳草”说。

【话题】高峰期上千个房间直播内容很难监管

直播平台“钱景”广阔，不过，近来出现的“直播性行为”“女主播挑逗9岁男孩”等多个负面事件，正在考验直播的监管。

一位业内人士向记者介绍，目前许多平台技术还无法对主播的出位举动进行自动识别，直播平台的监管，还是以人工为主。他介绍，直播平台一般会设立审核小组，对直播房间播放内容进行审查，但高峰时期几百上千个房间在直播，审核小组很难监管到位。一般审核小组会根据后台流量的变化，作出简单判断，如某个房间突然同一时段涌入很多用户，审核小组认为存在可疑，再进行进一步审核。还有就是根据用户举报，来作出判断。但这些都无法监管得很严密。

北京中闻律师事务所律师闫创认为，网络直播提供的内容要分级，每个群体对应不同的内容，要设置门槛。同时，直播监管不但强调事先审批，更要重视事中、事后监管，最后及时对这种违法违规行为予以惩处。

中国法学会会员、北京科技法学会理事、中国政法大学民商法学孙宏臣博士认为，监管网络直播，一是国家主管部门的行政监管，包括知识产权管理部门、网络监管机构、工商部门等。二是行业自律或者网络平台的自我约束，可以建立行业自治组织，规范行业运营。三是“粉丝”等受众的监督。

香蕉影视CEO王珏赞成的监管方法之一是提高违法成本，直播平台的混乱，还在于管理体系与标准不够清晰，“如果监管部门真的有一根高压线，然后让平台去压下面的主播，这事就有可能解决。”

3月21日，全国“扫黄打非”办公室称，将开展对网络直播平台的专项整治工作。对通过网络直播平台上传有害信息者，坚决落地查人；对允许或者放任他人在自己所有或管理的平台上制“黄”传“黄”的互联网信息服务企业，坚决依法打击。通过对违法主体的责任追究，特别是刑事责任的追究，督促网络直播平台全面落实安全管理主体责任，有力震慑网上涉“黄”涉“非”违法犯罪活动。

【趣读】山东主播最多黑龙江主播最美

去年12月，网易旗下大型游戏娱乐直播平台网易CC发布了中国互联网首份网络主播数据报告，对网络主播圈进行解读。数据显示：

网络主播，六成以上主播来自北方，网络主播中天秤座、双鱼座、狮子座最多，山东是网络主播最大的输出地，黑龙江的网络主播最美，江苏主播最逗比，安徽主播是劳模。

而观看直播的粉丝方面，河南人最爱发弹幕吐槽，广东观看网络直播的人最多，辽宁人关注了最多美女主播，北京用户在网络直播平台上的在线时间最长，堪称骨灰级宅货。（应采访对象要求，以上名字部分为网络昵称或者化名）