h色专题之珠宝销售技巧1199：婚期不急的顾客，提前成交话术怎么说？

珠宝销售技巧：这些是接待过程的一部分——背后事故，最好记住这个。

珠宝销售案例：

内部小组每天解释079。

关键词：结婚日期不急

结婚日期不急的顾客怎么能快速生活，让他们感受到紧迫感？主要是裸钻和啪啪啪的想法怎么样？口才最好。

问题：

1、婚期不急的顾客，什么情况下会提前买？

2、现货、定制都可以，具体话术怎么说？

珠宝销售技巧1：顾客心理

什么情况下，顾客会提前买？

情况1：

不差钱的顾客，虽然不着急买，但是跟你聊得很好，觉得你专业，说话又好听，看你顺眼。反正迟早都要买的，那就干脆买了吧。

情况2：

本来不着急买，但是觉得你的建议有道理，能帮顾客省钱，或者省时间。

反正就是，你把顾客购买的决定，和他的自身利益关联起来了，顾客觉得，现在买反而比后面买更好。

情况3：

刚好店里有活动，顾客自己觉得划算，也会提前买。

比如，

国庆活动，折后消费满10000，再送3克黄金。如果对黄金比较敏感的顾客，自己会算，3克黄金也值1000多了，反正早晚要买的，现在买也划算。

这是我以前遇到的顾客，婚期不急，但是跑去别家买了。

所以，情感聊得好，能给到顾客好处，让顾客觉得互动划算，都有可能提前成交。

总而言之，

塑造价值的前提，一定要做到对点；

对点的前提，是了解顾客的需求和想法；

了解需求的前提，一定要先解除顾客防备心；

解除防备心的前提，就是淡化销售意识，给顾客价值感。

价值感，又包括精神层面和物质层面。

这些，就是接待流程一环扣一环的背后思维，最好把这个背下来。

珠宝销售技巧2：定制成交

今天的提问，是定制品牌的，先讲个定制提前成交的案例。

比如，

顾客原本要50分的，预算只能选H色，SI。通过转推45分的，F色 VS，价格还便宜，然后再塑造这个钻石的价值。

话术：

大小相差5分，本来就看不出来，而且我给你推荐的这个款式，45分戴出60分的效果，省钱又显大。

一般的销售不会这样给你建议，他们只会按你说的50分去选，结果选下来，钱多花了，品质一般，钻还不够闪。

而且你看，

这颗45分的价位，相比其它同价位的，还便宜500块呢。虽然500块也不是很多，但是也够你们今晚吃个海鲜自助餐了。（海鲜自助餐，268一位）

等于是，我不仅帮你们省钱，还请你们吃了海鲜自助餐，这样多好啊。

我知道你们的婚期还有大半年时间，反正婚戒迟早都要买的，提前定制，时间充足啊。

你想一下，

提前定制是全新的产品，没人戴过的。本来结婚就是一辈子一次的事情，可以的情况下，当然是什么都买新的，好意头嘛。

就好像，结婚住新房，买新的床单被套，新的家具家电。

还有你们的生活，也是一个新的开始。

婚戒也是一样的，可以的话，一定是买全新的，而且还可以刻上属于你们两个的专属印记。

但是，你在其他门店买现货的话，你知道那些戒指有多少人戴过吗？就算他们跟你说，可以帮你翻新一下，但是，婚戒是你们两个的爱情见证。

你是希望买个全新的？还是买个别人给你翻新的呢？

话术就写这些，

定制比现货，有明显优势，只要销售的专业能力够强，很容易差异化。

至于现货，想提前成交的，要看顾客的具体情况，这里就不细说了。群里同学的回答，基本上都是从现货角度，可以参考一下。

珠宝销售技巧3：邀约铺垫

这里给你们补充另一个案例：

顾客先过来看，但是要家人给钱的，不好逼单。

就算你逼着交定金了，也不一定能成交，还不如先不收定金，而是铺垫让家人过来看一下。

话术：

款式都选好了，我帮你先记一下。

这周末要是不忙的话，可以跟爸妈出来逛逛，顺便带他们过来看一下，你选的这些款式。

怎么说呢，毕竟是父母给钱，在没买之前，先听一下他们的意见，这也是对父母的一种尊重吧。

（顾客说，只要我们喜欢就好，他们给钱。）

说是这样说嘛，

就好像，我每次拿钱给家里，妈妈都说，不用了，你自己留着用吧。

但是，我还是坚持给他。

不是钱多钱少的问题，是让妈妈知道，我重视她，关心他。妈妈也会觉得我懂事，不用他操心。这份心意，不是用钱能衡量的。

所以，我建议你们带父母出来逛逛，也是有特别用意的。至于买不买这款，那是以后的事情，说不定看完之后，父母也会给你们一些建议。

你觉得呢？

话术就到这，听完有什么感觉？

你想让顾客交定金，还不如先让顾客把家人带过来，因为他家人才是付款人。了解清楚家人和顾客的意见是否一致，打算什么时候买，家人是否支持，等等。

把这些详细需求信息，了解清楚之后，再确定什么时间段适合成交。

小结：

思考一个问题：

怎样才算是有效逼单？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rig）版权保护计划。

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