徐小平的血汗钱，陈欧的眼泪

陈欧今年34岁，还生活在24岁的世界里。

2014年5月，31岁的陈欧在纽交所敲钟，成为美国纽交所上市220年来最年轻的中国CEO，彼时，聚美优品市值高达38.695亿美元，而前期就以18万美元入股聚美的徐小平，手中10%的股份价值也超过了3亿，翻了上千倍的收益，一时风光无限。可时间拉回20多年前谁都不会想到，那个躲在房间角落哭泣的小男孩，会有今天的成就。

01

“一天天不学好，肯定是在学校里惹了事！”

“我没有，烟是那个大孩子让我拿的……”陈欧眼圈泛红看着父亲解释道，想哭却不敢哭出声来，因为越哭，父亲就打得越惨。

上一次在动物园被猴子咬，他因为哭被父亲揍了一顿。“不能哭，男儿有泪不轻弹”父亲一边打一边教育陈欧。多年后的陈欧和身边友人苦笑着回忆道。

高二那年，陈欧被新加坡南洋理工学院录取。“可以完完全全脱离父母，没人逮你了。爽，我觉得很爽。”收到录取通知的陈欧开心得说道。

到了大四，从小就酷爱玩游戏的陈欧玩出了名堂，他联合大学同学一起创办了GG全球在线游戏对战平台（后更名为Garena）。随后为了给项目拉融资，陈欧把学业放在了一边，将所有的精力都投入到平台的建设中。

“那时候天天就吃一样东西，番茄炒蛋，主食是大米。不为别的，就为了控制成本，我一个人敲代码、做网站、写帖子、找推广 、谈合作，和我一起的创业伙伴也都是这个节奏。”

纸包不住火，得知儿子在新加坡“不务正业”，陈爸远涉重洋来到新加坡，逼着陈欧放弃手中的事业，要求他立刻准备去美国斯坦福大学的申请。陈爸觉得创业和街上卖茶叶蛋的没什么区别，这是他不能忍受的。

而彼时，GG已经是一个几万用户同时登陆在线的游戏平台，相关的VC也在接触中，他有底气和父亲摊牌：先创业or先留学。无奈陈父早已经拍板，“你如果不去留学，就断绝父子关系”

陈父几乎是押着陈欧去申请斯坦福，临到安检的一刻陈欧还在寻机逃跑。上飞机前，陈父给儿子举了一个例子：“一位董事长很富有，但他想拿出一两亿来读你那个书是读不了的，你读了之后财富就自然在你心中，在你的思维当中。”

02

半年后的一天，陈欧和父亲说起这件事，感慨道：“老爸，你的决策是对的，我在商学院学了上千个案例，这对我以后创业是一个非常好的帮助。”

其实，当时他被押着去了美国，根本没有死心。原想通过遥控指挥来继续做Garena这个项目，但远程遥控没有想得那么简单。Garena引进了职业经理人，同时因为距离太远，陈欧已经无法掌控公司，2008年中旬，他卖掉股份，拿到千万级别的现金，那一年陈欧24岁。

“24岁有这笔巨款，未来10年不用工作也能养活自己，可以放手去做自己喜欢的事情”陈欧说。在斯坦福他认识了戴雨森，后者在斯坦福待了三个学期，就被陈欧拉回国内创业。还有之前留在Garena的刘辉，放弃了到手的期权，追随陈欧回国创业。

刚回国，陈欧就拿到了徐小平的18万美元的天使投资，但是由于对国内市场缺乏考察 ，第一个项目刚推进不久就遭遇了水土不服，几个月下来公司账面已不足30万。

低迷期的陈、刘、戴三人整天窝在海淀黄庄附近的一间民居楼里想出路：担心完全停掉，风险太大，不如先去投石问路，尝试化妆品团购业务。

三人花了两天时间搭建团美网，在线上做了简单推广后，观察是否有点击。有人购买再把单子加上去，结果效果大好。伴随着团美网日益壮大，他们决定集全公司之力，转型做化妆品。之后凭借早期布局的仓储物流这些B2C基因，陈欧再次转型，团美网从“千团大战”中抽离出来，变身化妆品B2C聚美优品。

03

襁褓期的聚美需要更多曝光，投资人徐小平建议外形俊朗的陈欧，仿效互联网第一代创业者张朝阳自我营销。他告诉陈欧“你既然没钱，那就把自己抛出去，给自己代言”。于是，陈欧随即密集现身于《非你莫属》、《快乐女声》等热门娱乐电视节目，聚光灯和讽刺挖苦一道袭来。

为什么被骂也要上？“我很清楚一个收视率二点几的节目不能放过，因为是免费的。”陈欧回答，“在所有我出现的时间，我面对的都是消费者，我也知道消费者能看到我。”

戴雨森回忆，每次上节目前陈欧总说自己睡不好，“因为他都会想，明天可能遇到什么样的问题，我怎么说。”节目播出后，他又会复盘讨论。“我这句话说得不太到位，我下次应该怎么说，不断地去反思。”这种钻研细致到发型、衣服是否显得足够精神。

陈欧算过，“从百度指数上，我一次（节目）可以拉（动）两三千，其他嘉宾对应的数字一般是几百。”而每次节目播出后，聚美产品销量都能上一个台阶。

运营方面，陈欧在聚美推出了“限时特卖”模式。这种每天以折扣价售卖一款“爆款”化妆品的方式，吸引了大批对价格敏感的女性用户。营销＋运营双管齐下，聚美以火箭蹿升般的速度生长。

2013年，聚美优品已拥有1050万活跃用户，回购率高达88.9%，这个数据很大程度上归功于发布自2011年和2012年的两版“我为自己代言”广告。

“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水……哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！我是陈欧，我为自己代言！”因全片风格和内容紧密契合了80、90后心理，陈欧一炮而红，其个人微博粉丝暴涨至4000多万，是当时马云的2倍，雷军的3倍。

04

就这样，聚美高歌猛进，实现了连续８个季度的盈利。2014年5月中旬，聚美拟赴美上市。去美国上市前，陈欧原本打算在香港买身好行头，阿玛尼、迪奥、杰尼亚逛了一圈，嫌太奢侈，最后买了件ZARA。

5月16日当天，聚美开盘价27.25美元，较发行价大涨23.86%。陈欧成了“美国纽交所220年历史上最年轻的中国CEO”。而当时以18万美元投资聚美的徐小平，彼时所持有的股份价值已超3亿美金，翻了上千倍的收益。

回头看看同行，京东还在烧钱卖3C，天猫才刚刚开始做商城。

但是，股价涨至接近40美元后，一连串的风波让聚美优品落入下跌模式：陆续有消费者反映皮肤过敏问题，对商品真假也提出质疑。

半月后，兰蔻、娇兰等国际一线品牌声明并未与其合作。随后，又有员工在网上爆料：聚美优品销售假货，甚至还有消息称聚美优品的大牌化妆品产自广东省某山寨专业地，假货比例高达90%，而更大的危机还在后面……

2014年7月，一个叫祎鹏恒业的供应商被曝通过伪造品牌授权书和报关单等，在多个电商平台销售假冒服装和手表，聚美优品名列其中。

虽然聚美优品进行了公开道歉，并将祎鹏恒业的所有商品从平台下架，提供无条件退货，但一石击起千层浪，网民口诛笔伐，向聚美优品和陈欧发出集体声讨，聚美优品的销量和股价也因此双双大跌。

事实上，早在上市之前“假货”的质疑就已存在，而现在不过是被点燃导火索。而这背后更为重要的原因是：电商环境巨变，母婴电商红孩子卖给了苏宁；主打运动鞋的乐淘已悄无声息，昔日对头乐蜂网以不高的价格卖给了唯品会。

再加上前有淘宝、京东等几大综合电商的渗透围剿，后有贝贝网、宝贝格子等新起之秀的步步紧逼，聚美的市场份额大幅萎缩，网红CEO带来的粉丝经济前无去路，后有追兵。

2013年聚美优品在B2C网零售市场中占22.1%的份额，到2016年只有0.7%。而在股票市场 ，聚美仅在2015年市值就跌去了60%。

去年2月17号，陈欧和管理层及投资人提出以7美元作价，将聚美优品私有，退出美国股市。这个回购价格比前十天均价高27%，但远低于22美元的发行价，惹来中小股东们强烈反对和不满。当天股价再次下跌。

最终，聚美优品的私有化落空。那年的春节陈欧当真是过得狼狈不堪……聚美优品用四年时间走上神坛，仅两年后就落得一地鸡毛。

05

内忧外患之下，陈欧并没有选择将工作重心放到主业方面，而是试图通过多元化的发展来挽救下滑中的聚美。

2016年1月，陈欧宣布进军影视文化业，成立聚美影视。三年内打造成“中国影响力最大的颜值经济公司”，而作为开山之作的《温暖的弦》花了18个月才定了男1号。

2016年4月，陈欧宣布切入智能家居领域，做空气净化器，还要打造自主研发的品牌“Reemake睿质”。但销量并不尽人意。

今年5月，陈欧又宣布进入共享经济领域，豪掷３亿押注共享充电宝企业街电。

而同样是网红的王思聪表示：“共享充电宝要是能成我吃翔，立贴为证。”

此时，已经能判断，聚美对电商的看衰以及对新业务的渴望是明显的，甚至已经到了饥不择食的地步。

聚美优品的发展历程可以用雷军的一句名言来解释：只要站在风口，猪都能飞起来。

2011-2014年，那是陈欧站在风口，疯狂享受电商效应、收割粉丝、收割财富的年份。而如今，网购的人口红利期已过，线上用户增长乏力，流量日益枯竭，但是自己选择的路，跪着也要走完。

2017年3月31日，徐小平和险峰长青（K2）从聚美优品主要股东名单中消失，这意味着，二者已经大幅减仓聚美股票甚至已全部清仓套现离场……

风口已过的陈欧再想为自己代言，难矣。

因为创业正如电影《阿虎》中的一句话：在这个擂台上，你可以走，但不可以逃。