【长安汽车论坛】2020泰达论坛|长安汽车李伟：消费者不仅仅是选择产品。

2020年9月5日，中国汽车产业发展(泰达)论坛在天津滨海新区举行。今年论坛的主题是“产业消费双重升级生态的新格局重构”，主要内容包括从政策、标准等方面进行深入解读、研究进展和实施趋势、实施效果评价、判断未来调整方向、企业应对措施、建议等。

在下午举行的“深化产学研合作，帮助高质量发展”首脑对话论坛上，长安汽车执行副总裁李伟发表了精彩的讲话。下面是演讲实录。

李伟：尊敬的领导们，嘉宾们，朋友们好。经历了惊心动魄的上半年后，和同人聚在一起更加珍贵。(莎士比亚)。

不久前，我注意到了全球各大车企上半年财报受到疫情影响的信息，德日美车企业亏损超过千亿韩元，又纷纷投入中国市场，这个答案很简单。因为中国是第一个从传染病中出来的。随着经济的快速复苏，市场似乎继续创下新高，乘坐开往春天的列车。大家都感到疑惑。寒风刺骨据说旧冬天迎来春天，这是不是太乐观了，我认为不是。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》)中国市场面临多维度重建，面临着巨大的机遇。只要摘下乌云，就能看到太阳。

第一个机会与经济有关，疫情冲击后，中国经济呈现出较强的韧性，在控制下，中国首先摆脱疫情，恢复经济秩序，全面实现复工复产，再次向世界展示中国力量和中国速度。(威廉莎士比亚，温斯顿，经济名言)。与此同时，宏观调控继续发挥力量，通过市长/市场消费、助力和稳定的增长调整结构，促进经济的高质量发展。

第二个机会与产业有关。这里有两个变化。首先是市长/市场格局的变化。中国市场潜力巨大。今年上半年，中国汽车市场的销量约占全球销量的32.5%，占近15年来最高的比重，预计将继续提升。无论如何，中国新车保有量仍然高于发达国家水平，仍然存在3500-4000万新车市场的容量，前景仍然很大。

第二是模式的变化。就是让优秀品牌抓住更多的机会。今年1 ~ 8月，中国汽车销量预计同比减少10.2%，但马太效应是价格战、质量战更加明显，中国的集中度不断提高，面对新的格局，斗智企业痛并乐在其中，痛在竞争压力空前，乐在扩大的市长/市场份额更大的空间。

第三个机会和人群与技术有关。这里有连锁反应。第一，消费者群体正在逐步进化。我们的用户90后、95后、00后成为主力。消费者需求和功能满足满足向个性化满足的转变。产品质量已经成为入门要求后，经验和服务是惊喜。(大卫亚设)。

消费者不仅仅选择你的产品，他们选择的是你的服务，还有你的人品。与欧美市场相比，中国消费者更换时间更短，汽车技术和产品必须以更快的速度推进新事物。

我认为目前市面上的产品没有很大程度上满足消费者需求。例如，长安最近推出的高端系列的第一款产品没有发生颠覆性的进化。只是稍微抓住年轻消费者的喜好，就会受到很多人的喜爱，这可以证明满足消费者需求有很大的提升空间。(大卫亚设)。

随着需求变化，核心技术加速，新的四化加速，汽车产品的价值将从硬件转移到软件，软件定义汽车将成为汽车行业的共识，软件能力将成为未来自动化的基础和竞争力的核心。技术变化改变了产品的属性，今天的汽车正在进化为高科技产品，汽车产业正在进化为高科技产业、芯片、5G、大数据、AI等新技术。加快不断变化的汽车产品属性，未来的汽车将成为移动的多功能空间、大型智能移动终端、数据采集、能源、储能设备。用户、技术、产品的变化为商业化模式的全面变革提供了强大的推动力。

汽车企业不仅为用户提供汽车，还提供整个生命周期的服务体验。未来的汽车产业不仅仅是产品的供应商，更是满足用户旅游服务需求的关键合作伙伴。

一连串的变化接连不断。过去我们汽车企业的模式和长处现在不能解决所有的汽车问题。汽车产业的定义被推翻，新方向、新作用、新路径亟待探索。寒冬下春天涌动，变化的机会比挑战大得多。关键是如何把握。(我)。

接下来，我将与大家分享长安的思考和实践。我会用四个词概括，踏实、自我创新、敏锐、进取、努力。(大卫亚设，《Northern Exposure》(美国电视剧)，LASLAN)长安发布第三次创新创业计划后的两年里，我们正在深化战略落地，向科技公司转型，向世界一流汽车企业迈进。第三条创业之路我们越来越稳定，越来越自信。目前，库存市场积极为客户解决痛点，积极为客户创造更多价值，成为企业在新的竞争格局中逆行的突破口，通过科技长安智慧合作伙伴的定位提供呈现服务，同时推出了用户认可的一系列经典产品。产品的竞争力掌握了核心技术，长安汽车做了以下工作。

首先是海纳百川扩张研发公司；是d系统。我们珍惜人才，六国九家R & amp构建了d布局。R & ampd每年销售收入的5%以上为R & amp投资d，到目前为止，累计投资1000亿元以上。

第二，为了持续掌握核心技术，长安汽车今年3月完成了解放双手、双脚和双眼的L3级自动驾驶量产国内的选拔。新能源领域发布了第三代纯电动马达系统，7项功能深度融合，在成本重量体积减少的情况下，效率提高了6.8%。而且，在传统动力方面也没有停下来，而是推出更多动力、安全环保的优秀产品。

三是在生产、研究、研究、研究、创新、合作、开放共赢、产业发展、需求变化、技术迭代迅速的大环境下，加强科学教育的各种分工和资源的协同与整合，加强技术创新中下游的对接与结合，同时我们将视为公司六大人才之一。

客户为中心，以产品为主线，以经营为目标的流程体系和指标体系。

数据运营是基于大数据平台实现指标在线，决策在线的数据服务体系，我们坚信注入新技术、新模式、新动能的汽车产业已经焕发青春，实现汽车强国梦想的路径更加清晰和明确。

对于未来我们希望凝心聚力，推动中国汽车品牌向上，车企之间同呼吸、共命运营造健康的汽车舆论环境，推动中国汽车产业做大做强，长安行天下、明天更美好，谢谢大家！

来源：第一电动网

作者：邓娅

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