【上海翼德宝马摩托车】宝马团购之“百团大战”

写出这些东西，可能会得罪一些同道中人，但是老郭还是本着对大家有益即做的原则，公开它。

最新，很多朋友知道了老郭在和别人合作做宝马的团购，帮助朋友们底价走宝马，有许多朋友会误会，问老郭每辆车赚多少钱，为什么还送全车镀膜，刷隐藏，大屏膜儿和新车臭氧杀毒出味儿？！难道这里面利润就这么大？下面为大家一一道来。

首先，说一下价格。每个4S店，都会有自己的独立定价机制，宝马中国每个季度会给4S店定一些任务，当4S店没有完成任务的时候（或者某个车型积压太多车辆），4S店就会选择于团购组织者进行合作，一般来讲，团购的价格要比我们自己进4S店谈多优惠1-2个点左右，部分高端豪车，更会有你想象不到的优惠力度。如（7系7折）

其次在解释一下，走大客户的问题。宝马中国的大客户政策在这里就不多解释了，说一下有的团购中的“大客户”。团购中的，既是指，你不符合宝马大客户政策，但是通过4S的运作，大客户经理的“周旋”等等手段，让你符合优惠政策，使车价在优惠的基础之上，再多优惠出1-3个点。（2014年8月以前，经常有4S店的大客户经理可以这么走，但随着宝马中国严查，目前这种运作方式提高优惠力度的方法，已经不多见了，大部分的4S店大客户经理，已经不敢这么运作了）

关于走外地的政策：2014年9月份以前，提车不能夸大区销售，而且每个4S会有比例，一般在3%左右。但是反垄断政策出来以后，已经有些松动的迹象了，反正和老郭合作的4S，都是能够走外地。

做团购转不赚钱的问题：坦白的讲，天下没有免费的午餐，组织者帮你去谈点数，帮你去买车，肯定是有利益驱使的，只不过，赚钱的“模式"有所不同罢了。有的，是直接收取好处费用。2000元左右一辆车，这样的，算是好的。有的，是通过卖出一辆，4S店给返钱（大多数团购网站都是此模式），这个，算是尤抱琵琶半遮面类型的，让你觉得免费帮了你，没赚你好处费，其实，这中间至少会有半个点到一个点的利差。还有一种，就是老郭模式，不赚取介绍费用，不扣点，相反，还为成功团下车的车主，免费赠送些保养项目（全车镀膜，刷隐藏，大屏膜儿和新车臭氧杀毒出味儿），其实不是我们真的不赚钱，迄今为止，我们成功团下了80多台车，基本上99%的朋友，都会到老郭店里做免费项目的同时，进行着其他的消费，照顾着老郭的生意。所以，如果大家听说，有不赚钱的”雷锋团“，大家请一笑泯之。

什么点位出手最合适？老郭以为，细观宝马前几年的销售历史，没回改款之前半年左右，或者其他竞争车型上市的时候，是价格最便宜的。宝马会在改款前，清空库存及产能，慢慢压缩生产配额，慢慢回收价格，为新车上市营造利润空间。

下面，该说正题了，这么多的团购网站，这么多的组织者，到底应该选择哪家呢？有的朋友问了，你写这东西，是不是就应该选择你啊？其实不是的，因为每个4S店的库存情况与任务完成量不一样，所以团购的最终车价也会存在着很大的差异，所以，老郭建议大家多选择几个团购网站或者组织者，对比一下最低的价格，再跟团。比如，老郭组织的团购，说出了16个点裸提，那么，你就用这16个点裸提的价位，去问别的组织者，行还是不行，这样，就能很快的找对”东家“^_^。至于那些不提前透露价位的团购，送他张飞机票，和他说拜拜吧~

大家请记住：

1.团购一定能为你省钱，但并不是所有的团，都比你自己去谈的低。

2.团购，只不过是绕过展厅销售的最高议价，直接与4S”摊牌“。

3.建议大家，先去4S展厅，探出展厅销售的底，再来参加团购。