‘怎样成为球员经纪人’怎样成为房产经纪人…

体育产业生态圈——www.eco

体育经纪人是很多体院学子和体育人梦寐以求的职业，这个闪烁着体育商业光环的岗位，让人神往。去年体育经纪人考试一度被叫停，大家都在打听何时会放开。

今日召开的发布会，宣告了体育经纪人等级培训与考核时隔两年再度放开，于是，生态圈特意邀请了FIFA注册经纪人刘华伟，来跟大家一篇文章聊透体育经纪人！

文/ 生态圈专栏作者 刘华伟

编辑/ 郭 阳

今日，停摆近两年的国家体育经纪人考试再度刷爆了大家的朋友圈，学生们奔走相告——大家又可以报考体育经纪人了！

在2015年5月16日的上一次考核之后，2016年体育经纪人考试暂缓了。直到2017年3月，体育总局职鉴指导中心印发了《2017年体育职业技能鉴定工作思路和安排》，才明确提出“建立体育经纪人行业等级评价工作体系，试点开展体育经纪人等级评价全国统一考试。”

今日（4月10日），国家体育总局?力资源开发中心、职业技能鉴定指导中心举办的“体育经纪?等级培训新闻发布会”上，官方发布了最新的体育经纪?等级培训相关信息，在本文第四部分会重点呈现这次调整之后的最新内容，以及报名和考核的时间——2017年7月29日和11月18日在北上广三地进行考核。

签约现场照片

距2010年第一批国家体育经纪人考试虽然只过去了6年，但是今时不同往日，我记得第一批考试很多朋友都没有参加，或者还略带质疑的说：“这证考完有什么用呢？”

但是后来，想要开设体育经纪公司或是设立体育经纪业务，都需要若干本经纪人资格证。此外，2013年我参加了由国际足联与中国足协共同举办的球员经纪人考试，并顺利通过，当时也需要有体育经纪人资格才可以参加报名，所以很多同行朋友又重新回来“补考”。

北京体育大学体育经纪人培训班（资料图）

随着2014年，政策牵头，资本与互联网双轮驱动，共同为体育产业狠狠带的这波节奏，体育经纪业务如今也成为了行业内的热门话题，巨头们都纷纷杀入其中布局。下面我来给大家系统分享一些观点——以下是我看到的体育经纪，以及我理解的体育经纪。

一、什么是体育经纪人？

官方定义的体育经纪人包括经纪、从事体育赛事、体育组织的品牌包装、经营策划、无形资产开发以及运动员的转会、参赛等中介活动。是沟通体育市场供需双方不可或缺的一个群体，可以加速体育产品的流通，提高交易效率和成功率，改进投资主体的决策，促进生产要素合理流动和资源优化配置，繁荣社会文化，丰富人民的精神生活。

我将其归纳为以下几个方面：

（1） 赛事经纪以及相关的策划与推广体育赛事：职业联赛是永不落幕的电视剧，众多公司对顶级赛事IP的抢夺以及对初创赛事IP的培养，都凸显其重要性。

（2）为体育机构、体育组织、大型体育公司的经纪：协助体育组织从事市场开发以及处理日常事务。

（3）运动员经纪：代理运动员转会，代理运动员表演或参赛，代理运动员无形资产的经营，代理运动员的日常事务，代理运动员投资、包装和代理运动队等等方方面面的事情。

（4）为非体育行业嫁接体育资源：这应该是覆盖范围最广的业务类型，代理体育行业之外的公司企业介入体育事务。为影响力、为股价、为土地、为政策、为长期布局都有。

体育经纪是一种可以联通体育及非体育行业各个方面的业务种类，在体育圈，人与资源的结合是关键。

拿当下相对最为正规的足球经纪人举例吧：按照国际足联的定义，足球经纪人最新的标准叫法应为“球员代理人”。是指一名自然人，以获取佣金为目的，在规程允许的范围内向俱乐部介绍球员进行签约或续约，或者介绍两家俱乐部签订转会合同。

很多人都有一个误区，就是搞不清足球经纪人和球员代理人的区别，球员代理人当然可以通过字面意思了解，可足球经纪人是啥呢，卖足球吗？其实在足球领域官方分为两种：

• 一是球员代理人（Player Intermediary），也就是大家熟悉的，从事球员转会业务的经纪人；

• 二是赛事经纪人（Match Agent），专门经纪比赛。

足球经纪人只能算是一个统称的叫法，我们把从事球员转会、赛事运作、俱乐部出售转让、教练经纪、甚至只要是有关足球产业的经纪行为都可以称为足球经纪人。

让我们先来看看国际体育经纪人的情况，这样大家就能看到中国体育经纪市场的未来了。

目前，国际上高达54％的体育经纪人来自于体育产业中。 在这部分里，23％的经纪人曾经是运动员、13％来自转型的球探或技术人员、7.5％来自教练、5.5％则来自体育集团经理总监级别的中高层。而除此之外，4％来自体育记者——体育记者往往有着一定的业务能力及人脉，是干体育经纪的好跳台。

另外，46％的体育经纪人，则来自于其他行业，主要分布在金融和法律系统，这也给了其他行业想进入体育圈的朋友一些启示——高素质和专业的职业经验是非常有优势的，他们能很好的提醒球员该注意的那些财税、法律问题。在这其中，大概有17％的经纪人来自金融领域、15％来自法律界。此外很有趣的是，还有多达9％的体育经纪人来自市场营销部门。

实际上，从这些来源我们也可以看出，体育经纪人的工作不仅限于赛事经纪、转会谈判，他们常常也要负责球员的整个市场营销活动，包括球员的商业形象维护、媒体公关等等。

而体育经纪人的平均年龄，大部分的体育经纪人在30-50岁之间，占到了从业人数的65%。这说明经纪人这个行当，还是需要一些时间来进行资源积累。

对于体育经纪人来说，合同谈判是最最基础的，很多运动员/俱乐部都需要经纪人来协助其进行合同谈判，一个专业的经纪人可以最大程度的保护运动员或者俱乐部的合法权益。运动员的肖像权和其他商务权益，包括很多合同细节都是谈判反复磨合的重点。

延伸阅读：看似简单的足球鞋代言，背后蕴含了这5点商业法则

而且，经纪人通常还需要帮助运动员做职业生涯的整体规划报告。比如是不是该留洋，该去什么国家，什么级别的联赛、俱乐部，外语怎么提高，自理能力、性格能不能融入国外的环境？如何尽快适应西餐等等。此外，还要为球员规划，退役之后该从事什么？是做教练？往娱乐圈发展？读个商学院？还是往管理层发展？我们都会帮助他做出最符合长期利益的抉择。

二、我国体育经纪行业的历史

其实，纵览我国体育经纪发展的几个阶段，我们会发现，职业体育的成熟度决定着体育经纪行业的发展。

上世纪90年代，我国就建立了体育经纪人的资格认证体系。北京、上海等地都有自己的体育经纪人考核系统。而1994年甲A联赛开始职业化，拉开了中国体育产业发展的大幕。

北京国安在1994年6月16日2比1击败AC米兰后，中国足坛掀起了商业赛的高潮，当时北京广播电台的下属部门，就拉开了中国早期赛事经纪的大幕，运作欧美各类强队到中国参赛。这些参赛对象不仅包括欧洲多家著名的俱乐部队伍，还有一些国家队。当时，这些比赛都打得风生水起，比如桑普多利亚、弗拉门戈、阿森纳、英格兰国家队等多支队伍来华“商演”，球市空前火爆。

不过，当时体育经纪行业的发展，依然受制于当时职业体育的规模和水平，我们可以把这次称之为“第一次体育产业化浪潮”。

而体育经纪或者说体育产业在国内的第二次发展，我认为应该是2001年国足出线+申奥成功，“第二次体育产业化浪潮”真正诞生出了一大批体育产业的中流砥柱式的企业，球员从挂牌到转会到选择留洋、更多高规格的商业化赛事、更多样的体育经纪业务形态如雨后春笋般生长起来。

而“第三次体育产业化浪潮”，就是2008年北京奥运会前后，北京体育大学为此于2006年开设了国内首个体育产业管理专业，开启了产业人才的专业化培养。随后，中央财经大学、清华大学、北京大学、北京师范大学、浙江大学等一系列国内顶级综合性大学，也开启了各自的体育产业人才培养路径。

当时，体育产业管理专业很多同学都是抱着对体育的热爱和对体育产业未来的前景在这个行业中苦苦求索，赛事活动的确丰富了许多，但当时还没有46号文，体育足球也还没有上升到国家战略，体育产业哪怕经历了奥运会，也还仅仅只是个朝阳产业而已。

而“第四次体育产业化浪潮”，就是2014年众所周知的46号文之后了。历经前三次浪潮的洗礼后，体育产业虽然有了一定的发展，但是从目前来看，远远达不到市场及资本对其的期盼。

各方面人才奇缺，体育公司质量良莠不齐，巨头纷纷涌入但并没有太多的变现渠道。而这轮虽然上有国家政策的大力扶持，下有投资及互联网的双轮驱动，但是笔者看来，时机仍然尚未成熟。体育消费及体育产业自身的储备还没到时候，政策的实质性利好并不多。所以大家投身其中还要做好继续积累，不断折腾的准备。

三、如何成为体育经纪人或者单项的体育经纪人呢？

第1步. 成为【国家体育经纪人】

首先，你要先成为一名【国家体育经纪人（三级）】，考取国家体育经纪人证书是成为各单项协会经纪人的基础，根据网站要求报名考试或参加培训，经过对两本体育经纪人教材的学习，通过理论知识部分及专业能力部分的考试即可过关。

▼国家体育经纪人（三级）证书

【国家体育经纪人（三级）】的考试最新说明、要求、细节都已经统一发布，有兴趣的朋友可以关注。

※ 附：国家体育总局体育职业资格工作网：

第2步. 在行业内进行资源的积累

成为【国家体育经纪人（三级）】之后，对很多人来说也许并没什么用，只是代表你掌握了成为一个经纪人该具备的最起码的基础知识，可以选择去一家体育经纪公司工作。但由于经纪人或者说文化/体育的行业特殊性，并不是万事大吉，一切才刚刚开始，你离“入局”还差的远呢。

无论在任何行业，想最终成为一名“专业人士”都不那么容易，也许需要一些机缘、也许需要长时间的工作积淀，也许你的某个亲戚就是个高水平运动员等着你把他变成“大明星”。具体怎么做，每个人都有自己的路要走，在此不做过多解读，咱们接着说流程性的东西。

第3步. 成为【各单项的经纪人】

如果喜欢足球，就是参加中国足协的球员代理人考试（2016年的考核由于体育经纪人的停摆，暂时不需要体育经纪人资格，今年还不知道），对篮球感兴趣的朋友可以自己搜寻，篮球同理；

取得国家体育经纪人执业资格后，可选择考取【国际篮联注册经纪人】、【中国篮协A类经纪人】，【中国篮协B类经纪人】几种单项经纪人资格。

四、新开启的国家体育经纪人培训考核，有了如下调整。

在4月10日的发布会上，对国家体育经纪人考试做出了如下调整，为大家进行了精简，将变化罗列于下。

1、关于等级划分

体育经纪人等级培训共分为三级，从低到高依次为三级、二级和一级，今年首先开展体育经纪人三级的培训工作。

2、关于培训对象

从事或准备从事体育经纪人职业的社会在职人员、大专院校学生和退役运动员等均可报名参加等级培训。

3、关于培训区域和试点培训机构

根据国内体育中介市场的发展状况和体育经纪行业的现状，2017年确定了北京、上海、广东三省市作为首批开展体育经纪人等级培训的区域，同时在这上述区域内，初步选择了三家培训机构，形成培训联盟。

培训联盟组成机构实行动态调整，关于培训机构的选择，主要考虑这几个方面的因素：即，懂教育、懂体育经纪，具备体育经纪相关资源，能够提供实习、实践岗位和后续的学员服务；2017年，首批确定的三家机构分别是：北京众辉国际体育管理有限公司、上海强尧体育咨询有限公司和广东鸿天体育管理有限公司。

4、关于培训要求

培训联盟各机构统一师资资质、统一培训教材、统一培训大纲，统一培训组织规范。同时，各机构充分融合资源，创新培训形式，强化实践指引，在培训环节直接导入职业能力要求目标，将知识与技能建立深度关联，重点突出实战性。

5、关于测评方式与时间安排

人力中心组织实施体育经纪人职业能力测评，测评包括理论知识和专业能力两部分。两项成绩合格者，由人力中心颁发“体育经纪人等级培训与能力测评证书”。2017年共计划组织两次统一测评，分别是7月29日和11月18日。

6、关于服务平台

人力中心将联合培训联盟创建有效的体育经纪人服务体系，为此特别推出了《体育经纪信息》月刊，从经纪组织、体育赛事、转会信息、体育赞助、经纪研究等八个方面为国内体育经纪人提供参考，目前第一期已正式出刊；

同时，“体育经纪人从业人员服务平台”微信公众号也已经开通，实时发布行业信息、组织从业者交流、提供学员项目指导等多维度服务，并力争使其成为体育经纪的资源整合平台、经验分享平台、实战操作平台、学习交流平台和企业用人需求平台。此外，也将不定期组织公开课、沙龙等系列活动，籍此促成行业人才的深度交流，让大家可以共享知识、共享机遇，构建具有体育经纪独特文化且高粘合度的行业生态圈。

7、关于工作衔接

已经取得体育经纪人职业资格证书的人员，可以在体育经纪人等级培训网络管理平台进行申请，获取等级培训与能力测评证书，并享有后续等级培训体系相配套的政策及相关服务。

2014和2015年参加体育经纪人全国统考，单科成绩不合格者，可在2017年参加补考，成绩合格者颁发“体育经纪人等级培训与能力测评证书”。

之后，关于如何报名考试的信息会在公众号和网站陆续放出，生态圈也会对此事保持关注。

※ 更多报名相关内容，请查看 http://www.eco/Home/Newsflash/show/id/3181.html

五、体育经纪到底能做些什么？

国内体育环境的落后是方方面面的，除了技战术以外，下面都是些软件硬件上的对比，这还不算体育人才的缺失和不足。以下是笔者近些年来的所见，所感，在对比之中，你应该能感觉到差距所在。（具体内容可以关注知乎“刘华伟”专栏，有深度对比和分析）

这是几年前国内的足球场地

这是国内足球场地的维护

这是德甲多特蒙德的场地维护

这是德国的场地画线器和国内市级体育场的画线器

这是荷兰业余足球俱乐部和国内市级体育中心的环境对比。

德国的球迷特许产品

欧洲业余俱乐部的场地示意图

看了上面这些，大家可能比较直观的感受到了一些什么，落后就要挨打，落后就会输球，怎么办？学！师夷长技以制夷。

体育经纪人就好比是体育产业各个环节的连接器，尤其是在产业初期，还不那么成熟、完善的时候，就更需要专业的体育经纪人及体育从业者共同努力，让体育产业变得更好。

如今大批非体育行业的企业进入体育领域，希望企业自身业务和体育资源能够有机结合，互惠共赢。

一方面是带来更多的思路、人才和资金，比如地产圈的玩法和体育结合，投资人的思路看体育，互联网人维度碾压改造体育圈，对体育行业的整体发展都是好事情。但这就需要寻找优秀的，拥有跨界及复合能力的体育经纪人做出符合双方需求的居间工作。

非体育行业的企业进入体育领域，也应该找到合格的体育经纪人进行代理，才不至于吃了“不懂行”的亏。

在2017斯迈夫大会，前往生态圈展位签名的本文作者刘华伟

目前国家体育总局正着手体育行业的深化改革，相信随着改革进程的推进，体育经纪的真正一面会越来越多地展现给大众的。

4月10日，笔者恰好去参加了演出经纪人的培训，一期有1000多人报名，从课程设置、培训与教材的内容、行业的监管体系都表明娱乐文化市场的成熟程度。体育产业及体育经纪还有很长的路要走，但是终会渐渐走入正轨。在我看来，体育产业又可以吸收文化产业的长处，规避种种繁琐的手续流程，实现后发优势。

最后，大家如果关于体育经纪有什么问题、有什么想交流的，或者是非体育行业的从业者，但是又想进入体育圈从业，都可以持续关注体育产业生态圈上我的专栏，以及我个人的知乎，以及我们的知乎专栏：把体育上升到一个高度=_=!

相信大家一定会找到答案。

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