〈球员 为什么需要经纪人〉球员为什么需要经纪人!

​引子：

17年冬天一个阳光明媚的日子，上午10点02分，在NBA球员工会位于曼哈顿中城总部的体育馆里，数十名紧张不安的NBA经纪人坐在折叠桌旁，弯腰驼背地答着过去多年来许多人都参加的初次考试。CBA协议（collective bargaining agreement）和经纪人管理条例的副本堆满了桌子。考试是开卷考试，一些考生说他们已经学习了好几个月了。考虑到从业人员的水准，球员工会从2016年开始要求NBA经纪人参加该考试以获得官方认证。要通过考试，每位准经纪人必须正确回答50个问题中的至少42个。认证过程还包括背景审查和每个赛季至少2500美元的会费，尽管这笔钱很可能远远超过大部分球员经纪人能从代理NBA球员所能获得的收入。

要知道，上个赛季，有60%的认证经纪人都没有代理任何NBA球员。只有少数有权势的经纪人管理着NBA——9名经纪人代表了四分之一的联盟，27名经纪人代表了一半的联盟。根据的信息， 目前代理球员最多的是Jeff Schwartz，代理了36名球员，合同总额将近16亿美金，平均每季差不多4.27亿，富保罗已经升至第二位，代理球员平均每季工资约2.61亿。我们都知道NBA的工资帽18-19年也不过1.09亿，头部两位经纪人代理的工资额已经差不多与6支NBA球队的薪金支出的总和相同，可见他们影响力之大。

成为一名成功的经纪人，往往不仅意味着金钱，还有无处不在的影响力…

（截止发稿前，排名前十的NBA经纪人，源自：www.）

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经纪人的真实生活：

事实上，很多时候，对经纪人的描述都被影视节目过分浪漫化了，

“那些电影和节目会让你相信，我们只是去嗨皮，然后和客户一起聚会，但事实并非如此，”一位经纪人笑着说。“举个例子，比如美剧《Ballers（好球天团）》有时就会让我头疼。”

“人们觉得这份工作很刺激，”另一位经纪人说道，“不要误解我的意思，有时候的确像是打了鸡血，但它也可能是非常乏味和筋疲力尽的。有时候，你在五天内辗转四座城市，却几乎连觉都睡不着。”

还有一位经纪人说:“很多人认为经纪人是一份迷人、性感的工作。他们看不到我们在幕后处理的所有压力和垃圾。”

讲个真实故事吧：

几年前，一个NBA的乐透秀球员决定和一些朋友去旅行，并要求他的经纪人租一架私人飞机。经纪人做了必要的安排，并为这个小团体订了机票。出行那天，飞机停在停机坪上，准备起飞。就在这时，经纪人接到了飞行员的电话，说球员没有出现在飞机上。经纪人再三道歉，并支付了退票费。可不久之后，这名球员再次打电话给经纪人，解释说他因为一些事耽搁了，正在赶过来，但他仍然想那天飞走。

经纪人最近才签下了这个客户，必然不敢开罪，于是和飞行员谈了谈，成功地重新预定了航班。几个小时后，同一架飞机停在停机坪上等待起飞。再一次，这名球员并没有出现。经纪公司不得不支付另一笔取消费用，事件牵扯的每个人都感到沮丧且愤怒，这当然是可以理解的。但到目前为止，这位经纪人已经支付了2万美元，原因仅仅是因为他的客户的不负责任。后来这名球员第三次说，还是要今天出发，并承诺他将在当天晚上到达停机坪。反正也不知道用了什么办法，这名经纪人第三次把飞行员拉回到停机坪上。再后来那名球员还是迟到了，但最终他还是出现了，然后终于乘机飞走了。

这个倒霉的经纪人以为这出戏演完了，却没想到当天晚上他就接到了这名球员和他朋友住的酒店打来的电话。他们喝光了小酒吧里所有的酒，并把账单留给了这名经纪人。

“这太疯狂了，”经纪人说道。可他又无可奈何，只能接受现实。

这个荒诞不经的真实故事，其实只是这些渴望成功却又不断挣扎的经纪人生活的一个片段而已。经纪人的工作中有许多令人沮丧和荒谬的方面是大多数粉丝都不知道的。你在美国随便打开一个经纪公司的网站，他们会告诉你，这份工作的主要内容是，参与谈判，收集数据，分析数据，或者就像你在电影里看到的，衣着光鲜的经纪人们，在豪华餐厅会见企业代表，安排某份代言合同并把酒言欢。但实际上，显然工作中还有更多的事情要他们处理。

NBA的经纪人都有很多令人抓狂的轶事。他们被迫身兼多职，承担很多职责，而这些职责并不一定是他们的职责范围内的：

“我有一个客户在一家脱衣舞俱乐部消遣，一个脱衣舞女拿了他的手机，然后在社交媒体上发布了一些照片，然后把他所有的账户都锁定了，”一位经纪人说。“我实际上是在和各种社交媒体平台上的人通电话。感谢上帝，他们位于西海岸，所以当时那边还只是晚上10点，因为我们在东海岸的时候已经是凌晨1点了。我让他们先隐蔽账户，然后到后台去修改密码。”

“我工作的一部分可能会让人们感到惊讶，那就是我总是要确保球员孩子的抚养费得到支付。”一名前经纪人说道，“如果球员不支付子女抚养费，法院可能会发布禁令，甚至可能波及到他们的护照。如果那样的话，他们就不能去多伦多打客场比赛，也不能和一支海外球队签约。”

“我的一名球员和土耳其的一支球队签了合同，然后飞到伊斯坦布尔，到了那里后给我打电话，说他很紧张，因为他没有钱。”另一名经纪人说道，“他甚至连入境所需的11美元都没有。每天，我都不知道会出现什么样的问题。”

瞧瞧这些苦逼的经纪人们，并不都像人们想象中的那样，鲜衣怒马，锦衣玉食，出入高级场所。本质上，这是一份随叫随到的工作，你经常需要牺牲个人时间来处理所有关于你代理的球员场内场外的一切事物。然而在现实中，这样的付出所换来的，也并不一定都是大把的钞票。

经纪人并不是一份简单的工作…

经纪人到底赚多少钱

53岁的Rebecca Adelman是一位来自孟菲斯的律师，今年1月获得了NBA球员经纪人执业证书。她拥有一家以自己名字命名的律师事务所，执业已近30年。该公司代理篮球运动员并参与他们的商业活动。在获得执业证书后，她还成立了MPower体育集团，并聘请了一名全职篮球运营总监。

如今她面临一个很大的不利条件——经纪人的报酬方式。球员工会将经纪人在与NBA球队谈判合同时所能获得的报酬上限定为4%（但实际上签署的合同通常都是3%左右）。有一些合同，上限甚至更低。如果Adelman通过谈判为一名新秀争取到一份底薪工资合同，那么她的代理费税前最多只能达到16,769美元。

即使Adelman在之前举行NBA选秀中代理了一位最终成为乐透秀的球员，并且通过谈判了拿到了最大的可能的合同——这对一个新秀经纪人来说是一个惊喜——然而她在合同的第一年的代理费也只有18,593美元。新秀合同的代理费是如此之低，以至于大多数成熟的经纪人为了和球员建立良好的关系会选择放弃代理费，并力争继续在球员更有利可图的第二份合同或赞助协议中继续作为他的代理。

那么NBA球员经纪人到底能挣多少钱呢？

一份来自Pay的报告显示：

• NBA经纪人的中位数年薪为: $59,829
• Top 10% 经纪人年薪: $90,000
• Bottom 10% 经纪人年薪: $27,000

除了球员与球队签订的工作合同之外，经纪人通常会从客户的商业代言合同中获得10%到20%的收入，尽管确切的金额可能因运动和合同类型而异。例如，田径项目的广告代理通常要求鞋类公司为经纪人提供15%的佣金，而对于鞋类以外的所有代言合同收取20%的佣金。经纪人还可以安排付费的会议和露面，通常收取10%到20%的收入。

根据美国劳工统计局(Bureau of LaborStatistics)的数据，2016年，代理运动员、艺术家和艺人的经纪人平均年薪为$89,590。然而，平均收入可能因地区而异。该行业的最高收入者大多居住在加利福尼亚、纽约和佛罗里达。收入最低的人居住在东南部或太平洋西北部。地区收入的差异可能反映了不同地区运动队的数量、威望和财务状况。比如，收入最高的加州经纪人平均年薪为$92,820。 而在收入较差的地区，经纪人的平均年薪大约也就只能到$47,300。

虽然现实中，一些经纪人可以代理那些比较高调的球员，签下价值数千万美元的合同，赚取数百万美元的佣金，但绝大多数经纪人还是与合同较小的球员合作。

当然了，顶级经纪人自然不会只赚这么点，下面来看看哈登217-2018的收入中，经纪人佣金的占比：

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17-18赛季，胡子的合同额税前是$28,299,399，而他的经纪人（据报道是她妈）则会拿到$808,671，肥水不流外人田，要知道，16年美国中产阶级平均家庭年收入$78,442。80多万养一家子那绝对是绰绰有余，所以尽管这份职业有这样或那样糟心的故事，但这种爆炸性的工资和与运动鞋公司的巨额合同还是会让这个行业难以抗拒。

如何做好一个经纪人

在本文的开始，咱们就曾提到过，从16年开始，如果想做一名官方认证的NBA经纪人，是需要经过考试的。我们都知道经纪人与球队谈判需要非常了解CBA的细节，合同可能很复杂，所以经纪人需要有法律和金融经验和技能来起草最适合客户需求的文件，法律学位往往是成为体育经纪人的最佳途径。因为合同谈判是这项工作的一个重要方面，所以对经纪人来说，有一个法律基础是很重要的。许多体育经纪人是体育管理专业的本科毕业生，然后再加上一个法律学位。

此处必须要澄清的一点是，很多人认为经纪人必须拥有法律学位，但事实并非如此。有些代理人的确是律师，但这并不是必须的。没有法律学位的经纪人通常只需要和有法律专业知识的顾问一起审查合同，便可以向球员提出相应的建议。

“我记得上大学时曾想，要想成为一名经纪人，你必须先当律师，这实在太难了，”一名经纪人说道，“但我后来我明白了，你不一定非得成为一名律师。看看Worldwide Wes（真名William Wesley，曾经CAA的顾问，现尼克斯副总裁）他只上了一年大学，他没有大学学位，更不用说法律学位了，但他很成功，因为他很聪明，很有悟性，他知道如何与球员交谈。关系是最重要的。”

好吧，其实没有什么123条能确保你一定能成为一名优秀的经纪人，但，有一句话却是经纪人圈里的金科玉律：You have to give a fuck about them as people. Not as cash cows. 你必须把球员当人看，而不仅仅是一颗摇钱树。

这里有一个关于迈克尔·乔丹的前经纪人David Falk的故事。在他的职业生涯中，Falk还代理了很多首轮新秀以及包括76人现任总经理Elton Brand在内的众多球星。当谈到David Falk时，大多数人谈论的是，他是多么真正地关心他的球员。不管他们是对是错，他都会去帮助他们，而且总是把他们的最大利益放在心上。事实上，当Elton Brand的母亲去世时，正是David Falk竭力飞到她的葬礼现场，尽管当时他已不再是他的球员经纪人。

所以现实是，做好一名优秀经纪人，真的非常非常不容易：

与球员的家庭成员打交道可能非常难

事实上，接受过采访的每个经纪人都说，和客户的家庭成员打交道是他们工作中最令人沮丧的部分之一。

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“很多时候，父母比孩子更难对付，”一名经纪人说道，“当球员已经不再是孩子的时候，他们的父母仍然参与其中，希望替他们做决定。我看到过一些25-26岁的年轻人，他们的父母仍在积极参与其中，于是我就在想，‘是时候让这个孩子长大了!’还有一些家长经常给孩子制造麻烦，而不是帮助他们，这让人非常沮丧。”

“今年，我一直在努力签下一个我真正喜欢的球员，他的大学教练和另一个项目的人警告我要提防他的父亲，”另一位经纪人说道。“而且，顺便说一句，我不是在说Lonzo Ball和LaVar Ball。无论如何，我真的很喜欢这个孩子，我认为我可以对付他的父亲。结果我完全错了。这名父亲对他的儿子有很多疯狂的想法。我很喜欢这个孩子，但说到底他也只是一个NBA边缘球员。可一直都是父亲在制造麻烦，他在合法地让这个孩子离开NBA。大学的球队教练也和这位父亲有很多矛盾，以至于有NBA球队打电话询问孩子的情况时，得到的反馈通常都很糟糕。像Lonzo Ball这样的人其实到没事了，因为他是真的很有天赋。球队会容忍LaVar，因为Lonzo可能真会成为球星。但是，如果你是一个像这个孩子一样的NBA边缘球员，而他的爸爸却在不断制造一堆问题?那可有点糟糕。这就是在NBA打球和在海外打球的区别。”

许多家庭成员想要帮助管理他们儿子的事业，但这可能会让经纪人感到沮丧。通常情况下，这些亲戚们并不熟悉CBA协议，也不熟悉商业公司的运作方式，所以他们的建议不现实，甚至不可能。

“有时你不得不让亲戚和朋友远离你，因为他们只想要钱，”一名经纪人说道。“大多数人都把家人视为最信任的人。但在某些情况下，对于职业运动员来说，家庭成员有时，反而是对运动员危害最大的人，是最终对运动员的职业生涯和未来经济构成最大威胁的人。”球员通常想要在经济上照顾他们的家人和朋友。然而，有时球员身边的人会越界并开始利用他。

NBA球员面临着职业生涯和财务安全的诸多威胁，他们的经纪人会尽最大努力保护他们。这意味着帮助他们做出重要的决定，消除他们生活中的负面影响，为他们制定长期的成功计划。

许多经纪人都要替球员买单

除了对付家人，“钱”更是这些经纪人和球员之间最重要的一种联系。很多人实际上都不知道，许多经纪人向球员(或与他们关系密切的人)付钱。每个经纪人几乎都承认这种情况确实存在。

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“我得说，参加选秀谈判的绝大多数球员都从经纪人那里拿钱，甚至有时他们还在上学的时候就开始了，”一名经纪人说道。“我想说大约75%到90%的球员会得到报酬。有时候，是球员在拿钱。有时，则是他的一个家庭成员，在这种情况下，这名球员可能什么都不知道。有些经纪人会在球员或他们的亲戚还在上学的时候就付钱给他们，这事都是出了名的。”

“在第一轮的30个选秀中，我一直认为他们中有28个拿了钱，”另一位经纪人补充道，“我一直都是这样假设的，如果我发现某一年的情况并非如此，那将是一个惊喜。”

当经纪人追逐球员时，他们要做的第一件事就是确定谁有能力影响球员的决定。一些经纪人试图与这个人建立亲密关系，在不违反任何规则的情况下赢得他们的支持。其他经纪人会付钱给这个人来引导球员。

“当你试图获得一个客户时，你要衡量是谁在控制球员做决策，”一位经纪人说道。“球员自己做决定并控制整个谈判过程是非常罕见的。通常是亲戚、教练或家庭朋友。你要弄清楚你需要和谁打交道，球员们最终听谁的。有时候，会有一群人声称球员只听他们的话，所以我的工作就是找到真正在影响这名球员的人。”

几年前，一名得分后卫在第一轮谈判中就从每一个出价的经纪人那里拿到了钱，然后最终决定由他认识多年的一位家族朋友来做他的经纪人。换句话说，他从来没有真正考虑过其他经纪人，他只是为了钱而玩弄他们。每一个经纪人都认为他们是唯一付钱给这名球员的人，并对签下他充满信心。当他雇佣这个家族的朋友时，所有的经纪人都很愤怒，但他们也无能为力。

有时球员不会直接拿钱，但他们会要求经纪公司雇佣他们的朋友或家人。这样他们就可以照顾自己亲近的人，而钱也不必从球员的薪水中扣除。在这些安排中，当球员被选中后搬到他们的新城市时，朋友或亲戚通常会和他们住在一起。

一位经纪人指出，虽然很多球员接受经纪人的钱，但这并不意味着球员就能从这种交易中发财。在大多数情况下，潜在客户并没有从经纪人那里得到改变一生的钱——但这些钱足够经纪人把其他感兴趣的经纪人挤出去。

“冷血”的经纪人和他们的挖墙脚大战

除了钱之外，另一个困惑大多数经纪人的问题就是“挖墙脚”了

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当一个经纪人从另一个经纪人那里把客户签走，这就是挖墙脚。这是该行业最大的问题之一，也是经纪人如此保护他们客户的原因。球员可以在任何时候解雇他们的经纪人，却几乎不会给任何补偿。有时,一个经纪人要花好几年的时间与一个球员保持好关系，然后这个球员突然转投其他经纪公司，并与球队签署一份丰厚的合同，这就也意味着原经纪公司不会得到一分钱。

一位经验丰富的经纪人说，经纪人通常从新秀合同中赚不到多少钱。只有球员的第二份合同对经纪人来说，才是有利可图的合同，但不能保证他们在签订第二份合同时仍然代理这位球员。

“人们没有意识到的一件事是，选秀对经纪人来说是一种资金消耗，”一名经纪人说道，“很多人认为，如果你手里有一个首轮秀，你就会赚很多钱。但他们不明白的是，经纪人有时只会从首轮新秀合同中收取零或1%的佣金。考虑到经纪人必须在球员选秀前的训练上投资，如果你把球员送到像IMG学院这样的顶级训练机构，费用可能就高达4万美元。然后你就有4万美元的亏损了。经纪人还要承担很多无法偿还的费用，所以当第一份合同签订的时候，你等于是已经为你的子孙后代签下了这孩子。真的，当你签下了这个孩子后，这样你就可以对下一届的参选的球员们说，‘看看我去年招的首轮秀吧’。然后你会希望你的球员表现出色，这样你便可以从他的第二份合同中赚钱。你赌的是第二份合约。这就是经纪人们担心挖墙脚的原因。他们可能还没真正赚到钱就失去了一名球员。”

一名经纪人表示，球员公会已就防止挖墙脚的潜在措施进行了讨论。

“当一名球员进入合同年时，通常就会有其他经纪人跟他说，‘我可以给你更多的钱’，或者‘我和你球队的管理层关系很好’，诸如此类。” 一位经纪人说道，“在某一时刻，球员工会说他们将调查一项规则，如果球员决定在合同年度解雇他们的经纪人，他们将不得不支付给两个经纪人——新经纪人和老经纪人。他们还谈到可能会组建一个委员会，与球员坐下来讨论，“你为什么要解雇他? 如果他们没有合理的理由，他们还是会让你解雇原来的经纪人，但你必须同时支付新、旧经纪人的费用。如果有这样的制度，我保证会阻止大量的挖墙脚行为。我很想看到球员联盟对此发表讲话。当你代理一个人很多年之后，他在合同期内就离开了，就因为另一些经纪人告诉他他想听的话，或者承诺一些不现实的事情。”

经纪人之间这种剧烈的竞争关系也使得他们彼此之间，在大多数情况下，都算不上和睦。如果有人从你的生意上偷走了数百万美元，你可能会生气，也会怀恨在心。

“不幸的是，经纪人之间的敌意确实存在，”一位经纪人说道，“老实说，这有点可悲。我希望情况不是这样。我认为我们的经纪人都有足够的球员，我认为我们都想为我们的球员做最好的事情。但是经纪人的竞争真的很激烈。因此，你的竞争对手会说你的坏话或撒谎。那不是我的风格，但它很流行。大多数经纪人因此都不喜欢对方。”

一些经纪人会用他们与球员会面的时间来批评竞争对手，指出他们的失误。

还记得我前两天说过的，TA采访匿名经纪人批评老詹的事嘛…

“有些经纪人会对球员撒谎并误导他们，所以我们之间存在敌意。”还有经纪人补充道，“他们会做出一些不现实的承诺，比如在自由球员市场能签到大合同，或者他们会谎称自己在联盟中的影响力。经纪人很清楚他们不能做他们承诺的事情，但是他们会为了得到球员而说出来。这就是仇恨产生的原因。”

有些经纪人则干脆选择与其他经纪人零交流。

“我从不和其他经纪人交谈，”一名经纪人说道。“我不会咒骂别人，也不会树敌什么的，但我不会和他们互动。我不想做你的朋友。你的对手。你的竞争者。所以我根本不与任何经纪人打交道。我很有竞争力，我不会和我想要打败的对手互动。”

而另一些经纪人则采取相反的方式，与他们的同伴成为朋友。

“我一直觉得你可以很有竞争力，同时也很亲切友好，”一位经纪人说道。“在其他公司，有些人我理所当然地认为是朋友，尽管他们是我的直接竞争对手。当他们与客户签约或他们的人打得很好时，我会打电话或发短信祝贺他们。我最好的朋友实际上在一家与我竞争的公司工作，只要我们在生意上没冲突，我就支持他。就个人经验而言，我对任何人都没有意见。”

为什么要自己做经纪人？

那么既然经纪人之间的竞争这么激烈，那为什么球员还要挤破脑袋加入这个行列呢？认真打球不好吗？场外颇多杂事有人替自己分担处理难道不香吗？

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这里需要明确一点的是，自己做经纪人并不表示和球队谈判时，只有球员自己。也不是说除了打球什么都要亲力亲为，他一样可以雇佣生活助理，雇佣相关领域的顾问专家，尤其是熟悉法律，熟悉CBA，熟悉商业运作的专业人士来协助自己做出决策。即使是商业开发层面，如果你是天皇级别的巨星，比如胡子登，那并不需要你去市场上找机会，机会会主动来找你。这时候经纪人的商业开发能力就退居二线了，对球员而言可能就需要的是顾问，来协助球员做出决策就可以了。

我自己也总结了一下，如果自己做经纪人（或由至亲来做），有这么几个特点（或类型）：

1. 肥水不流外人田，即使有代理佣金也是合理合法进入家人腰包（像哈登、小卡，都属于这方面的典型）

2. 减少沟通层级，以往球队如果希望在商务层面与球员谈判，往往要先跟经纪人沟通，然后经纪人再和球员沟通。中间多出一层，就有无限可能。再加上如果不是“自己人”，很难确定球队和经纪人之间有什么内幕交易而把球员坑了，尤其是导致球员做出错误的判断，像过往著名的案例，莫泰尤纳斯和他的经纪人BJ·Armstrong的故事，又比如诺埃尔拒绝小牛大合同最后只签了底薪合同的故事。在这些案例里，极有可能由于经纪人的错误导向而致使球员做出错误的判断。尽管这种误判有很大可能是双向的。但毕竟，如果球队尊重球员，和球员直接面对面的谈判，可能要比通过中间人来转述要直截了当的多。（最新的案例丁威迪就比较像这种状况，据报道，丁威迪最近离开了Klutch，准备自己做自己的经纪人，Klutch固然强势，但毕竟资源有限，不可能对待所有客户都无微不至并争取到最大合同，已经出现不少案例（或流言）证实是因为Klutch管理不善而导致球员合同受损这类情况发生）

3. 希望建设自己的商业帝国，这里最典型也就是詹姆斯了。必须得说说这个，传统意义上，经纪人的作用除了合同谈判就是商业开发，但假如你影响力足够大的时候，已经跨越了，①你需要别人帮你找工作，以及，②不用你找，赞助会自己找上门来这两个阶段，而进入第三个阶段③你想干点别人没干过的事，你就可以为所欲为的建立自己的商业帝国了。

接下来我们就来看看詹姆斯的商业版图：

a. KlutchSports就不用说了吧，大家都知道了。除了KlutchSports之外，老詹的挚友兼经纪人富保罗还是一家，去年刚进入NBA联盟的经纪公司，U.T.A（United Talent Agency）体育部门的负责人。UTA旗下拥有多位知名演员，包括安吉丽娜•朱莉(AngelinaJolie)、凯文•哈特(Kevin Hart)、克里斯•普拉特(ChrisPratt)和蒂芙尼•哈迪什(Tiffany Haddish)，和可口可乐、通用汽车和达美航空等公司也有深度的合作关系。

b. SpringHill Entertainment（春山娱乐）:老詹和他的商业伙伴马弗里克·卡特是SpringHill Entertainment制片公司的联合创始人。该公司制作了电影、纪录片和电视节目。

c. Blaze Pizza（火焰披萨）:2012年，勒布朗决定投资一家名为火焰披萨的初创公司。当时他与麦当劳签有合同。到2017年，勒布朗拒绝了麦当劳提供的1500万美元的续约合同，这样他就可以放心地吃他的披萨了。截至撰写本文时，他拥有至少21家Blaze披萨连锁店，该公司是有史以来增长最快的连锁餐厅之一。根据公司最新估值，勒布朗的股权价值4000万美元。

d. Liverpool Football Club（利物浦足球俱乐部）:虽然勒布朗的终极目标是拥有一支NBA球队，但与此同时，他还得凑合着拥有一支足球队。2011年，勒布朗与利物浦足球俱乐部的大股东芬威体育集团(红袜队的所有者)达成了一项收购利物浦足球俱乐部2%股份的协议。在这笔交易达成后的几年里，利物浦赢得了欧洲冠军联赛冠军，身价已经增长到20亿美元。勒布朗的股份至少价值4000万美元。

e. 2018年，詹姆斯还创办了健康和福利公司梯形(Ladder)。这家公司的合作方还包括辛迪·克劳馥，阿诺德·施瓦辛格和林赛·沃恩。

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根据《福布斯》的数据，詹姆斯是2020年全球收入最高的运动员中第5位，也是收入最高的名人中第9位。他在2019年赚了8900万美元。詹姆斯刚刚从NBA合同中赚了大约3800万美元。而除此之外的大部分收入来自代言。除了为Beats做广告，勒布朗还拥有该公司1%的股份。在他担任发言人期间，他获得了总计100万美元的版税。当该公司以30亿美元的价格卖给苹果公司时，勒布朗的身价立刻增加了3000万美元。如今，勒布朗每年从耐克获得2000万美元的收入，包括他的签名鞋系列的工资和版税。2015年12月，勒布朗与耐克签下了一份终身代言合同，最终价值可能超过10亿美元。这是耐克的第一个终身合同，据说也是该公司历史上最大的一笔合同。

如果你把35岁的新薪水和即将到来的代言费加起来，勒布朗在洛杉矶的四年里，职业生涯的年收入将轻松超过1亿美元。假设勒布朗在退役前至少再签一份三年的NBA合同，到2024年，他在NBA的总工资将达到3.5亿美元左右。当这些加起来的时候，勒布朗可能会在2025年退役，他的职业生涯总收入将达到11亿美元。如果他选择了正确的道路，他的净资产将在2035年超过10亿美元，届时他将51岁。

就像詹姆斯自己说的，他说他要为以后考虑。而这也是找别人做你的经纪人可能永远无法达到的高度…

好了，回到现实中吧。尽管我们都知道NBA顶级球员都被大经纪公司牵走了。但也有一些顶级球星，比如杜兰特，比如巴特勒，莱纳德，托比亚斯·哈里斯，米尔萨普、铂金，唐斯，他们签的经纪人都是小公司（或干脆就是自己），而且几乎只为一名球员服务。这也是因为公司再大，助理再多，资源毕竟有限，像Jeff Schwartz、Bill Duffy这样的大牌顶级经纪人，手底下签了38名球员，涵盖超过20家球队。如果同时有3支球队找你谈事你都得手忙脚乱，反倒不如自己有专属经纪人，就只处理自己的生意来的效率高。

这也是为什么近年来，球员有自己的生意自己做主的倾向，自己做经纪人也开始逐渐的成为一种潮流。

为什么更换经纪人

如果你耐心看到这里，我觉得这个问题已经非常容易回答了。为什么不呢？

当一名球员在合同年度表现不佳时，他有时会将糟糕的表现归咎于经纪人或教练，并寻求改变；或者，当一名球员的表现开始改善并超过之前的合同时，对手的经纪人就会声称该球员的现任经纪人在谈判中没有做得很好，而该球员在表现不错的情况下没有得到足够的提升或市场推广；在社交媒体时代，与球员接触的点比以往任何时候都多，经纪人必须更加努力地维持与球员的关系，并把球员的家庭当成自己的亲家。如果他们不这样做，总会有另一个经纪人伺机而入，在客户签署下一份大合同之前，从球员那里挖取高额佣金。

而球员更换经纪人的成本，几乎为0，所以，何乐而不为呢？

经纪人未来出路

接近文末，说一点未来的话题。我们已经知道了，经纪人这行面临着前所未有的巨大竞争压力，情况会随时变化，并且不会以你的意志为转移。一个不经意间，你可能就会丢掉一个客户，或者因为某个错误而被你的公司开除，（最经典的案例莫过于96年的汤姆克鲁斯主演的电影《甜心先生》，我一直以为这是部爱情片，特么最近才发现这个故事的大背景就是说的体育经纪人的故事….）所以，近年来不断有经纪人在尝试转型。最成功的的案例大家现在已经都知道了，就是勇士的Bob Myers和湖人的Rob Pelinka，他俩加起来已经拿下4冠，论成绩肯定是转型最成功的两个例子，而带他俩出道的授业恩师，Arn Tellem，目前已经是是底特律活塞队的副主席。此人曾是全美最有权势的经纪人，旗下曾有45位球员，其中12位是全明星，是其它经纪人的6倍。但显然，转型为管理层后，他的成绩并不突出。其它还有几位经纪人转型球队GM的，包括纽约大名鼎鼎的Leon Rose，开拓者的Neil Olshey以及爵士队的Justin Zanik。

这些人能不能像Bob Myers和湖人的Rob Pelinka一样成功，谁也不知道。而且这也又一个长长的话题了…（下回单写一篇说这个事）但他俩的成功一定会激励更多的经纪人闯入这个领域，并渴望着能在新天地中取得成功。

（全文完）

万言的大稿真的不好写啊…上学时都没写过这么长的东西。文章里我自创的内容不到1/3，大多数材料是从其它网站摘录并翻译的。毕竟我是一个纯粹的看客加爱好者而已，远离经纪人，远离NBA，也远离美国。我无法身临其境感受竞争的激烈也不可能去和哪个经纪人聊聊他们到底都做些啥。所以，也只能从公开材料中获取信息。

以下我列出我参考过的文章，有兴趣的朋友们可以自行阅读。如果有更专业人士发现我的文章与事实有出入，也不吝赐教。

参考文章：

1.Congratulations, You’re a Cer. Agent. Good Luck Finding a Client, By Kevin Draper, Oct. 17, 2018, TheNew York Times

2.NBA agents: What it’s like getting fired，By Michael Scotto | August 20, 2020，HoopsHype

3. Being A Sports Agent Is VeryCompetitive. Here Are 3 Simple Ways To Stand Out As An Agent From A Former ProAthlete’s Perspective.，by Malcolm Lemmons, Mar 2

4.An inside look at the stressful, chaoticlives of NBA agents，By Alex Kennedy | May 8, 2017，HoopsHype​​​​