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距离8月29日“开启新媒体掘金时代”

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在腾讯公布的《2015微信用户数据报告》中，微信每月活跃用户有5.49亿，而其中有29.1%的人关注自媒体，那么，如何在这几近1.6亿人的用户量中发现商机？如何从如火如荼的自媒体中分得一杯羹？企业如何顺应潮流进行自我革命？如何借势新媒体找到适合自己的商业模式？有这样一批新锐自媒体人，他们给出了自己的探索与思考。

“App每日推送”创始人黄永轩：下一个战场在O2O

从去年三月到现在，仅用了一年多的时间，“App每日推送”就将用户积累到了170万，每日净增长数为3千，每日推送的头条文章几乎都能保证100000+的阅读量，在很多人还在复制他的运营模式时，黄永轩早已在下另一盘大棋了。

南都周刊：“app每日推送”如何在这么短的时间内吸聚到这么多粉丝的呢？

黄永轩：我们主要是从两个方面吸粉。首先，要坚持以内容为核心，在内容生产上我们有四个原则——专业、有趣、故事性、有温度。那如何做得有趣呢？不仅要使你的公众号拟人化，有血有肉，而且还可以发掘有趣的用户，比如我们公号上有个用户叫“明明”，经常会评论而且评论得非常有意思，他在我们公号上就火了，他也为我们公号吸聚了一批固定的粉丝，所以，发掘有意思的UGC内容，也是有趣内容生产的另一个维度。

吸粉的第二个手段就是实用。我们的微信公众号平台上有开通很多实用的功能，比如可以查询苹果序列号，可以查询维修店、维修价，还可以对二手苹果进行估值等，而使用这些实用功能的前提就是要关注我们的号，这样，我们就用实用性吸聚了一批粉丝。

南都周刊：“app每日推送”是如何分配PGC与UGC的？

黄永轩：我们的观念是“PGC与UGC共存荣”，资讯性内容与功能性内容主要源于PGC，技巧性内容与应用性内容主要源于UGC，它们的占比分别是50%。

南都周刊：“app每日推送”团队KPI考核的标准是什么？

黄永轩：考核标准有一套体系的，其中，阅读数是比较重要的一个标准。我们一般要求阅读数要达到用户量的50%，阅读人要达到用户的20%才算达标。

南都周刊：您说用户红利期已过，那么，应对之策是什么？

黄永轩：我的观点是——用户红利期已过，但是，内容红利期仍在持续。所以，首先是要把内容做精做细；其次，就是要关注下一个战场。

南都周刊：下一个战场是指什么？

黄永轩：下一个战场是O2O，应该开始发展线下的用户，并将广告沉到线下。微信是鼓励打通线上线下，重新定义移动互联网生活的，所以，从线下发展用户，并且向上导流，这将是一个趋势。我们正在实施“千店计划”，就是准备做透O2O。

南都周刊：请您推荐一本书。

黄永轩：《中华生活经典》系列吧。

荔枝FM副总裁覃健：荔枝FM未来会成为一个“声音自媒体平台”

荔枝FM自2013年上线之初，就以颠覆互联网音频类软件的业界生态概念而广受好评，如今，拥有4000万用户以及350万日活跃用户的荔枝FM，在商业模式上做出了全新的探索。

南都周刊：荔枝FM是如何用活微信这个平台的？

覃健：荔枝FM最初并无独立App，而是基于微信公众号，凭借着“微信收听电台”的卖点，吸引了一批优质播客进驻，同时，借助于社交力量快速获得100万粉丝，正是这些用户成为后来荔枝FM的基础，解决了应用冷启动的问题。

南都周刊：荔枝FM的盈利模式是怎样的？

覃健：荔枝FM正在探索可能的商业模式，目前的收入来源只是一个在市场里的尝试，我们主动把它定位成忽略不计，目前荔枝FM年收入能力实际上已经达到千万级别，但这并不是荔枝FM未来的商业重点，未来的商业模式需要时间沉淀，包括整个市场环境、用户习惯、内容生态、环境生态的成熟来支撑。荔枝FM未来会成为一个“声音自媒体平台”，最终自然也会成为一个声音媒体广告平台。

在广告之后还有电商，“社群电商”“粉丝经济”正在兴起，这些模式归根结底都是“信任关系”。湖南卫视主持人开设淘宝店、凯叔讲故事卖书、英语大王周思成开英语培训……播客向粉丝销售适合的产品或许是最有效的商业模式。未来在连接播客与听众上，会形成一个闭环。而对于荔枝FM自身的盈利模式，荔枝FM在接下来的版本会有相关动作，敬请期待。

南都周刊：如果要您推荐一本书，您会推荐什么？

覃健：《引爆点》吧，对于工作与自媒体相关的朋友，这可能是必然会读到的一本书。

“点点客”移动电商事业部总经理许晓鲁：社交电商本身就是一个新媒体

“点点客”试图打造中国微商分销第一平台，尊崇分享逻辑，将闲散资源再度利用，在社交电商上实行分享经济，对供需进行精准匹配，打造的是轻代理模式，不是专职，零门槛，回归到一种更加人性化的购物体验。

南都周刊：“点点客”目前用户的基数是多少？活跃度如何？

许晓鲁：目前平台上用户有几百万，活跃度是与分销商的数量成正比的，分销商越多则活跃度越高，同时，用户活跃度也与商户的运营、社群基础有关。从整体来看，点点客的用户活跃度达30%至40%，这个所谓的活跃度是指有购买行为。

南都周刊：“点点客”发展用户的方法是什么？

许晓鲁：“点点客”会对入住平台的商户进行筛选，然后邀请其参加“两万俱乐部”，并对他们进行特训，让他们了解一套分销的基本方法，然后在实践中进行适当的交流沟通和引导，一般的商品一个月内可以发展到两万的分销商，而且两万这个数字是独立不重叠的。现在“两万俱乐部”效果很明显，以后会逐步推出“十万俱乐部”。

南都周刊：“点点客”如何利用微信平台做分销的？如何实现盈利的？

许晓鲁：“点点客”有一套完善的分销体系，可以无限分销，成交后前三级都能拿分佣，正是“三级分佣模式”成为了吸引分销商的利器。而“点点客”的盈利模式就是做微信营销的SAAS服务。

南都周刊：请您推荐一本书。

许晓鲁：《失控》吧。

这是一场关于移动互联网、新技术、新思维、新的盈利模式的探讨，在这个移动互联网时代，企业如何把握“自媒体”的好契机，这些自媒体的践行者们又有哪些运营与掘金的秘密武器，更多精彩，尽在8月29日“开启新媒体掘金时代”！

地点：289文化创意产业园报告厅

广州市越秀区广州大道中289号（即南方传媒大厦A座402，从招商银行处进入）

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