如何做好球员经纪

这个休赛期NBA涌现了很多大合同，比如浓眉哥戴维斯的5年1.9亿美元、保罗-乔治的4年1.9亿美元，还有国王队年轻球员福克斯的5年1.63亿美元等等。在NBA球员频繁签下大合同的同时，一个职业也成为了球迷们讨论的焦点，那就是球员经纪人。

球员经纪人的收入有多高呢？根据NBA规定，经纪人在球员工资合同中提成最高为4%，而在球员代言合同中提成最高为20%。稍微计算一下，浓眉哥与乔治签下合同后需要给经纪人支付760万美元的佣金，福克斯则是652万美元。这只是工资合同，如果是代言合同那就更高了，比如勇士球星汤普森，他与中国一家球鞋品牌续约10年，代言费为8000万美元，那么经纪人最多可以抽成1600万！

工资提成4%，代言费提成20%，考虑到NBA球员的高额收入，这听上去就已经很恐怖了！至于球员经纪人到底有多赚钱呢？这里给大家举个例子。很多球迷都听说过里奇-保罗，他确实很优秀，但还不是NBA顶级的经纪人。目前公认的NBA第一经纪人叫做杰夫-施瓦茨，米德尔顿的“溢价合同”就是他帮忙谈下来的，这位老兄旗下有超过35名NBA球员，其中8位是全明星，比如约基奇、怀特塞德、CJ-迈克勒姆、格里芬、乐福等等，他旗下球员的合同总价值超过40亿美元。另外杰夫-施瓦茨还创造了1天之内谈完7亿美元合同的神迹，去年《福布斯》杂志公布了全球体坛经纪人排名，杰夫-施瓦茨排在全球第六位，也是NBA中的第一位。

那么NBA球员经纪人到底是干啥的？凭啥拿那么多钱呢？一起来聊聊这个话题吧！

1、帮助新秀球员联系试训

NBA每年选秀大会之前都会有一个试训环节，至于热门状元秀可能不需要试训，但是顺位靠后的球员，他们只能亲自去球队表演给别人看，才能争取到更好的顺位。NBA有30支球队，分布在美国各地，甚至美国之外的加拿大，球员不可能挨家挨户去联系，也不可能30支球队全部试训。此时就需要经纪人团队的帮助，经纪人提前联系好试训，再根据实际情况安排合理的时间，做出取舍，为球员争取到最好的机会。

对于新秀来说，试训是非常重要的环节，这关系到他们能有多少希望进入NBA。爵士队当年以第13顺位选中米切尔，就是在试训上下了功夫。据说爵士队在发现米切尔的天赋后，老板现场下令：“谁如果把这孩子的试训表现说出去，就等着被炒鱿鱼吧！”所以爵士才能以相对较低的顺位选中后来的全明星球员。

2、代理球员参加合同谈判

球员的合同谈判分为工资合同与代言合同，工资合同其实没有什么好谈的，毕竟现在的NBA顶薪合同满天飞，按照联盟规定给最高的钱就可以了。但一些能力达不到超巨级别的球星也能签下顶薪合同，这就要归功于经纪人了。去年夏天雄鹿队想要续约米德尔顿，根据他的表现，年薪3000万已经顶天了，没想到经纪人杰夫-施瓦茨一出马，居然谈到了5年1.78亿的顶薪！很多话球员与管理层之间不方面明说，会撕破脸皮的，比如用离队、罢训等方式相威胁，但经纪人没有后顾之忧，可以对着管理层大放狠话。

至于代言合同就更需要经纪人的帮助了，球员工资还有个顶薪限制，然而代言费是没有标准的，完全靠双方谈判！另外有很多NBA球星与美国之外的品牌合作，球员本人也不能飞过去当面聊，只能委托经纪人了。就拿汤普森来说吧，他与中国品牌两次签约，都是在NBA赛季之中完成的，汤神不可能请假过来谈合同，只能靠经纪人的帮助。而且如果汤神自己去谈的话，应该拿不到8000万美元的高价吧？

3、帮球员寻找海外打球的机会

除了球星之外，NBA还有很多边缘球员，他们在联盟里很难得到出场机会，但是如果去海外联赛发展，自然是顶级水平。PJ-塔克就曾在乌克兰、以色列、德国、希腊都打过球，并且得到过MVP。我们的CBA联赛里也有很多前NBA外援，这些球员在NBA中每天忙着训练，忙着取得教练的青睐，没有时间去关注海外联赛，所以只能委托经纪人帮自己寻找打球的机会。

4、处理一些日常事务

除了谈合同、谈合作之外，经纪人也会帮助球星处理一些日常事务，家长里短什么的，就和我们国内的娱乐明星经纪人差不多。很多球员在面对媒体发言的时候都要参考自己经纪人的意见，甚至有球员直接委托经纪人去应对媒体，比如伦纳德。

NBA球队都会给球员提供食物、训练、康复等服务，但顶级球星们愿意自己掏钱，获得更好的服务，这时候也需要经纪人去联系营养师、训练师、康复师等等。所以别看拿钱的时候挺爽，后续麻烦事儿还真不少。

有个经纪人也挺好的，能够帮助球员提升收入，处理日常事务，就是贵了点。当然了，并非所有的NBA球员都喜欢找经纪人，尤其是那些顶级球员，他们在谈判中掌握主动权，并且去哪里都是拿顶薪，完全没必要花那个冤枉钱。比如伦纳德曾经的经纪人就是自己的舅舅，哈登的经纪人则是自己的母亲。

至于效果嘛，球迷们都看得出来，当然不如职业NBA经纪人那么好了。