球员经纪人 中国足协 考试

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本文作者：付政浩

体育大生意记者

每个看过《甜心先生》的人心中都住着一位完美体育经纪人。他风度翩翩，穿着裁剪精致的西服，挂着标准得体的微笑，或游走在客户与明星之间排忧解难，或漫步在名媛如云的盛大派对上挥洒风流。至于疾驰的名车、CBD的私人办公室、商业杂志的封面、高端论坛的致辞、公众敬仰的眼神、公司旗下有数不清的明星面孔……这些都只是体育经纪人最基本的标配。最重要的是他能够与客户亲如一家、肝胆相照，让客户安心把阖家老小的幸福相托付。

▼《甜心先生》经典剧照。《甜心先生》是一部经典的体育经纪人题材电影

不知道多少人是因为看了汤姆-克鲁斯主演的《甜心先生》才点燃了体育经纪人梦想，但在现实生活中，几乎每个体育经纪人培训班都会把播放《甜心先生》的经典片段作为培训课程的一部分。没错，想要成为体育经纪人，接受体育经纪人培训、考取经纪人从业资格证是必备的第一步。在我国现阶段，想要成为经纪人，首先需要考取体育经纪人资格证，然后再向你所从事的具体体育项目所属的管理中心或者协会申请项目经纪人的资格注册。所以，体育经纪人资格证是中国体育经纪人行业的准入证，没有它，你就无法在足协和篮协申请注册。比如，想要成为篮球经纪人，那么你首先需要考取国家体育经纪人资格证，然后才能进一步申请注册中国篮协认证的中国篮球经纪人证（分A、B两种证）。

▼中国篮协注册认证的篮球A证经纪人名单节选

此前，中国体育经纪人资格培训工作主要由国家体育总局人力资源开发中心、职业技能鉴定指导中心授权给诸如北京体育大学、中青教育体育发展研究中心等机构来执行。随着我国体育产业近两年迅猛崛起，体育经纪人的需求量也随之激增，为了惠及更多有志于从事体育经纪人行业的人士，国家体育总局人力资源开发中心、职业技能鉴定指导中心决定借助市场力量来加强育经纪人培训工作的开展力度。

▼国家体育总局人力资源开发中心职业技能鉴定中心管理部主任罗军（左侧签约者）与三家合作体育机构代表就体育经纪人培训登记签约

从2017年起，北京、上海、广东三省市成为首批开展体育经纪人等级培训的区域，而北京众辉国际体育管理有限公司、上海强尧体育咨询有限公司和广东鸿天体育管理有限公司三家专业公司则成为体育经纪人等级培训的合作机构。从最直观的角度而言，此番的合作预示着中国体育经纪人培训工作开始尝试市场化、借助社会专业机构来批量培养体育经纪人，这种改革和试验对中国体育经纪人培训事业具有深远意义。

体育经纪人培训往事：围绕四点设置课程 考试类型分两类

在中国，经纪人形成初步行业规模可以追溯到上世纪90年代，国家工商总局则在1995年颁布《经纪人管理办法》作为行业法规。至于体育经纪人，这一行业直到上世纪90年代中期才初具规模，主要是足球和篮球经纪人这两类。

▼中国体育经纪人培训工作在2010年才正式启动

为了方便管理经纪人，中国足协率先在1999年颁布了《足球经纪人管理方法》，随后中国篮协在2000 年推出《篮球经纪人管理方法》，但体育经纪人这个职业直到2006年4月经原劳动和社会保障部（先已更名为人力资源和社会保障部，简称人社部）论证、审批才正式成为国家认可的正式职业。随后2010年国家体育总局才推出《体育经纪人管理方法》，并于同期开始了国家体育经纪人资格考试和资格认证工作。

所以，在我国是先出现了单项的篮球足球经纪人资格证，后来才出现体育总局人力资源中心职业鉴定中心和国家工商总局共同认证的体育经纪人资格证。但由于国家体育总局规定，体育经纪人必须持有国家体育经纪人资格证方可在具体的项目管理中心完成该项目的经纪人注册，所以在2010年以后一度出现一个怪现象：很多本已从业多年的体育经纪人都要补考体育经纪人资格证（三级）。

▼体育总局在2010年10月召开“体育经纪人国家职业资格认证新闻发布会”

体育经纪人分为一、二、三级，三级是最初级资质。考取体育经纪人（三级）证书可分四步：符合相关条件（门槛并不高，就连大学应届生都可以报名，恕不赘述）即可申请参加培训，然后参加由专门机构组织的培训课程，随后要参加全国统一考试，考试通过后将获得国家体育总局和国家工商行政管理局统一制定核发的证书。

体育经纪人全国统一考试主要分为理论知识和专业能力考试这两大项。“理论知识”主要考核体育产业与体育市场、体育经纪人活动、运动项目、体育管理、体育市场营销、体育赞助、体育无形资产、信息技术、法律法规及体育经纪人员职业道德等方面的基本理论与实践知识；“专业能力”主要考核体育经纪实务。其中“理论知识”试卷题型为单项选择题、判断题，合计100分，考试时间为90分钟，闭卷答题；“专业能力”试卷题型为综合分析题，合计100分，考试时间为120分钟。两项考试均通过则发放国家体育经纪人资格证书（三级）。

▼体育经纪人培训课程表

一个优秀的体育经纪人必须具备体育专业知识、法律知识、市场营销、形象公关这四方面的能力储备。根据这种专业知识需求，体育经纪人培训的课程设置主要可以分为：体育经纪人职业道德、体育经纪人基础知识、体育经纪业务调研、体育经纪业务权利获取、体育经纪业务谋划、体育经纪业务实施、体育经纪业务总结等理论知识与专业能力。

在具体培训方式方面，体育经纪人采用集中培训与自学、统一考试相结合的培训方式。集中培训面授教学的时数，一级体育经纪人不少于48学时，约占其培训总学时数的60%；二级体育经纪人不少于56学时，约占其培训总学时数的47%；三级体育经纪人不少于64学时，约占其培训总学时数的40%。

体育经纪人培训走向市场化：北上广成改革试点 众辉等三公司获授权

此前，无论是参加体育经纪人培训的人数还是具备体育经纪人培训资质的机构都不算多。以2016年为例，具备体育经纪人培训资质的机构只有7家，分别是北京体育大学管理学院、中青教育体育发展研究中心、江苏省体育产业指导中心、湖南省体育人才交流中心、广东体育职业技术学院、华南师范大学体育科学学院、陕西师范大学体育学院。

▼北京体育大学是最早获得体育经纪人培训资格的机构

自2010年以来，全国每年参加体育经纪人考试的总人数也往往徘徊在400-600人之间。以2014年全国体育经纪人统一考试为例，当年度统考于5月17日举行，考区设在北京、江苏、广东、陕西四个省、市。共有465人报名，实际参加考试人数为442人，其中252人成绩合格从而获得体育经纪人（三级）国家职业资格证书。

2016年为了简化社会就业资格证书认证程序，打开社会职业资格管理的改革局面，人社部推出《进一步减少和规范执业资格许可和认定事项的改革方案》，随后原定于5月14日举行的2016年体育经纪人职业资格统一考试被取消。经过体育总局人力资源开发中心一年的论证探索，决定从2017年开展体育经纪人等级培训与能力测评系列工作。如前文所述，体育经纪人等级培训被分为三级，从低到高依次为三级、二级和一级，2017年首先开展三级体育经纪人的培训测评考核认证工作，其它两个等级待后续逐步进行。

在具体执行方面，人力中心选择具备条件的培训机构组建培训联盟，联盟各机构按照体育经纪人职业技能标准、培训大纲和培训组织规范的要求，独立开展人员培训，并接受人力中心的技术指导与监督。根据国内体育中介市场的发展状况和体育经纪人行业的现状，人力资源开发中心初步选定了北京、上海、广东三省市作为首批开展体育经纪人等级培训的区域。为了保证体育经纪人等级培训工作能够保证学习高效率，实习高质量，此次体育经纪人等级培训专业委员会与三家懂教育、懂体育经济，且体育经纪资源雄厚的机构合作。

▼众辉体育、强尧体育、鸿天体育成为体育经纪人培训改革后的首批合作机构

2017年4月10日，体育总局人力资源开发中心宣布自己在北、上、广三家的合作机构分别是北京众辉国际体育管理有限公司(简称“众辉体育”)、上海强尧体育咨询有限公司(简称“尧强体育”)和广东鸿天体育管理有限公司(简称“鸿天体育”)。体育总局人力资源中心职业技能鉴定管理部主任罗军作为代表嘉宾在发布会现场与三家合作机构进行签约，意味着2017体育经纪人等级培训的相关工作正式启动。

众所周知，这三家机构都是业内非常知名的体育经纪公司。在这其中，最广为人知的就是众辉体育。众辉体育成立于2004年8月，是以姚明的经纪管理团队——“姚之队”为底蕴的国际体育营销管理公司，主要从事国内外运动员经纪、体育赛事及活动管理、体育公关咨询、体育营销咨询等业务。具体到体育经纪人业务方面，众辉体育先后成为姚明、纳什、丁俊晖、易建联、张琳、侯逸凡、林丹、中国国际象棋队球队、上海东方篮球队等众多国内外优秀的运动员和运动队的经纪代理机构。和以往那些传统的体育经纪人培训机构相比，众辉体育等三家机构明显在体育经纪人实践方面更占优势，体育经纪人本身就是一项理论结合实践、以实践为主的工作，所以拥有丰厚的体育经纪资源、完备的体育经纪案例的众辉体育等三家公司无疑更有助于培养体育经纪人的专业实践能力。

▼众辉体育执行董事、“姚之队”成员陆浩是中国最资深的体育经纪人之一

据了解，未来的所有体育经纪人培训机构都将采用统一师资资质、统一培训教材、统一培训大纲，统一培训组织规范。同时，众辉体育等三家机构充分融合资源，创新培训形式，强化实践指引，在培训环节直接导入职业能力要求目标，将知识与技能建立深度关联，重点突出实战性。据体育大生意记者获悉，此次的体育经纪人培训收费标准为：7900元/人，在校学生则为5000元/人。

此番，体育总局人力资源中心通过与社会企业合作，借助市场力量壮大体育经纪人培训规模，有助于把体育经纪人培训形成可持续的产业化模式。同时，由人力中心组织实施体育经纪人职业能力测评，则能确保体育经纪人培训的质量。测评包括理论知识和专业能力两部分。两项成绩合格者，由人力中心颁发“体育经纪人等级培训与能力测评证书”。

值得注意的是，通过改革，此前由国家体育总局人力资源中心和国家工商总局一起认证颁发的国家体育经纪人资格证将变为由人力中心颁发的“体育经纪人等级培训与能力测评证书”。从资格证变为证书，这显然是在响应国家倡导的社会职业资格管理改革的号召，有助于更多的体育产业从业者在未来获得从业资格。

▼“中国篮球旅欧第一人”尚平希望通过参加培训转型成为体育经纪人

在改革后，体育经纪人等级考核仍将采取全国统一时间、统一测评标准的方式进行，于2017年7月29日进行首次测评， 2017年11月18日进行第二次测评。2014和2015年参加体育经纪人全国统考，单科成绩不合格者，可在2017年参加补考，成绩合格者也将颁发“体育经纪人等级培训与能力测评证书”。

一直以来，中国体育的改革主要是围绕体育管理体制来展开。毕竟中国的体育优质资源几乎全部存在于体制内，只有让体制内的资源走向市场化方可获得进一步激活。所以，无论是之前的体育协会去行政化还是中超、CBA推进职业化改革抑或是如今的体育经纪人培训资质向社会优质企业放开，都在证明一件事：中国体育事业唯有走向市场化、职业化才是体育改革的唯一出路。在体育经纪人培训工作上，国家体育总局人力资源管理中心和众辉体育等三家知名企业的合作无疑开了一个好头！

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