〈球员经纪〉球员经纪人佣金谁来付…

博斯曼判决出来，胖了一票。

经纪人，俗话说，通过波斯曼法案，成为本世纪足球不可缺少的环节。

随着球员跳槽身价暴涨，经纪人逐渐由幕后走向前台。二十多年前球员转会，我们只知道他转会费大约多少，去了哪家俱乐部，却极少知道是谁操办的。

那个年代，普通球迷压根儿不会去打听球星转会的细节，都是什么人在运作。现在？哪个球员可能转会，球迷基本知道是谁在帮他们打点。咋个打点？登「寻人启事」吗？你还别笑，一百多年前，引援就是玩的。直到本世纪初，这招依然管用。

世纪之交，莱斯特城在足总杯八强抽到韦康比。当时莱斯特城还没从英超降级，韦康比来自英丙【现在的英乙】。比赛充满魔幻剧情。韦康比因伤减员严重，主教练劳力·桑切斯向ＢＢＣ求助，通过图文电视上登广告：亟需前锋一名，非诚勿扰！

诞生于上世纪７０年代的图文电视

什么是「图文电视」？想象一下拨号上网，在电视上刷新闻，网速极慢，只能在屏幕上一段一段往下翻。

劳力·桑切斯是足总杯的传奇人物。他不是拉美球员，而是生在伦敦的地地道道英国人，却代表北爱踢国际赛。怎么会有拉美人的姓氏？因为桑切斯他爹是厄瓜多尔移民，娶了一位北爱的媳妇儿。他的传奇不仅是这段电召前锋的轶事，还有在足总杯决赛进球，温布尔顿击败利物浦捧杯！

劳力·桑切斯

有一位名叫恩桑多的小黑响应号召，打电话应征。

罗伊·恩桑多

韦康比还真签了他。比赛还剩１６分钟，恩多萨替补上场，进球了！那是全场唯一进球，也是恩桑多在韦康比唯一的进球。

罗伊·恩桑多打入神奇进球

上电视求援毕竟是极端例子。正常的途径当然是找中间人牵线搭桥。股票交易所，婚姻介绍所，职业经纪人干的都是一回事：为买卖双方跑腿撮合。话说纽约股交所，前身就是码头边帮金主找放贷对象，或者帮借钱的人筹资的那伙人。

２０２０年冬窗的标王，是葡萄牙国脚布鲁诺·费尔南德斯，以５５００万欧元加盟曼联。

布鲁诺·费尔南德斯加盟曼联

曼联本来还要买个前锋，可引援的对象，挪威新秀哈兰德最终去了多特蒙德。为啥放着曼联这么待遇好的单位不去？哈兰德的经纪人不让。经纪人有这么大的能耐，让球员去哪就去哪？因为没有经纪人寸步难行。

球员十几岁入行，绝大部分人读书不多，没有规划职业轨迹的能力。即使初通文墨，也不了解合约里的法律条款，不知道哪一条能保护自己，哪一条是坑。他们必须将自己的前途，托付给懂行的人。哪怕他们知道哪家俱乐部最合适自己，也要找行家出谋划策，趋吉避凶。

门德斯、拉伊奥拉、扎哈维

往往，经纪人及其团队是促成转会的唯一角色。说起经纪人，大家立刻想起门德斯、拉伊奥拉和扎哈维，资深球迷还知道巴内特【贝尔的经纪人】：

乔纳森·巴内特

司曲福【鲁尼的经纪人，又译斯特列富德】：

保罗·司曲福

瓜迪奥拉——不是曼城那个秃子，是他哥：

瓜迪奥拉兄弟

经纪人这行名声不大好，赚得多，拉仇恨。

哈兰德加盟多特蒙德

哈兰德改道去多特蒙德，是经纪人拉伊奥拉的安排。拉伊奥拉是掮客界的翘楚，旗下有２０多位大牌球员，哈兰德之外，博格巴、巴洛特利、伊布、唐纳鲁马等人都是他的客户。拉伊奥拉光是把博格巴带回曼联，就捞了４０００多万欧元佣金，吃完买家吃卖家【就像咱们这的大盖帽，吃完原告吃被告】。事成之后，他立刻拍下９００万欧元，收了昔日美国黑帮老大阿尔卡彭在迈阿密的豪宅。门德斯大婚，总裁道喜大手笔，贺礼包括一座小岛，弗格森也是座上宾。身家富可敌国。

经纪人这行，经济体量而言不算大，但从个体经济的角度，却是无本万利的大买卖。２０１６年夏窗博格巴转会曼联，以及六个月后的冬窗，英格兰四级职业联赛共付给经纪人佣金近２．６亿英镑，利物浦一家就给了２７００万。至俄罗斯世界杯前，全欧经纪人一年收入逾１３亿英镑。经纪人这么赚钱，怎么以前没听说？是石头里蹦出来的？经纪人这行，一百多年前就有了。足球一搞职业化，与之相关的行业也相继跟随，职业教练，职业医护团队，职业球探，职业裁判纷纷应运而生。职业经纪人算是起步比较晚的。

职业化之后，有人发现捣腾球员转会来钱，就干起了掮客的买卖。１８９１年，有位名叫坎贝尔的利物浦人，在体育报纸《竞技新闻》上登了则广告：「各位【俱乐部】秘书【那时还没有主教练】，是时候辞旧迎新，除朽换血了。找我联系新人，既便宜又安全。」那个年头别说没有青训，球探这个行当都不存在。有位名叫布年的门将，退役后做经纪人，为西汉姆物色球员。这倒霉蛋错过和目标接头，找人李代桃僵，不料找的这个人向足总揭发布年，害得他被禁足两年【那个年头经纪人非法】。

从坎贝尔登广告揽生意那天起，一个多世纪过去了，经纪人做生意还得偷偷摸摸。多年来，国际足联禁止他们挂牌经营。至１９９４年，国际足联才正式承认经纪人的合法地位。经纪人不显山露水，有两大原因：第一得有庞大的市场。从转会制度实行到博斯曼裁决解放球员流动，这期间很多国家限制甚至禁止国际转会。也就是没有人才市场。第二，得懂业务，会外语。国内好办，国外就难多了。