【经纬出行】经纬张英：死了的一群人让剩下的公司更有价值

——张颖

讲师|

张英

经纬中国成立管理伙伴

张英，经纬中国创始管理合伙人，他领导的经纬专注于早期中期投资，专注于植根于中国市场的创业公司。作为中国领先的风险投资机构，经纬中国具有不可忽视的强大个性。“经纬公司”数量超过540家，已经形成了庞大的矩阵和生态。投资的公司包括：滴滴出行、陌生人、Orumer)、瓜子二手车、猎豹移动、宝树、寻找铁丝网、VIPKID、大鹏汽车、汽车、房子等。

这次资本市场的低迷会影响到所有公司，但我坚信，死忠会让那些留下来的公司更有价值。(莎士比亚，温斯顿，资本，资本，资本，资本，资本，资本，资本。

真正存活下来的公司认识到很多，稳步发展，重塑很多简单的商业观，一步一步成长。(莎士比亚)。

新经济的“风险”与“机器”

那么，这个新经济的“危机”和“机器”是什么？我分析的逻辑要点如下。

所谓“危险”是指：

1.中美经济博弈正常化

这种大国之间竞争的正常化将持续下去。外国的各种压力会迫使中国真正练习身体，变得更加强大。

2.人口红利的消失与供给结构的不合理

To B的事业和企业服务、软件等新技术的提高，源于人口红利的消失和供给结构的不合理。

先说人工费。在经纬内部认真看到一个比例的是人力成本/计算机。以前一线城市的平均工资是2500韩元，电脑4000韩元。现在正好人工费4000元，2000 ~ 2500元可以买笔记本电脑。企业主是否使用企业服务SaaS，其背后的一大驱动力是成本。

2012年前，大家的成长模式都很简单。虽然贷款扩大了生产能力，但随着中国经济进入新常态，经济系统化的生产能力过剩，现在扩大生产能力是找死，所以只能迫使它朝着效率盈利。这使得各行各业的趋势非常明显。(大卫亚设)。

3.金融系统波动

无形的刚性，货币的高杠杆，以及今年持续堆积的P2P危机都认识到了。政府也在竭尽全力挤出泡沫。

4.熊市长/市场压力

正常化和周期性化的熊市长/市场压力，二级市场破裂，部分下降得很惨。二级市场的困境正在影响一级市场，融资越来越困难，假独角兽公司会提前挂掉，造成整个市场的大波动。

一线投资机构和基金实际上可以悠闲地放慢节奏，着手各行业的头部资产。

所以我给经纬界的CEO们的建议中，最重要的是想办法成为业界的头儿。(阿尔伯特爱因斯坦，《北方司法》前情提要)。

如果你不是头，你能做什么？努力提高运营效率、先生存、寻找被收购或整合的机会，是每个创业者必须思考的重要问题。(成功)。

接下来，在这个新经济中，所谓的“机器”在哪里？

1.消费者群体的变化

新的消费力不容忽视。

我们投资的一家交易平台公司Nice从2018年7月开始尝试进行运动鞋交易，一个月的成交量达数亿。(莎士比亚)(美国电视剧《Northern Exposure》)。

很多投资者根本无法理解，也没想到会有这样的市场存在，这很可怕。

2.追求更好的生活：消费升级

大家都在谈论消费降级，其实我看到的恰恰是三、四、五线城市在进行消费升级。我去过很多贫穷的地方，在那里你可以随时随地感受到对美好生活的渴望。——更好的车、更好的房子、更好的品牌、更好的衣服、更好的消费、更好的体验、更好的世界。

所以我们只关注中国，看好中国。

3.工业互联网/医疗保健/教育需求

我们从2014年开始摆脱聚焦移动互联网，在其他领域大获全胜，但一直安静地部署。(大卫亚设，Northern Exposure，沉默名言)我们在企业服务和SaaS投资了40到50家公司。

教育行业有猴子辅导、VIPKID、尚德、百事斩、高忠、轻课，我们确实是中国教育领域投资的前三名。

医疗行业的重点是新药研发、基因治疗、有技术壁垒的生物医药科学。我们相信，总有一天，医疗投资团队能够实现经纬的下一次浪潮。

4.运营具体化

让我给你举个例子，详细的操作。在投资方面，我决不说经纬是第一位的，但投票后在这件事上我们是第一位的。请看我们微信公众号的运营。

我每天看70 ~ 80篇不同的文章报道。阅读量高的人会传达给公众号组，考虑参考和转载，分析如何使用好的导游词。直到今天，所有的微信文章，我都会尽可能传达，并加上自己的评论。我会想出各种非常微妙的方法来支持他们，传播好的内容。哪个投资机构的负责人可以做这个？

珍惜每天一次到两次的传播机会，精心完成每一篇文章，这种传播非常立体。每天这样传播，可以传达的观点、想说的话、到达创业者。

经营企业会有很多细微的地方。让每一点都比别人好，还能坚持很久，把几个重要的点联系起来，两三年内就会发现别人和你的差距是十万八千里。他们再也追不上了。

所以经纬一直是“非常快的慢公司”。快速执行、动作、节奏、缓慢是大方向。从战略上好好思考，坚持，不轻易动摇。

5.高科技壁垒产业机会

这条路可能很曲折，有高峰和低谷，但我认为中国的高级制造，特别是有技术和技术壁垒的高级制造，速度非常快，会震惊很多国家。

我们现在在这方面投资很大，看到了有很多技术壁垒的创新，从第一天开始就有了。

技术团队去豪赌它们，之后辅助它们成长，帮助其找到商业上的合作伙伴。

6. 创业者修炼内功的好机会

今天，像寒冬一样冷的行业，我觉得里面都还有巨大的机会，就看你能不能在别人放弃、别人失败、别人关门的情况下，继续坚持，然后把某一点给打透，耐心地去把它做好。

创业者的基数有可能越来越少，但我觉得这是对的，不是每个人都应该创业。可能在今天这个时间点，很多人会冷静下来去思考，意识到我不适合创业，我现在也融不到钱，但是我能加入一个公司变成高管，能辅助创始人成长，同时也成就自己，也能赚很多钱，也能对家庭、公司负责，为什么要每个人都去创业呢？

所以，这段时间能让本身就应该去创业、义无反顾的人更加坚决，用更多的时间，练内功；另外很多不适合创业的人，去找到更适合他们的方向和角度去发挥自己。

经纬如何应对经济转型？

对员工好，对创始人好

面对这一波经济转型，经纬是如何做的？

1. 投资策略升级

从2014年到今天，ToC的APP相关的消费互联网项目，占我们投资总量的15％不到。我们现在重仓的是产业互联网、新增量市场的消费升级、医疗与教育、智能制造、与应用场景结合的新技术等领域。

还有新增量市场的消费升级，比如新形态的教育。猿辅导从2018年暑假到现在，大约有近50万的报名。而且，这个数字与今天中国教育行业的头部公司距离非常接近，并且我觉得它还有4-6倍的空间。

2. 加重投后职能

要全体系地去服务创业者。我们不停地请人，80个解决不了，就90个人，90个解决不了就100个人，管理费我们都不要了。我们要让创业者意识到，我们跟别人有多少不一样，能解决实际问题，让他们没有后顾之忧。

比如，我们提供紧急医疗服务。医疗服务的同事们每周工作70个小时，每天电话、微信各种各样的咨询，覆盖医院挂号、手术康复等等。如果重大手术康复后需要去美国，怎么样转机，我们都想的非常细。

3. 投后职能前置化

永远给优秀的年轻人机会。

现在做投后的员工，只要你能证明你是优秀的、能有成绩的人，我就会把你的职能前置化，让你去配合投资团队，加大你与创业者交流的频次。你越做越好，有一天就可能完全从后台前置，并参与重大决策。

足够的子弹，足够的耐心。

如果不行，我们就客客气气聊离职，尽全力把细节处理好。离职同事中60％以上都加入了经纬系的公司。

5. 作为投资机构，对创始人真正的好是什么？

（a）简单、直接、真实、不拐弯

任何来我们公司开会的创始人，第一感觉就是我们极其简单、直接、不拐弯。

我觉得，对别人最大的尊重就是真实，告诉他们你心里真实的想法和建议。如果我说出来的让他们非常讨厌，我也能理解，但是我也要说，因为当他们有了与更多机构的交流和比较，一定会慢慢意识到我这里，才是真正对人好。

（b）不折腾、陪伴、有强大的保护欲

要不然就不折腾，要折腾就回击到底。

几年前，我们一家明星公司进行下一轮融资，一个很不错的海外基金在看这个项目，我们合作很多次，但是他们老是出幺蛾子条款折腾创始人，条款非常苛刻。

我刚开始还很客气地跟他们解释，后来就非常强硬的处理，让他们不能折腾我们的创始人。因为这样才不会让我非常压抑，我才有动力更好地去工作，更努力去善待我们自己的创始人，去保护他们。

总之，从骨子里面说，别人越是说“你做不到”，来刺激我，就会让我更加的好胜，而也唯有如此，才能更加能达到我们想要的目标。

最后，给创始人的建议

未来10年，合格的创始人该是什么样子的？

我觉得很重要的一点是，你们自己要想清楚，要对自己了解，要对自己诚实。夜深人静，找一个独处的环境，面对一个镜子或者是面对一张纸，你问问自己，我是不是做老大的料？我是不是能独立创业？我是不是能在To B的领域里面能发展，并且能做到头部的公司？我如果不是，我应该做什么？我应该擅长做什么？我适合做什么？……

1. 培养综合能力

未来的创业，对一个创始人的全面性要求会更高。你要比以前更会运营，更会说，更懂融资、品牌、团队，更会高效地用钱，在用户扩张和收入之间找到长期平衡。

因为短中期越来越难融钱，哪怕是在大趋势看好的行业，竞争也会更加残酷。虽然你有可能做到一定高度，巨头的竞争会小一点，但会面临各种各样其他的问题。

之前被忽略的基本功要重新被重视，要看真正的商业逻辑是否成立，而不是用庞大的资金，去养用户的缓慢增长，然后N多年看不到结果的一个商业模式。

2. 一定要“做重”

只有做重，才能抗击巨头的杀入。模式如果太轻了，护城河就不够深、不够宽，很容易被别人异军突起，然后超越。

3. 自强则万强

只有自己强了，才有后面一切的顺利，跟一切的强大。

4. 平衡好工作与生活

经纬是我职场上、人生中最重要的平台，但我也喜欢纪录片，喜欢越野摩托车，喜欢看世界，我还有很多其他的事情想去实现。

就好像2019年1月11日上映的纪实电影《燃点》，经纬和我参与了纪录的过程。创业是永不停息的人间战场，我们认为这是一件极其有意义的事，这个时代可以被纪录下来，也值得被纪录，特别是在当下。

2017年3月，我把本来是在市场小组孵化的、一个每年带CEO出去交流的事情独立出来，做了一家公司——经纬出行。核心的模式就是，通过新经济领域里优秀创始人的高端出行，放大漏斗，认识更多的CEO。等这个量放到一定程度，我们会有自己的社群和生态，最终延展出一些商业的“撮和”以及一些跟投的可能性。

把高端出行、社群生态、商业延展等三项打通，形成一个三角型的商业模式，在今天，这是一个完全的蓝海。

这件事本质上蛮重要的。现在一个创业者或者职场高管，工作压力和环境都不叫恶劣，而是越来越极端，是需要一些东西去解压的。用适合自己的方法，宽松一下自己的心态，安抚一下这种焦虑，然后充电，回来再去发力。

每个人都应该找到工作与生活的平衡，只有这样子，创业这条路才能走得更稳、更远。

5. 永不妥协，凶悍执行

为什么我能走到现在的样子？其实最重要的就是脚踏实地，同时站高望远。

所以，请永远都不要向任何的内外部困难、或力量、或限制去妥协，不要轻易地说No，因为任何一件事情，只要是正确的角度，放开脑洞地去思考，再加上凶悍地执行，就能将不可能变成可能。

本文源自混沌大学

更多精彩资讯，请来金融界网站)