洛阳概况
洛阳是很有文化气息的历史名城,是华夏文明的发源地之一。拥有5000多年的文明史、4000多年的城市史和1500多年的修道士,是中国七大古都之一。2018年末洛阳总人口为713.67万人,常住人口为688.85万人,邑常住人口为396.57万人[16]。截至2019年1月,洛阳管辖县级市1个、县8个、区6个。2018年洛阳市地区生产总值为4640.8亿韩元,第三产业结构为5.1: 44.6: 50.3,人均生产总值达到67707韩元。
市长/市场概述
洛阳市电动车市场繁华,品牌林立,电动车市场主要集中在道北万隆市场和建设路电动车市场。入驻洛阳市场的品牌有金峰、特鲁普、大安罗纳尔多、雷迈、小鸟、艾玛、贝尔、卡尔、速派驰、富士田、洪都、海岸、大云、永城、新鸽子、大洋、吉祥使者。
与两个市场相比,都北万隆电动车市场较为规范,速派驰、新等品牌店铺较为豪华,市长/市场境内90%以上的电动三轮都是休闲代步车型。由于建设,电动车市场特别繁荣,品牌密集,人流大,活动性更强,消费者购买的选择范围更广。
据经销商透露,洛阳电动车市场乘着电动车行业的东风逐渐繁荣起来,各品牌都想用最少的投资在最短的时间内获得更大的利润,所以盲目扩大规模,开始打折。
在这种情况下,电动车市长/市场竞争看起来越来越激烈,但这种竞争与以前的恶性价格战不同,在当地商家竞争过程中重视游戏规则,对市场的良性发展保持警惕和共识。洛阳电动车市场做得很好。。
同时洛阳政府对电动车市场越来越重视,伴随着经销商的市长/市场意识和高度自主性,整体上洛阳电动车市场的发展势头强劲。
经销商访谈
记者到达金峰专卖店时,看到金峰的工作人员正在给顾客安装货架,后面有几个顾客排队等候,并不高兴。老板娘介绍说:“金鹏目前在洛阳的年销售量约为2000台。”目前市内共有5家销售店,旗舰店单店销售量每月100多台,约占销售量的50%。
金凤车目前占洛阳市电动三轮车的一半。今年又新开了金峰店,相信以后的洛阳市场金峰会有更多的市长/市场份额,会越来越好。我们金丰继续以产品为核心竞争力,继续保持洛阳市场在业界的领先地位,加强售后,服务所有金丰电动车用户,双管齐下。(大卫亚设)。
在这里,也希望金丰电动车通过“新国标”东风,再次为洛阳地区的金丰电动车经销商增光添彩。我将继续保持我队和地区第一。相信金鹏,相信自己。”。
记者到达新专卖店时,看到专卖店里火热的景象,与电动车行业正在经历寒冬完全不同。整个小型新专卖店大气宏伟,陈列着电动车产品,给人一种整个商店整洁、干净、明亮、气派的感觉。(威廉莎士比亚、模板、电动车、电动车、电动车、电动车、电动车、电动车、电动车)店内销售专家训练有素,讲解专业,顾客连连点头称赞。销售现场气氛浓厚,完全没有“电气三行业遇冷”的现象。
总经理介绍说:“目前卖场主要经营双轮、三轮、马车等多种电动车风格。”一到冬天就以马车为主。其中第三轮销售额最多,达60%。其余车型占40%左右。目前店铺的月销售量为100多台,有7家二级商场。以城乡结合部为主。洛阳各县城有小鸟的店铺分布,频道覆盖率达到100%。东老师说他一定会和鸟合作很长时间。“自从2005年销售新电动车以来,洛阳已经销售了一万辆以上的新电动车!销路好!好市长/市场!好品牌!好工厂!”接连几个字“好”字,喜形于色的东老师抑制不住心中的那种兴奋。
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还认为小鸟拥有下面几大优势:
1、小鸟企业有一个坚强的团队班子,无论是高层领导、营销部,还是分管河南的领导,都对事业非常执着,办事效率极高。对经销商而言,这是一剂强心针!
2、公司有自己的研发机构,三大件全是自己研发生产的。对待质量,更是严谨,对消费者的承诺也是一言九鼎,是个非常守诚信的企业。
3、贴心服务,始终把顾客的利益放在首位。心贴心的5S服务,6项保障,7项服务承诺,使经销商无后顾之忧。
4、小鸟品牌卖点突出、鲜明,质量稳定、可靠。小鸟烤漆美观讲究,车型外观设计合理,塑件全部使用汽车内塑件等,都是小鸟吸引人的地方。跟着小鸟干,一定会有“钱”途!
刚做电动车的时候,我就接触到了大安品牌,张先生介绍说,大安品牌电动车动力十足的特点给他留下了深刻的印象,考虑到非常适合洛阳的区域特征,能够满足消费者的需求,就毅然决然的选择加入了大安。目前大安在洛阳主要以3800—4000左右的都市休闲车为主。卖的比较好的型号有:花冠、花仙子系列。这几款车的销量占到整个销售比的80%左右。目前大安在洛阳二级网店面有40多家,销售占比60%。
对于经营大安·罗纳多这么多年的感悟,张言伟说,成功并没有捷径,唯有踏实走好每一步路,人生从不缺少机遇,只缺少把握的人,成功路上从不缺少荆棘,唯独缺少坚持。只有把握好机遇,坚持践行,选择大安,定会成功。
每个成功人士的背后总有着一套自己的独门绝技。李老板凭借着自己满腔的热情一步步地将洛阳市场盘活。目前雷迈在洛阳销售主力军车型是启航,价位15000左右,销售占比60%,每个月的销量可以达到50-60台。启航这款车型拥有路虎式车头,外观大气,乘坐舒适,空间大等优点,非常受洛阳当地老百姓的欢迎。对于雷迈在洛阳成功的秘诀,李总强调的是做事情的干劲与激情。
“激情是李总看中的第一要点,聘用人才时,如果是没有激情的人,就不用他,业务人员就是要有饱满的激情。”同时厂家对于自己的帮助很大,经销商有什么好想法厂家都会尽力帮助,相互配合。李总为人专一,不仅对妻子是这样,对雷迈更是一样,将永久地追随雷迈。
在洛阳老百姓最认可的特鲁夫车型是特鲁夫E50,售价2万左右,空间大,价位不高,乘坐舒适,是居家旅行的最好朋友。
记者参观了他的特鲁夫专卖店,店内服务员说道:“这是我们投资六万余元专门设计的。现在我们的特鲁夫专卖店已成为洛阳电动车市场高品位、高档次的标准化特鲁夫专卖店之一。”
小结:
回首2019,我们电动车人经历了太多太多。但是电动车行业作为中国的新能源产业,尤其在洛阳,需求量庞大,经销商激情满满,势头终究被压制不住。他们不忘初心、一路向前,是各品牌的优秀代理商,更是洛阳的骄傲。
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