习惯将武陵宏光划分为MPV行,但严格意义上说,宏光不是MPV,而是MPV和商用车之间的多功能车。当然,这个定位没有明确的界限,所以红光可以说是MPV。可以说是高级微面。宝骏730从外形到车身结构悬架、驱动方式等都是符合主流MPV要求的MPV。也就是说,宝骏730才是真正的MPV销售王。也就是说,月梅创下了5万多台的记录,目前为止还不能超过任何MPV,以后也很难出现这样的MPV。
普天730成功的原因有很多,但准确的定位、出色的性价比和出色的综合性能是成功的最重要因素。宝骏730是第一款寻找初级家用MPV的车型,锁定了6-9万价位区间,凭借出色的性价比、超强的综合性能和发达的分销网络,短短几年内进入了百万销售俱乐部,在整个汽车业创造了奇迹般的神话。宝骏730的意义已经是本身销量、盈利能力这么窄,是推进整个国产MPV的旅程。
是宝骏730的道路和成功,带领很多车企朝着这个方向发展和努力。车身尺寸、标价等也模仿了参考标准730。该竞品车型面向宝骏730,在很多方面超过了宝骏730。宝骏730当然不闲,推出替代车型来对抗竞争,人们也很乐意等待。外观比原来漂亮,装修比原来高档,但价格暴涨了2.9万韩元。虽然搭载了1.5T动力,但接近3万韩元的涨幅对很多人来说是不可接受的。幸运的是,2016没有停产。否则宝骏730的市场将被掠夺。当然,宝骏730不会到那种地步。那是因为太骄傲了。还是乘火抢劫?或者还有别的原因吗?其中肯定有奥妙,不妨一探究竟。
2016宝骏730、1.5L自然吸气、1.8L自然吸气、1.5T涡轮增压三种动力版本,价格区间为6.08-8.98万。1.5L、1.5T版本只能选择手动车型,1.8L有手动、AMT两种变速箱,没有自动变速箱是很大的遗憾。2016款车型型外观、内饰虽然不如现在新推出的拍卖型车型,但以先入为主的优势和优秀的口碑效果,销量依然强劲。
2017年款宝骏730,也就是上市不久的新一代宝骏730,拥有1.5T涡轮增压、1.8L自然吸气两种动力版本,1.5T与6档手动变速箱一致,1.8L与5AMT变速箱一致,手动一体变速箱仍然没有出现。价格直接更改为8.98-10.28万韩元,基本价格暴涨2.9万韩元,最低配方与2016年最高配方价格相同。宝骏730给人的印象是6-9万之间的家用MPV,但新一代730却超出了所有人的期望,这是为什么呢?决策失误?或者还有别的原因吗?其实不是这样。
新一代直接放弃了1.5L动力版本,从1.5T动力开始,成为了“家庭第二代车”。外观变化很大,着重提高等级和美观。装修更是翻天覆地的变化。悬浮式中央控制彩色屏幕、全LCD彩色仪表盘、双色豪华皮座椅不仅增加了技术感,而且更加重视奢华,全方位提高舒适度。(威廉莎士比亚,温斯顿(Twinston))。从这里可以看出,宝骏730正在提高车型的定位和等级。没有改名,而是通过旧车型举起了新的宝骏730。同台销售的方式不仅便于升级后推广730,还能保证销量,可以说是一举两得的绝技!
这种方式一方面增加了顾客的选择范围,另一方面允许现有车主自愿升级后购买730。这样不仅不会失去市长/市场份额,而且销量也会扩大。当然,在合适的时候,也要更新旧的,否则奖品会在没有伦伦伦特的情况下攫取份额。从某种意义上说,这是一种定位法则,是宝骏的营销之路!不仅要会泡茶,还要学习卖茶的方法。
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