豪华中大型SUV市场上最有统治力的是奔驰GLE和宝马X5,以销量占据了该级别车型的“半壁江山”。有人会问:支配能力是什么?奥迪Q7、沃尔沃XC90、林肯飞行家是说没有统治力吗?至少从销量来看,这三种车型的平均月销量都是1000多辆,奔驰GLE和宝马X5的平均月销量都在4000辆以上,谁销量高,谁就有发言权。
我们可以进一步扩展。为什么BBA被称为一线豪华品牌,其他被称为二线豪华品牌?有人质疑一线二线的排名。雷克萨斯的价格那么“强势”,奥迪的优惠力度可以媲美二线。一线豪华品牌应该是BBL,奥迪应该降到二线。事实上,一二线的分类不是以优惠力度区分的,而是销量,BBA的年销量都在50万台以上,二线豪华品牌中最畅销的是凯迪拉克。年销售量在20万台以上,不能与BBA相比。价格坚挺的雷克萨斯年销量只有10多万台,离一线更远。只要弄清楚销售量是“核心”,就不难理解什么是统治力。
“核心不足”,制造商产能有限,供应不足,很多车型打折或优惠强化,消费者购买费用大幅增加,而且提升时间越来越长,除了走车型外,不推荐今年下半年购买进口豪华车。因为“核短缺”是全球性的,外国也是“核短缺”。再加上国外对传染病的控制不如国内,产能更有限,进口车型的价格也一直居高不下。例如,沃尔沃XC90去年最高接近20。充其量10万元,选这辆车要多交10万元,因为接近国产A级车或国产紧凑型SUV的价格,买车不是刚需,请稍等。(大卫亚设)。
首先对“核心不足”做出反应的是奔驰。奔驰E级和奔驰GLC早就没有优惠了,接着宝马和奥迪目前没有得到很多和宝马X3一样的优惠,奥迪Q5L也有。进口车型受到了更大的波及。比如本来优惠很多的宝马X5,现在大概有3万元左右的优惠,本来有几万元优惠的奔驰GLE,现在是0。(阿尔伯特爱因斯坦,Northern Exposure(美国电视),进口名言)事实上,在产品力方面,奔驰GLE不及宝马X5。
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除去2.0T车型不说,宝马X5还提供3.0T车型,而奔驰GLE呢?除了2.0T车型外,还提供2.5T车型,尽管它加了一套48V轻混系统,但是排量上的不足还是无法弥补,而且它的排量降下来了,价格却没有降下来,甚至比宝马X5的3.0T车型价格更高,奔驰GLE的2.5T车型的入门价格是79.98万元,宝马X5的3.0T车型的入门价格是75.99万元,它还有3万元左右的优惠,实际价格大约为73万元左右,它们两者的实际价格一对比,相差了7万左右,换做是你,你会选价格便宜排量高的宝马X5呢?还是价格贵排量小的奔驰GLE呢?大多数消费者是如何选择呢?看销量数据。
只有奔驰GLE和宝马X5的平均月销量在4000台以上,其余车型都不足2000台,而奔驰GLE的销量又比宝马X5高一些,在进口车型中销量位列第一名。也就是说,选择宝马X5和奔驰GLE的消费者都很多,只不过选择奔驰GLE的更多罢了。这说明了什么?这说明了选择这个价位、这个级别车型的消费者根本不看产品力,他们更注重品牌属性,管他什么“蓝天白云”还是“环环相扣”,在“三叉星”面前都会“黯然失色”。那么,对于奔驰GLE和宝马X5这两款豪华中大型SUV,你怎么看?
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