还记得10年前斯巴鲁火热的场面吗?在国内市场上,虽然只是小众品牌,但凭借一流的操作质量,成为当年最快的品牌。当时主推两种车型,一种是森林人,定位紧凑的SUV,卖得比途观还贵。另一个是阿曼湖。定位中型SUV的同时,更像是旅行车的升降版,但SUV的所有功能都很齐全,绝对优越的水平。(大卫亚设,Northern Exposure(美国电视新闻))虽然比森林人贵一截,但空间上的优势更加突出,有轿车般的操作。可以说是操控最好的日系SUV,横向匹配发动机全时四驱功劳是必不可少的。(莎士比亚,温斯顿,电子,电子,电子)
阿曼号的巅峰时期也有一辆汽车难求,部分地区甚至出现了加价现象,虽然幅度不大,但提高1.2万辆现车是常有的事。趁着这个势头,斯巴鲁也认为可以成为主流品牌,甚至在美国市场也可以成为那样的势头,但结果恰恰相反。不但没有辉煌,反而垂头丧气。事实上,很多人正在分析抑郁症的原因。说得最多的是维护太贵,比同价位宝马奥迪贵,同价位直接跑。一些重要的附件需要等待,外面不能修理,又贵又不方便。
(一)价格,这确实是致命因素,但除此之外还有很多原因。在美国之所以能成为主流车型,是因为性价比很高,但国内市长/市场价格接近豪华品牌,价格定位有点高也不低。(威廉莎士比亚,价格,价格,价格,价格,价格,价格,价格,价格)有钱的人讨厌它没有等级,钱不多的嫌它贵,价格定位确实太尴尬了。
(二)工序质量、高价格和低价格不是绝对的。高价格自然要与相应的质量相符。但是傲慢除了操控质量,其他方面确实谈不上什么高质量。就工艺质量而言,车漆柔软,皮薄,内饰没有等级,材料也一般,开门关门飘逸的感觉,其他任何东西都不如10万元的国产车质量。操作很好,但驾驶质量比较一般,30万价位驾驶的重量感不足,噪音控制也很一般。从30万价位来看,这一切确实不太到位,与豪华感相去甚远。(莎士比亚)。
(c)没有国产。其实这是因为没有鸡肉、鸡蛋、鸡蛋、鸡蛋、鸡蛋、鸡蛋、鸡蛋、鸡蛋、鸡蛋、鸡蛋国产,价格贵,或者降价空间不多。相应的零部件也没有国产化,不仅维修价格不方便,而且也买不到高的地方。相反,可以这样说。可以说,市长/市场份额不够,没有品牌知名度,很难启动国产,国产的风险也太大了。
(d)知名度低,网点覆盖率太小。首先,很多人对斯巴鲁这个品牌还很陌生。也许那个名字,具体是什么方法,什么卖点,诉求是什么,差不多都知道了。大卫亚设,Northern Exposure(美国电视剧)最低限度的理解也不够深刻,从哪里接受呢?因此,斯巴鲁要想颠覆,首先要塑造品牌形象,让更多人知道、理解、接受、爱,才能打造主流品牌。
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