【快手宝骏是怎么红的】雨昕帮助快手的老铁千里用二手车买三四线地区，消费碧海。

来源：宇信研究院

中新网5月21日电好吃的土特产、漂亮的手工艺品、在老铁店里亲自烤的牛肉干。从快手买卖日常用品已经成为很多用户的习惯。不仅如此，价值数十万美元的二手车也成为快手人气商品之一。最近，快餐直播室与雨鑫二手车联合上演了千里购车记录。

安徽杨的客户黄老师在快手直播间看中了宝川730多岁，但直播的发起人是山东租赁商。长途跨省没有妨碍黄老师买车的热情，他立刻开了千里去林林看车。接着，国内领先的二手车电商平台雨鑫也通过接力快手，凭借一站式服务优势，力车商成功与客户达成当天合同。

价格优势力使下沉市场成为二手车，跨越地区消费蓝色海洋。

黄老师介绍说，这次购买的宝骏730成交价为5万韩元，比阜阳地区便宜近万韩元。实际上，由于经济发展水平、保有量、消费偏好等多种因素，汽车状态相似的二手车在全国各地都有很大的差异，这是普遍现象。

以临沂为例，同样的丰田汉兰达(Hanlanda)在山东临沂约23.6万韩元，新疆乌鲁木齐(Urumqi)等奥迪A6L，临沂均价32万韩元，附近石家庄为32万韩元。价格优势也成为引导消费者购买地区间汽车的核心驱动因素。特别是对价格敏感的低线城市消费者，需要用小钱买车的需求也更加迫切。

根据优信研究院的数据，2018年二手车向城市转移/迁移中，三线以下城市销量占比大幅增加，从2017年的23.7%增加到2018年的38.8%，城市二手车跨地区交易率从31.2%增加到36.8%。地区间交易市场下沉趋势明显。3、4线地区成为二手车地区之间的交易消费蓝海。

优信平台在2018年跨地区交易销售城市排行榜中，临沂在城市排行榜中排名第二，跨地区流通热度非常高。据悉，临沂坐在山东最大的二手车市场，仅市区的兰田二手车市长/市场、圆通城辉二手车市场就分布着约700 ~ 800家商家。随着互联网电商和短视频的不断渗透，网上销售车也成为这些汽车企业开拓销路的重要渠道。

据悉，临沂地区80%以上的人入住雨鑫二手车全国采购平台，通过电商平台的一站式服务向全国各地销售车辆。此外，快手也是汽车商的热烈通道。临沂地区快手球迷人数超过2万人。很多汽车经销商花时间直播销售二手车，平均每周交易2次左右。优信、快手等平台具备三四线地区的深度接触能力，已成为权能汽车商人的销售机构。

二手车全国购买风口正在盛行

我从没想过网购这样的大东西。“黄老师说，他担心在异地买二手车。售后保障是他最大的“心病”。幸运的是，像雨鑫二手车这样的第三方平台帮助他减轻了忧虑。

据优信二手车销售员透露，顾客到达租赁伤口后，双方进行了初步沟通，并同意通过优信完成最终交易。得益于优信平台检验、金融、物流、印度等二手车交易全链条的一站式服务能力，黄老师轻松实现了自己的好车梦想。

在日常消费领域，电子商务平台的兴起使很多生活在四五线城市甚至偏远村庄的人能够以方便、公平、合理的价格购买各种商品。二手车由于初级情况的特殊性，网上购买变得困难，对平台的发现维度能力、车辆检查能力、车辆数字展示能力、物流传递能力等提出了更高的要求。目前，优信二手车、瓜子二手车、淘宝车相继开展二手车全国采购业务。据了解，2018年雨鑫二手车全国采购业务已覆盖900多个城市和地区，横跨地区，案例西至新疆阿克苏、东至延吉、南至三亚、北至呼伦贝尔，实际使用了13500条不重复的物流线。

如今，消费者可以在网络上浏览全国迁移到当地的维度信息，雨昕提供详细透明的检查报告、高清视频摩天轮、VR全景摩天轮等，使汽车状况尽可能“看得见的收入”。价格方面，消费者可以通过“车价分析”智能比较意向车型，从而享受全国最低价格的优惠。选择喜欢的车辆后，消费者可以享受优信提供的车辆运输、实车验收、转移处理等一站式购车、3天无故退车、全国联保等售后服务。据悉，优信二手车在全国地区之间平均物流配送时间3-4天内，为消费者提供了“全国选举、远程购买”的新零售体验。

黄老师在外地买车的故事并不是事件。据了解，维新集团2018年第四季度第一季度地区间交易超过22000台，这意味着22000人在没有看到失车的情况下完成了在线购买决定。另外，根据中国汽车流通协会的数据，2019年第一季度全国二手车迁移率为30.2%，创下了历史最高值。其中三四线地区是更重要的次元迁移地。二手车跨地区交易已呈趋势，三、四线地区预计二手车消费蓝海潜力相当大。