奥里奥尔斯搬到了因里,年号祝贺德邻居搬家,实际上染上了秋香的气息。
对于乔迁之喜,古人总是用最准确、最生动的语句来表达。然而,对于疯狂者来说,乔迁之喜不一定有“喜悦”,更多的是被动和无奈。
最近,一家媒体报道说,广汽集团内部正在考虑将广汽街的营销总部从北京迁到广州。因为为了避免公司的生产和销售在异地,沟通不畅。
目前,广汽集团尚未正式宣布这一消息的真实性,但从广汽家目前面临的各种发展困难来看,“乔迁”可能是实现自救的最简单、最有效的方法。
歌曲成立于1986年,是日本本田汽车旗下的高端品牌,于2006年正式进入中国市场。位于北京的广汽窑营销总部成立于2016年1月,主要负责Gaga的国产车型营销及相关战略的部署。本田的“光环”笼罩下进入了中国汽车市场,但狂风始终没有打通属于自己的天地。
01
尴尬的“中国化”
2016年7月4日,第一辆国产SUV车型CDX在广汽本田增城机场正式下线,呼唤品牌的国产窗帘也正式拉开。当时广汽本田总经理SATORIN自信地表示:“广汽本田公司宣布车型顺利下线,在中国的本地化终于实现了。”(莎士比亚(莎士比亚)。(莎士比亚(莎士比亚)。)。“他还表示,希望以CDX为契机,通过提供“领先于时代的产品和服务”来赢得客户的信任,打造“广大消费者喜爱和支持的品牌”。
虽然第一款国产车型自2016年7月末上市以来,引起了不小的市长/市场热,但销量上升了很多。然而,没有人想到这种热度只会维持一年多的时间。
数据显示,2017年全年,广清街销量为13681台,月平均销量约为1100台,至少一月份销量为514台。当年12月,广清街单月销量为2055台,这已经是广清街上市以来的最高销量。
2018年,广清街年销量跌至1万台(9546台)以下,当时新推出的歌曲TLX-L每年只有1800台,连续7个月每月销量不到100台。这样的销售成绩只能使奥迪、宝马产品成为竞争对手的豪华品牌感到难堪。(莎士比亚、温斯顿、宝马、宝马、宝马、宝马、宝马、宝马)
2019年广清街年累计销量为14786辆,同比增长63%,但总体上与同级沃尔沃雷克萨斯等品牌相去甚远。
有趣的是,在中国市场上,“混”唱得不显眼,而在美国市场上,“混”却欣欣向荣。数据显示,2018年美国仅次于梅赛德斯、宝马、奥迪和雷克萨斯售出了15.9万辆。2019年在美国销售了157,385台,同比减少了1.0%,但仍在市长/市场占据优势。
早在2014年,歌曲就决定到2020年在中国市场达到10万台的销售目标。但是从近几年广清家的市长/市场表现来看,这个目标的实现似乎还很难实现。
面对越来越惨淡的销量,疯狂歌曲当然不会坐以待毙。为了降低成本,扩大消费者接触面,从去年4月开始,业界开始以广清街与广汽本田的“连接网”方式销售。此后,双方对此事没有正式表态,但从大众媒体的报道中可以看出,双方除了共享展厅外,并不是完全独立运作的。顾客服务、售后服务等都打通了。
奥迪、雷克萨斯、凯迪拉克、Infinidi等高端品牌除了大众、丰田、通用、日产品牌外,还严格管理、运营,业界很少将高端产品推出同一个集团大众化品牌渠道。(威廉莎士比亚、Northern Exposure(美国电视剧)、)对于与疯狂的这次做法,业内人士表示,如果在本田放歌曲,就会放在本田。
渠道中销售,无异于自降身段、自绝后路。
02
前途成谜
“并网销售”、搬离北京,反映的都是广汽讴歌当前尴尬的处境。而之所以“沦落”到这样的境地,主要的原因就在于,其一直没有在中国市场找准自己的定位。
从根源上看,讴歌和本田虽然可以说是“一家人”,但毕竟前者定位更加高端,而后者则偏向“平民化”。从产品层面来看,讴歌的产品不仅跟本田极为相似,就连生产平台与发动机技术也都如出一辙,但价格却高出不少,如此一来,讴歌便很难形成自己的竞争优势,消费者自然也不会买账。
其次,虽然讴歌品牌早在十余年前就进入中国市场,但由于国产化时间较晚,其在销售渠道方面的布局也一直存在数量偏少、地域分布不均等问题。
此外,产品线单一也是影响广汽讴歌成长的“一道坎”。据统计,从2016年实现国产化至今,广汽讴歌仅推出了CDX、RDX和TLX-L三款车型,产品布局方面仍然有待完善。
据悉,广汽讴歌原本计划在2020年推出RDX/CDX A-SPEC版,以及新款RDX/CDX四款新车,以进一步充实产品矩阵。而如今受疫情的影响,这一计划能否按时启动也尚未可知。
总体来看,对于广汽讴歌来说,短时间内提高品牌声量和市场销量或许不太现实,毕竟当前的市场环境以及竞争都不是“吃素的”。但从广汽讴歌或即将“与本田合并”来看,其已经开始行动了。
同时,我们也希望广汽讴歌能够意识到,现在摆在它面前的困难,并不只是通过“搬迁”就可以解决的,这必定是一条充满荆棘的路。
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