【宝马鞋都是在哪个地方】带你去电商之城：莆田

去过莆田，整个人都不好。

11月15日，我去了福建莆田，亿参加了跨境电商新媒体主办的《2014中国跨境电商网络营销大会》。

晚上7点从北京出发，上午12点从厦门下的飞机到达莆田的时候，已经快凌晨3点了，进城的时候发现莆田那边还是很乱。尤其是在安福市场周围。自古以来就听说稻田里出了大牛，只有亲身体验后才能真正体会到。

我们的L总是说：莆田双溪还没有结束。因为外贸相关，黎明是工作的高峰期，所以很忙。相反，上午整个城市都很干净。

(凌晨3点富达，安福市场)

莆田，确切地说，应该是和我家乡峨眉一样的地面水平城市，但同一个地方，近年来国内外突然脱颖而出，这里著名的“高仿鞋”、其他医院、红木、黄金也是莆田支柱产业。

半夜，这些人都是做电商生意的，大多数人做外贸，不做国内销售，当地人叫阿毛。骑摩托车拿东西送快递的是商场老板，住在小区里的是供应商，负责给网店老板配货。像这样的小区在附近还有很多，最有名的是离西京小区不到公里的安福市场。

安福市场其实是一个小区，由16套6层公寓组成的全雨田晚上最繁华的地区，单个物流区就有76个快递，60平方米的一套房子，月租涨到了6000元。

小区一楼是店铺，大部分原来是AU转型为自主品牌，小区一楼是店铺，有300多家自主品牌店，大部分是原来AMO转型为自主品牌的。

这张照片是主办方亿新媒体给我打电话的，我受宠若惊，足以看到他们对这次比赛的重视。

安福这个市场可以说什么都有，这是下面要提到的Z总是带我们去的电商创业咖啡馆。

唯一的感觉是咖啡馆里人不多。

半夜开宝马7X来接我的L就是从“姑姑赵华”开始的，现在也在投资医院。这是看莆田电商塔。

10中有一个人在2008年才开始这项工作，现在是千万家庭，但他的生活和普通人颠倒了。

l枪，给我们介绍了很多东西。

(1)90%的姑姑和谐都来自莆田，已经形成了完整的产业链。其他城市也有各种服装批发市场，但基本上是代理销售行为。

(2)除了品牌之外，莆田的鞋子在原料、工艺上可以与品牌的鞋子媲美，不说质量好，便宜，甚至连做鞋子的老板都分不清哪双是真的，哪双是假的。

(3)淘宝上卖的鞋，特别是300-400，收入约100多，所以利润非常丰富，通常有2-3倍的利润空间。

(4)但是高仿店容易被封，所以一般他们手里有好几家店。如果被封了，重新刷信誉，几家店同时运营，做得好，营业额超过100万不成问题。

(5)莆田部分强大的鞋厂开始代理国际品牌，周边企业贿赂特许生产企业员工，手握鞋子和设计图进行仿制。

(6)莆田商家也在追求改变，但习惯性赚钱，做自己的品牌会有几年痛苦的时期，所以大家都喊着转型，真正做自己品牌的人很少。

(7)国内所谓的阿迪耐克品牌正品店，几乎50%都是假货，尤其是双十一，出货量这么多的几天，不可能有那么多货源。

(8)莆田及其周边大部分是外贸产业，以Google、亚马逊、ebay、Facebook居多为主流，但随着国内市场的发展，也有很多人转向淘宝、阿里巴巴、速卖通。可以说淘宝的发展很强大，一部分是莆田人的功劳。

听了l的总体介绍，我也突然压力倍增，突然意识到这里都是看不见的有钱人。而我准备的PPT是“顺应的时候”。

代的营销》拿出来讲就有点小儿科了，当时我的想法是可能和其他大会差不多，如果复杂的很多人听不懂，所以更多讲的是“方向”方面的内容。下图我的演讲：

图为大会现场，人还是挺多的，有1000多人，据说有一大半都是从外地赶过来的，看着台下人头攒动，顿时脚就软了。

回归正题：

L总上面的说法这正好也印证了其他几家电商大V的说法：

在15号晚上，又来了两位电商大V，一起吃饭，

D总：我是被SEO搞疯了，前几年花了200W做站群，结果一毛钱没赚，所以我的观点是通过SEO这类获取免费流量的时代并不看好，我就是拿钱砸流量，100W下去，搜索引擎心情好，给我们分点小钱。

Z总：收购了一只篮球队，基本算提前退休，做的有几十块产品，连自己都搞不清楚卖的是什么了，所以我们崇尚的就是“卖货”，做网络营销最终目的就是把卖出去，无论什么方法，无论是不是品牌，只管卖。

莆田之行，不仅深入接触到了当地三位电商大咖，同样，坐在台下的人中也不少高人。

来参会的大都是南方人，广州、深圳那边的居多，大家在一起吃饭的时候，就我一个北方人，明显感觉到和他们之间有所差异。尽管我生在四川，长在北京，虽然我一直说自己是南方人，但和这些人在一起，明显感觉是不同的。而我也渐渐明白为什么喝茶的圈子要比喝酒的圈子富裕了。

下图就是一些随机的图片赏析了

另外，主办方在街边贴过的广告。

下图是会场酒店，我们也住在这里。

下图是主办方负责接待卢松松的人，小鲁，人很好，很热情，就是这几天太忙了，没有坐下来细细聊过天。

下图是和新认识的几个朋友的合影：

最后，在来一张，大会的背景墙作为结束吧，这是工作人员正在安装的场景。

莆田无处不在，你一转身，下个路口，做代购朋友就迎面而来。

去了一趟莆田，整个人都不好了。

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