【杭州哪个地方卖宝马】大网红和直播机构都跑到这里了，“电商之都”杭州为什么吸引他们安营扎寨？

都市快报

2018-07-14 20336029

作者：记者万宇、王小昭编辑董伟。

现在是网红直播，需要三个摄像师。

通过电商，通过淘宝直播、美博、抖音(抖音)等展示渠道喝口水的杭州本土网红们趁着短视频和淘宝直播，继续进行个人形象的商业变化。

但是看到杭州电商机会的不仅仅是他们。

为了更容易发掘杭州这个“电商金矿”，现在越来越多的网红和直播机构从北京、上海、成都、厦门、深圳、山东等地赶来驻守杭州。

“做电商，开淘宝店，一定要来杭州。”

昨天，在网红聚集地滨江龙湖川街，抖音(抖音)微博上分别遇到了拥有253.3万名和142万名粉丝的网红王小康。

王小康

说起王小康，抖音(抖音)中无法自拔的朋友们似乎对这个名字并不陌生。

王总熙蒂钱塘江、悉尼歌剧院、马六甲海峡、《巴拉拉马仙变身》等轻松搞笑的短视频和网络段子使去年5月入住抖音(抖音)的他在一年多的时间里迅速积累了超过200万名死忠粉丝。

由于每月拍摄一次短视频移植广告的订单收入，王小康不仅在上海养活了自己，还开始慢慢思考自己商业化的实现途径。和很多同行一样，成为淘宝店主成为当时考虑发展的职业方向。

想在上海和杭州两边效力的王小康年初看到越来越多的圈内朋友来杭州，咬牙下定决心，把家搬到杭州。

“我想是一句话。你做电商，开淘宝店，一定要来杭州。”

融入杭州电商界

搬到杭州和合伙人一起引进资金，壮大淘宝后，除了客服和包装人员外，王小康淘宝店铺的运营员工人数比上海多3倍。

除了建立这个40人规模的专业淘宝运营团队外，为了通过抖音(抖音)微博等改善引流，杭州半年来聘用了3名摄影师、4名编辑、2名专门负责商业运营、广告谈判的助手。

“本来在上海，我一个人想点子，写剧本，拍电影，剪胶卷，短视频很难制作得那么精致。”在粉丝量不能去的时期，小强认为应该找专业的人做专业的工作。

“我的强项是，虽然想法很多，但在专业拍摄、编辑方面，这方面的技术会变得很渣。(约翰f肯尼迪。)因为和小强目前合作的大多数是国美、宝马等品牌广告主，对视频的画质和拍摄细节要求比较高。所以小强现在致力的是比较专业的短视频拍摄和剪辑团队。

小强说，搬到杭州有了专业团队，在上海的时候，和自己每天不稳定的心态相比，现在越来越平和了。

“以前都是一个人战斗，上海的圈子里几乎没有朋友。”目前有广告的情况下，小强会在与队友和广告主沟通的过程中提出自己的想法。“合作后回到公司，将在原来的想法中添加要素和内容。”

杭州招募的这些专业摄影师和编辑们，可能会比原来一个人苦心思索更多。“他们以前有非常丰富的摄影、剪刀手工作经验，可以从专业的角度给予更多的思考和启发。”

在短视频方向继续深耕的同时，精美的内容也为他的淘宝店带来了更多的粉丝。

目前，小强的美容淘宝店已经吸引了25.9万名粉丝的关注。短视频，用淘宝店两条腿走路的时候，他认为比起自己来杭州的半年在上海发展，更容易接触到圈内的同行。

“来杭州后，真的融入了这边的电商界，不知道自己和本土的网红差距有多大，在和他们沟通的过程中，自己的视野也开始越来越大。”

每月在美妆淘宝店更新之前，小强也会和转会李宇的同事们开诚布公地交流。“例如，我们在滨江的这张网红经常聚在一起，谈论最近的时尚潮流和炸药，到时候人们在店里新的时候会一起推、牵手、热卖产品。”说。" "

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电商直播是啥 杭州的滴滴司机都知道

现在，小强发现，原来他身边遍布在北京、上海、厦门等地的圈内朋友，不时会在街拍时遇到，“我们交流的时候就会说，就像要做明星你一定要去北京、做模特一定要去上海一样，你开淘宝店，就一定要来杭州。”

事实上，不仅越来越多跟小强一样的个人网红选择来杭发展淘宝事业，而且很多外地的专业直播机构也纷纷来此开设分站，想在电商直播还处于高峰期分得一杯羹。

这几天，成都的直播机构联合圣华的负责人钟声有点忙。招主播、搬物料、选产品的一系列操作下来，只让他每天想靠吃杭帮菜来给自己“贴贴膘”。不过，经过大半个月的忙活，钟声在滨江区滨安路650号的直播间也快正式运营了。

“来杭州才知道城市和城市间的差异会这么大。”钟声和我说，这几天打车从机场到酒店的路上，有时候滴滴司机师傅会问他从事的是什么职业。“我说我是做电商直播的，师傅就会很平常地说‘哦’，还会和我介绍他知道杭州哪里的网红最多。这个在成都是没法想象的。”

融入到杭州这座城市的电商基因，也让钟声招主播的过程十分顺利。“我们的直播机构也在深圳设立了分站。不过，如果你在当地的招聘网站上写你要招电商主播运营，大部分人不知道这个职位到底是干嘛的。”

而在杭州，钟声觉得，当地电商人才储备多、分工细的特点，让他的招人变得比在其他城市更加精准。“你不用和来面试的人沟通太多，他们都会在第一时间理解你想表达的意思。”

和钟声的感受一样。来自山东泰安，在年中来余杭区天时科创园设立服装主播分站的负责人涛哥告诉我，他觉得这两个月在杭州招聘的主播数量，可以达到原来在泰安两年招聘的主播数量总和。

“感觉这边的电商和直播氛围更浓，杭州的高校学生对主播的职业接受程度也较其他城市更高。”

现在，手头主播多起来的涛哥说，接下来，他想认真地发展自己在杭州的直播分站事业。“我现在手头上已经有七八个本地主播了。接下来，我想把泰安直播间的主播也接过来，让她们也好好学习下这些本地主播的经验。”

网红也要积极追热度

接下来想孵化“二代”

91年出生的妹子卡卡，5年前从北方一所大学毕业，拖着两个行李箱，只身一人来杭州。

大学期间和同学合开过网店，也兼职当过淘女郎的她笃定，来杭州创业会改变她的命运。

卡卡面容姣好，巴掌脸，很上镜，打扮得颇为精致。作为网红，瘦是关键，1米68的身高，体重不到90斤。除了过年，她几乎每天会对自己进行严格的身材管理，拒绝高油高热的食物，聘请一节课300元的私教，积极向国外网红们的马甲线、蜜桃臀靠拢。

她算是第一批背靠微博火起来的网红，跟现在的头部网红张大奕、雪梨是同一个时期。

一开始，她在微博上分享化妆护肤、搭配心得，很快积攒了超过万人的关注度。2015年，看到微博上红人们录视频，跟风做了好几期内容。卡卡说，不像现在，手机前置摄像头清晰度高，剪辑App也多，那个时候设备跟不上，特地买了台单反，反复调试机位、反复录，剪辑软件又繁琐又难用，第一条视频录了整整十天。

微博视频正是风口，播放量不断上升的同时，粉丝量也蹭蹭往上蹿，到了2016年初就突破10万人。

当微博粉丝逐渐成规模，自然就考虑到了流量变现，变现渠道多样化，电商依旧是最直接的方式。卡卡组建了一个工作室，从选址到装修都由她一人操办。

创业初期，每天三点一线来回跑。白天或者在服装市场选款，或者拍照，兼职客服，晚上十点，集中整理发货清单。一开始手抄快递单子，后面换成机打。“一个晚上抄几百个单子，手确实很酸，但是心里慢慢成就感，那是创业最幸福的时光。”卡卡说。

近两年，无论是直播平台“映客”“一直播”，还是短视频平台“快手”“抖音”，卡卡都得积极追热度。“变化太快，需要在无数种可能性中做尝试，不怕试错，就怕一个不注意错失了机会。”

风头正盛的短视频、直播市场，能够提供更多的曝光机会，可事与愿违，卡卡发布的内容并没有溅起太大的水花，播放量徘徊在三四万上下。很快，她就从这些平台上“退”了下来。“创意背后是经纪公司出谋划策，个人很难有起色。网红的流量红利期已经过了。”

卡卡现在一心扑在经营淘宝店上，找供应链、打版，向原创设计师靠拢。“还在签约网红，传授多年的经验和积累。我的想法是今后转做幕后，负责供应链和经纪业务，包括网红们生活的打理。”

创业这几年，卡卡的生活发生了翻天覆地的变化，买房是下一步。“以前是杭漂，现在马上要成为新杭州人了。”卡卡满脸笑容。