【宝马贷款买车和全款哪个划算】全款买车反而分期付款便宜，不是吗？揭露4S卖场暂定规则

& ampquot一听说我要全部买车，就热情地介绍汽车的销售。马上改头换面，不再理我。大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)全款买车这么难看吗？& ampquot郑州的王女士在谈论今年6月去车展看汽车的事情时，仍然感到困惑。

郑女士的经验并不是例子。据媒体报道，新疆的赵老师6月3日在乌鲁木齐赛博特圆形展厅看到一辆车，和售货员谈全款乘车的事，当场交了定金，赵老师去接车的时候被4S店告知要以抵押贷款买车，定金不退。

中新经委访问了多家汽车销售店，结果显示，除了有直营店的个别新能源汽车企业外，很少有销售人员希望消费者全额购买汽车。(威廉莎士比亚，美国作家)。

& ampquot今年买车很奇怪。全额没有折扣，抵押反而可以便宜7万韩元到8万韩元。& ampquot一些消费者在社交平台上提出了这样的疑问。

一次性支付车费，钱和东西都清算的交易方式为什么售货员不看？

全款买车反而分期付款便宜，不是吗？

5月初，住在河南郑州的赵女士看中了中原地区一家宝马4S店的一辆车，第二天赵女士想去4S店付钱的时候全额，所以前一天说的折扣优惠都没有计算在内。(威廉莎士比亚，《北方探索》(美国电视剧)& ampquot我昨天告诉过你那些折扣，但我在纸上签了名吗？& ampquot销售反问赵女士。据赵女士称，第一次协商时，37万韩元的全包价格再优惠8000韩元，可以送5次保养。

车主告诉中信委，全款车优惠力度没有购买贷款车那么大，这已经不是新鲜事了。河南信阳的董老师在东风本田4S店买车时，以1300韩元的折扣改变了自己的转卖购买计划。& ampquot两年分期利息为1200韩元，再优惠2500韩元。可以分期付款。& ampquot这家4S店的销售告诉东老师。

中新经委会作为消费者访问的结果显示，部分4S店贷款购买车可以给予3年无息0手续费折扣。

中，当新经纬以消费者的身份咨询购买汽车时，北京东城一家非凡汽车直营店的售货员开始积极推荐贷款购买汽车。

& ampquot这位MR.Pro总价为249800韩元，保险为5000韩元，有两种免息方案。一个是首付30%，24期，首付74940韩元，月薪7285韩元。第二次预付50%，36期，124900韩元，月供3469韩元。& ampquot营业员介绍中信经过。

第位销售人员计算的贷款方案

& ampquot买车不要全款买。贷款购买车免除利息，也免除手续费。这相当于免费借给我10多万韩元。你拿去存支付宝比全款好。而且流程还很快，上午提交申请，下午就可以批准！& ampquot那个推销员告诉了中神经委。

北京一家奥迪4S店也推出了12期零利率的消费信贷方案，涵盖新车和二手车，该方案被做成招牌，陈列在店铺内的很多地方。(威廉莎士比亚，美国作家)。

奥迪店内宣传公告板

使用零利息金融方案作为宣传标语的4S店不是一家。北京一家东风轿车4S店也制作了相关宣传卡，放在商店外墙上。

挂在店面外墙上的宣传卡

虽然宣传了0利息，但中信委发现分期买车时要缴纳3000韩元左右的手续费。

上述东风轿车店售货员告诉中信经纬，分期买车需要支付3000韩元的手续费。

& ampquot只要分期买车，就要交这笔钱，直接把这3000元交给提供贷款的银行，与我们店无关。& ampquot东风轿车店售货员说。

据说，不少4S店的销售虽然有手续费，但可以缓解顾客的资金压力。& ampquot拿全额的钱理财，两年可以拿回手续费& ampquot据说。

根据战术，

奥迪店的工作人员透露，该店还有两名银行职员，长期在4S店内办公，即方便为消费者提供金融方案，又可以监管店内属于银行的资产。

从业者：销售困在贷款渗透率里

中博联智库专家张翔认为，利润差异是销售人员推荐贷款购车的原因。“贷款购车会有收取手续费的现象，而销售人员也能从贷款等环节中获得提成，这种利润差异也导致了销售人员对全款和贷款顾客的不同态度。”张翔说。

有业内人士向中新经纬指出，谈成一单贷款车的利润是全款车的两至三倍。

“以首付30%，总价20万元的车为例，首付6万元，需贷款14万元。手续费约为贷款的3%，也就是4200元。4S店做贷款也是给银行等金融机构介绍生意，银行一般也会给4S店贷款额3%的返点，即4200元。此外贷款车一般会要求车主购买全险，而全款车则大多没有硬性要求，所以4S店也能从保险方面获得千元左右的返点。”该人士表示。

从事汽车销售的冯田(化名)告诉中新经纬，他卖出一辆全款车能得到的销售提成是200元至300元，而贷款车的销售提成至少是全款车的一倍。

有媒体报道称，贷款免息只是对车主免息，其实是汽车厂商和销售门店在补贴利息。因此在办理分期付款的过程中，4S店要向消费者收取一笔金融服务费，而相关车企则表示所谓服务费是4S店的行为，与车企无关。

飞凡汽车的销售人员告诉中新经纬，能够0手续费是因为提供金融服务的是飞凡汽车所属的上汽集团，此举只为拉动销量。

提供金融服务的有上汽财务和工商银行

但并不是所有由车企提供的金融服务都能免手续费。

北京一家比亚迪4S店的销售告诉中新经纬，选用比亚迪提供的金融服务可以免息，但不能免除手续费，而由银行提供的金融服务既不能提供免息，也要收取手续费。

从业人士透露，贷款可以拉长战线，分期一贷就是3年、5年，保险、修车、理赔等环节都要跟4S店打交道，几年下来，4S店不愁没有赚钱的机会。此外，如果消费者办理分期，准备了全款，只付首付就没什么压力，消费者有可能将目标车型转向总价更高的车型，而这类车的利润也更高。

冯田则称，销售努力推销贷款购车的原因在于不想被扣钱。“其实推荐客户分期购车并不是为了挣提成，而是为了贷款渗透率考核达标，贷款渗透率是指一个考核周期内贷款车数占总销售量的比重，它和销量、精品加装金额、二手车置换、成交率等等都是考核一个销售的指标，如果不达标是会扣钱的。极端的店甚至会要求销售不卖全款车。”冯田说。

“只要这种销售模式不改变，销售人员对待全款购车和贷款购车的态度差异就不会改变。”张翔说。（中新经纬）