目前,以奔驰、宝马、奥迪为代表的豪车品牌已经日益平民化。为了最大限度地提高市长/市场抢占率,不惜降低身价,以20多万韩元购买豪华品牌的车型已经很常见了。过去20多万元基本上是主流合资品牌的主战场,10多万元基本上是国产车和部分合资车型的阵营,高端车的大发市场基本达到了30-50万区间。
但是现在,随着BBA的下降,能够以10多万韩元的进步车型开始,这是以前无法想象的事情。(威廉莎士比亚、Northern Exposure(美国电视连续剧)、)宝马1系、奥迪A3、奔驰A级等入门产品的官方价格都在20万韩元水平,但终端为了卖宝打折4/5万韩元是正常的事情,所以基本低配车型10多万韩元就可以了。
我们正在调查最近宝马1系列的市长/市场行情。该车型相对更大的折扣,最高可达8万多韩元的折扣,打6折以上,基本上处于清仓大甩卖状态。目前市场上一般也有6万元左右的优惠,很多车主提供的购车价格都达到了14万元左右,这和已经合资的本田思域、马自达的昂克塞拉价格是一样的价格,但销量一般。(威廉莎士比亚,美国作家)。
宝马一向以出色的操作著称,受到了很多崇尚运动车型的球迷的喜爱。现在宝马1系的价格已经到了和国产车价格差不多的地步,销售效果为什么比思域等合资品牌的运动车型还要低。
宝马1系与本田思域近半年销量比较,每月思域是宝马1系的4倍以上。两款车型都是紧凑的运动轿车,宝马的品牌号召力是否达不到本田?
据调查,在销售表单中,宝马1系入门版1.5T的3缸低配车型销量更高,思域1.5T的高配车型销量更高。我们比较了低宝马1系和高配的思域数据,发现宝马系目前的购买价格相当于思域,但账面数据却差了很多。不管是动力数据还是车身大小,这款宝马1系都不占优势,宝马的品牌力可能会占一些优势。
作为奢侈品牌,其实在10万元级别上是把双刃剑。这部分消费群体大多追求家庭,以经济性为主。豪华品牌的品牌更大,但汽车成本也很高。特别是售后护理方面,价格更好。因此,这注定了奢侈品牌今天的入门产品将成为小规模市场。
看BBA入门车型的人大多是刚进入小资生活的白领。他们预算不多,但又想有格调的车型通勤代步,所以同级车型的竞争也很激烈。然后我们从车主口碑的数据中看到宝马1系垫底。不上口碑当然是影响其销量的一大硬伤。
宝马1系还有一个大硬伤作为主力三缸车型受到指责。现在很多消费者排斥三缸车型也是严重影响销量的致命弱点。如果把宝马1系全部改为4缸,换成现在的折扣价,销量绝对会翻倍。
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