【宝骏630链条怎么样】买螺蛳粉送汽车，如何通过资源链整合，提前收100万？

不管做什么项目、产品，都要解决客户的问题，这样成功的概率才会高。你知道方便面吧，为什么垃圾食品能在中国和全世界流通那么广？用方便面解决了“方便”问题。

那为什么没有形成鲁友平粉、几十年来制造的产品、一个地方特产、一个全国性的流通品牌呢？因为没有解决“方便”问题，方便面5分钟左右就能吃，我们吃一碗螺蛳粉也要10到20分钟才能吃。

蜗牛粉没有成为品牌的原因是没有解决流通问题。因为方便面是盒子，螺蛳粉过去在卖场销售，都是用袋子包装的。

因此，在包装和饮酒时间上，方便面已经占据绝对优势。如果鲁鱼粉不能突破流通问题，那么即使制定“汽车配送”方案，也只能解决当前的问题，不能在战略上做很久。所以我们现在要解决的是“流通”问题。过去吃一碗蜗牛粉需要10-20分钟左右，需要烧水。如果能像方便面一样吃5分钟左右，我们将比过去的同行占据绝对优势。(大卫亚设)。

第一，整合人才，5 ~ 10分钟就能吃到的蜗牛粉。

找到这样的人才，先付5万韩元，如果他的年薪为30万韩元，我就给你60万韩元。如果三个月内我认为不能付给你60万韩元的年薪，你可以随时解除合同，5万韩元不退款。

有时候，一个企业总经理的魄力决定了很多事情的发展方向，他在一个月的时间里通过各种关系寻找和整合这种人才，整合，再花一个月的时间开发产品。二、专利申请

企业最值钱的是无形资本。如果你自己开发的产品技术申请它为专利，那将是你的唯一性。(约翰f肯尼迪，金钱)这个时候，即使有人模仿你，也有国家会解决这个问题。

如果大公司模仿你，没有自己的专利技术，别人的市长/市场份额比你大，就会一下子覆盖你的市场。(约翰f肯尼迪)。

所以他又花了一个小时向专利申请了他的产品技术。

三、宣传模式

产品上市了。要知道产品放在哪里合适，是互联网还是实体店，需要找合伙人。

即使你的产品再好，如果没有好的宣传模式，也不会得到消费者的认可，如果消费者缺乏信任，也不会有人来买你的东西。

所以我们首先要找到更多的渠道打开市场。在资金不足的情况下，我们使用了小伎俩来流通这个产品。

如果我们的客户群是普通人，我们的员工也是普通消费者吗？

我们的员工下班的时候可以去各超市咨询，有我们品牌的蜗牛粉吗？如果有的话，订购几箱，送给朋友的话，这个产品很好。

我们用这种方式。

，每天换一个面孔，去同一个超市，去问同样的问题。

如果你是一个超市的老板，老是听到客户这样跟你传播，你的感觉是什么？会不会去了解一下这个品牌，不希望这个客户流失。

所以，这样操作了一个星期，就有人主动上门咨询了，在做这件事之前，我们还在互联网上做了推广宣传，还做了一个公众号，目地不是卖货，是为了能让别人搜索到我们的公司。

搜索之后，看到有我们的品牌，排在最前面，同时还有一大堆留言，说一些这个产品很不错，口感很好的话，5到8分钟就可以吃等等。

虽然他们看了这个也会保持怀疑，但做了这个动作加大了客户对产品的认可，也加大了让他们去了解这个产品的信心。

这个时候如果有客户来咨询，我们这个情况千万不要卖，先不出手，一出手就要轰动整个行业！

我们的真正目地是想让螺蛳粉流通给消费者，我们需要更多人来做我们的业务员，或代理商。

第四、没有钱怎么找代理商

现在国家提倡年轻人创业，也给了很多政策上的扶持，所以，我们找代理商还会难吗？

我们把螺蛳粉做为一个创业项目，让更多的大学生毕业之后就有创业的机会。

我们找到教育局领导跟他说：“现在很多大学生毕业了，都会往大城市走，因为北上广的机会更多嘛。

如果我们能让外来的大学生，毕业后就在当地就业、创业，就能带动我们当地的产业，从而流通到全国，我们地方的产业就能变成国家的产业，变成中国产业，就能把我们地方的特产流通到全国。

领导听完，觉得还不错，正好国家颁发了一个政策：大学生创业3年无息贷款，每个人都能贷，最少10万元。

我又接着说：“虽然在我们当地，螺蛳粉有几百个品种，我们的螺蛳粉品牌比不过别人，但是我们有一项技术是超过别人的，我们的产品可以在5到8分钟就可以吃，而别人的需要20分钟才能吃。

如果能让这些刚毕业的大学生选择我们的创业项目，他们就可以把这个项目带到外地，带到他们自己的老家来流通。”

这个时候，领导人已经有些心动了，在去见他之前，我们已经做好了一个详细的商业计划书。

这个计划书里，有—部分是这样呈现的：“凡是做我们公司产品的大学生，都可以享受国家创业政策扶持，购买10万元的货，同时我们还送他一辆汽车。”

通过跟领导人的深入交流，最终他支持了我们，他去到每个大学里面，去做了一个创业话题的公开课。

在这个公开课分享了我们的创业项目，受到了很多年轻人的认可和追捧，因为你创业，不仅不花钱，还送你一台车，再送你一套营销模式。

如果你做为大学生，想创业，你会不会很高兴，这个时候就会有很多人过来问我们，什么时候可以干。

我们就推出了一个时间，两个月后，开始我们的启动仪式。因为我们启动这个项目是3月份，大学生是5月份毕业，这个时间点正好吻合。

第五：整合汽车

当时送的是宝骏630，因为宝骏也是柳州本地的企业。

我们做的这个项目不仅解决了当地大学生创业问题，也让政府一起响应了国家政策，还帮助当地的企业完成了汽车销售的问题，我们的商业模式就形成了一个闭环。

在跟汽车老板谈合作的时候，也遇到一个问题，就是老板不相信我们，老板问我们要多少台？我们说要150台，老板一听觉得我们两个年轻人，是不是疯子，觉得我们在跟他开玩笑。

没有办法，我们又回来找到领导，让领导帮我们去跟汽车老板讲，通过领导的引荐，这个时候，我们再去找到汽车老板，他就相信我们了，把我们当成了大客户。

当时采购的这个汽车，市场价是65000元，我们就跟汽车老板谈了一个卖未来的商业模式：

通过跟政府签订支持年轻人创业的项目，以螺蛳粉为项目主体，以送汽车为一个模式的运营。

那么，我们要在三年内帮助1000个大学生创业，那么，第一年我们要帮助150人。

这个时候，再跟汽车老板谈的时候就有了谈判的筹码了，可以把汽车压的更低，最终，谈到了4.3万。

各位，65000的汽车，拿货价4.3万，是不是相当低了，为什么能谈到这么低的价格？

第一、我们是帮你去库存

第二、我们的量大

第三、我们未来要更多的车

笫四、我们现在就跟你采购150台车，你给我一个最低的价格。

接下来给大家分享下利润点：

首先，他们每个人交10万块钱，一辆车的成本是4.3万，然后10万块钱的货，成本是3万元，这时你就发现，我们的产品还没卖到市场上，我们生产商就已经从每个代理商那里赚到了2.7万块钱。

盈利点二：保险公司、4S店返点

送你一台汽车，你要不要买保险？我们又整合了当地的保险公司，我们有100多台车在你这里买保险，你是不是要给我一点返点？

4S店也是一样的道理，合同中说送的宝骏630是裸车，而相关配件需要到某4S店购买，且享受8折学生优惠。

盈利点三：螺蛳粉的溢出消费

10万元的货，我分12个月给你，每个月平均给你一批，如果你卖完了，你可以继续进货，而且你进货越多我给你折扣越大。

那么，我们这套商业模式里，从整合政府、整合学校、整合汽车、整合保险以及我们的4S店，在这整个商业链条里，没有一个人不受益。

同时也帮助当地更多企业解决了流通盈利的问题，那么，他们有了销量是不是也要反过来向国家交税？这就形成了一个闭环。