【宝骏4s店怎么开】汽车4S店经营中必须注意的三个要点！(销售、售后、保险)

流程梳理：4S店主要由销售、售后保险等三部分组成。

(一)销售收入和销售费用、销售费用；

1.收入主要来自主营业务收入：汽车销售收入、维修收入、增值业务收入：装饰收入、手续费佣金收入、延长收入、其他收入(定居处理费、会员费、商败服务费、保险服务费、GPS设备等)

内部控制要点：

1汽车销售回扣占销售收入的比例，维修回扣占维修收入的比例决定了销售回扣、维修回扣的比例是否异常。

增值业务是现阶段毛利率最高、主要盈利能力最高的产品，看看增值业务收入占总收入比重的增值业务水平。

对比往年销售收入，分析销售增长情况，分析合理性。

2、费用主要是汽车销售费用、维修费用、装修费用、其他业务费用。

内部控制要点：

1通过毛利和毛利率分析销售、修理、装饰等是否合理。

通过综合募资利(包括回扣和不包括回扣)综合反映4S店收益是否在合理范围内。

3.费用主要有市场费(广告费、业务宣传费)、劳务手续费、租赁费、维修费、运费、交通费、办公费等。

内部控制要点：

市场费：根据生产企业规定，网上上下要达到一定的广告费比例才能提供4S店市场费用回扣，重点检查回扣是否回到公司对公共账户上面，财务部统计是否与市场不一致，报销率和市场费用投入效果(通过地区销售情况确认)等。

租赁费：查看所有租赁合同和支付情况，确认合同签订是否有异常(例如每英亩土地价格)。包括合同签署批准完成、合同内容是否公平、合法、付款情况是否完整、延误带来的法律风险或提前支付造成的不合理。(莎士比亚，Northern Exposure)。

运输费：将运输合同价格与实际价格进行比较，找出差异的原因，查看签订合同的原件及其他相关资料，分析签订运输合同是否合理。检查财务付款标准是否支持付款，是否有来源单据(如转帐凭单等)。

交通费：确认油卡是如何管理的，使用登记及相关程序是否合理。

事务费：看事务费是否异常，其他部门乱报事务费情况，大额事务费是否异常，事务费中是否出现了其他费用等情况。

(b)售后服务

售后主要是2网劳务、修理厂、展厅、2网库存等

内部控制要点：

劳务费：确认与2网的合作是否签署了协议，是否缴纳了保证金，以及是否在财务账户中逐一验证。审查2网的业务政策，从财务凭证中提取和估算实际发生的人力成本，协商2网经理人力成本的整个流程，比较流程和实际发生金额是否异常。选择了几个每月发生较大人力成本的2网，进行连续月计量，检查合理性。

尽职调查：查看展厅及2网往年部分尽职调查资料及最近一期的尽职调查记录，检查完整性、真实性和程序是否完善。必要时：执行现场实时盘点

维修费：查看大维修费的文件合理性、完整性，看是否有转换费用，如配件转换等。查看维修现场是否新增、相关租赁费及资产的入帐价值，衡量追加是否会带来更大的收益(需要衡量)

(c)保险，Vstar回扣

内部控制要点：

保险：在衡量外戚保险盈余的情况下，保险相关的赠品(美容权、保养权等)是有价证券，没有经过财政的手是否在顾客身上，顾客是否签署了永用大学的账目。