【导语:虽然国家的人说“希台”迷大车,但从实际消费数据来看,人们热衷于“看起来相对大的”车,这并不是真正意义上的重型车。(威廉莎士比亚,《哈姆雷特》,)胜联合会的数据显示,从长远来看,占市长/市场份额一半的细分车系是小型车,而所谓的中大型车市场份额还不低于小型车。事实上,小型汽车也从不缺乏市场。从夏利、普康到波罗、飞度、智能、迷你,用户对轿车的消费感受不受时代、产地、价格等因素的影响。【成语】
写作|附笔、编辑|说话者
最近,新智能精灵#1正式公布了售价,三款车型补贴后零售价分别为18.16万、19.66万和22.66万美元。新车是新一代智能纯电家族的第一部量产作品,也是智能品牌的第一辆小型车。
“纯电动小型车”是smart对中国城市环境和市长/市场需求综合考虑的“王炸”,是探索未来、优化通勤的新式理解。
smart巫师#1拥有“城市挚友”的称号,产品“为城市而生”的定位和“与用户亲近”的姿态很容易树立良好的“好感指数”,豪华品牌的背书、精美的外形、
创建“城市亲密朋友”汽车安装
那么,智能精灵#1“城市挚友”在实际产品中的作用如何具有说服力呢?
首先,smart精灵#1的官方定位是标准城市精品汽车,smart品牌的造车宗旨完全一致。只有城市拥挤的车辆环境才能最大限度地提高小车的灵活性。不管是开车还是停车,看到小车的敏捷性、缝线别针都是所有大车无法企及的,但郊区、乡镇道路状况并未显现出来。(威廉莎士比亚,《哈姆雷特》)因此,按理说小车只有在城市才有更大的需求前景。
此外,像smart、MINI这样的产品不仅仅是小型车。准确地说,这种产品是精品汽车,尤其是制造商,在“小车”前面加上“新豪华”的前缀更令人开心。就是“新豪华小车”。
不可否认,奢侈品的品牌溢价赶不上快速的商品。这使得作为“新自治车”的smart精灵#1的精密用户可以直接锁定在城市的小资消费者身上。这部分人有一定的购买力,买车更多的是“兴趣导向”。相反,三四线城市的消费层更多的是“刚需导向”。即使同样选择豪华品牌,大多数人还是看性价比的。
“性价比”完全不适用于奢侈品,所以很好理解为什么小地方也很常见的BBA也不经常看到smart、Mini等车。(大卫亚设,Northern Exposure(美国电视剧),性价比,性价比,性价比)
城市有smart精灵#1的目标群体,城市的市长/市场需求比远郊或城镇高得多,所以smart精灵#1被绑在城市里,为城市而生。
《城市挚友》的车说也需要“亲切”。smart精灵#1在造型设计、动力表现、续航表现、智能应用等方面脱颖而出,达到了新的豪华产品必须具备的水平。
新车使用了与以前完全不同的设计语言、焕然一新的前脸、悬浮式屋顶、低风阻熏黑草本、彰显青春、散发活力的各种彩色汽车涂料,使智能精灵#1成为城市青年,释放个性、寻找我、追逐自由
车内设计布局简约,但简约而激进,技术感和精致符合“新奢华”的产品定位,小巧别致的方向盘不被称为“精灵”。在细节上,装饰板、皮革等精细材料、空调出风口形状、各处轮廓、线条都散发出奔驰驾驶舱的韵味。
Smart向导#1采用了12.8英寸悬浮式控制屏幕,搭载了计算能力领先的骁龙8155智能座舱芯片,smart OS全场景数字生态车系统可以展示新的3D UI交互式界面,同时还具有面向系统应用的车载微信本地化功能。另外,AI智能语音精灵助手可以学习和适应司机们的语音习惯。
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车载应用和语音风格(AI助手)的“同化”可以看作是厂商以用户为中心,摆正位置,不断适应消费者的友好举措,这也正是“密友”该有的积极姿态。
关于动态表现,smart精灵#1后置布局的单电机可以迸发出200kW的最大功率和343N·m的峰值扭矩,官方给出的破百时间为6.7s。论性能作为EV的smart精灵#1丝毫不亚于所谓的燃油“钢炮”,再配合上L2+级的辅助驾驶功能,“精悍”、“灵动”名副其实。
选对方向,做好“配套”
小车确实有市场,但确切地说是顺应趋势的小车更容易有市场。说白了,积极顺应电动化浪潮的小车才是当前市场的主流。原因就在于“经济性”本身就是评判小车的其中一个重要指标,相比之下,对于城市道路通勤,油车的经济性很难与电车匹敌。
放眼小型车市场,无论是近期的单月销量,还是5月的累月销量,比亚迪海豚都能一马当先。同级阵营中,5月累月销量排名靠前的四款车型分别是海豚、好猫、致炫和飞度,其中除两台是合资油车外,剩下均为纯电车型。
再看微型车阵营,销量排名榜上有名的基本全是电车。其中不乏宏光MINI EV这样的现象级选手,以及零跑T03、奇瑞小蚂蚁等耳熟能详的纯电微型车型。
smart精灵#1选用了纯电驱动无疑走在了一条正确且光明的道路上,毕竟在油价接连创下历史新高的今天,在保持小车的“经济性”优势方面,“充电”必然比“加油”更加友好。
为了将电车的“友好”属性进一步放大,smart竭力在三电系统的质保和充电问题上给予了用户大力的支持,以尽可能消除电车用户关于“三电可靠性”以及“补能加电”的痛点。据了解,9月30日(含)前完成下定的首任非营运车主,可获得三电系统终身免费质保,同时还可获得1台奔驰全球设计团队打造的smart专属家用充电桩(7.2kW,不含立柱)并享受免费上门基础安装服务(含30米内免费线缆)及2年免费质保服务。
另外,smart在服务端也力争做好产品的“配套”工作,从而追求产品和服务的多维发力。可以了解到,目前smart正在快速推进“以用户为中心,以数字驱动为核心”的D2C直销代理商业模式,线下渠道也正在全面铺开。
预计smart今年将有超过150家独立销售服务网点完成布局,到第三季度,smart会有100余家独立销售服务网点开始营业,覆盖超过40座一线、新一线及二线城市。从服务网点的布局来看,smart精灵#1“扎根都市,服务密友”的产品宗旨依然没有改变。
点评
smart精灵#1能被称为“都市密友”有众多理由,他本身就具有与摩登都市相似的前卫、精致的气质,甚至还带有些“不落俗世”的洋气和贵气。与此同时,smart开始在服务端协同发力,以上都是对现代都市青年消费者最有吸引又最具杀伤的产品软实力。而在硬实力方面,譬如CLTC 535-560km的续航,彻底越级的尺寸和空间以及为年轻人量身打造的外观、内饰、智能化应用等都能让青年用户为之动心。接下来,宝马的MINI纯电正蓄势待发,几乎销声匿迹的前途也推出了K20纯电小跑,高端电动小型车市场将焕发生机,届时smart精灵#1还会有优势吗?
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