‘买水’买水果的利润有多大…

对张丽（化名）来说，夏天给街头的兼职推销员买一瓶3元钱的饮料，是出于一份热心肠。然而她发现，推销员随后将这瓶饮料试图以10元钱的价格卖给路人。

7月15日，在成都蜀西路附近的遭遇，让她觉得自己的爱心被利用了。

当天，一家尚未开业的健身房推销员正在完成公司制定的一场培训，让陌生人请自己喝瓶水，然后转手将水高价卖给另外的陌生人，以此锻炼交流和推销等业务能力。

对此，多位业内人士表示，这样的培训方式并不可取，任何产品的推销和实践培训，都应当遵循道德的底线。

热心市民：给推销员买水喝

回头竟发现对方在高价出

“我是看他一个兼职推销员在太阳底下工作辛苦，以为他真的是想喝瓶水。”张丽很确定地说。

7月15日下午，她和同事一起途经蜀西路旁一家名为“V9健身”的会馆前，遇到了三位推销员。“他们穿着马甲，上面印有健身房的名字。”张丽回忆，推销员上前向她提出了一个请求，请他们喝瓶水。

▲ 健身房推销员

“他们说，天气很热，出来做活动很辛苦，我以为是他们自己要喝。”为什么非要别人跟他们买水，自己不能买吗？张丽说，尽管有些犹豫，但在推销员再三的请求下，她最终答应了，“三位推销员一人一瓶，还需要价格在3元钱以上的。”

办完事后，张丽返回单位，再次经过健身房门口，该健身房另外的推销员上来了。这一次，推销员试图把手里的一瓶饮料卖给她。“先前已经给你们买过水了，现在怎么又要把水卖给我？”张丽说，当她提出这样的疑问时，对方没有再说什么。

当她回到单位后，竟然又有两位健身房推销员拿着水上门让她买下，一瓶价格为3元的饮料，喊价居然是10元。张丽说，起初买水是出于对推销员的一份爱心，现在她感觉自己被骗了。

记者根据张丽同事拍下的一段视频发现，当该同事询问才给推销员买了水，现在怎么反手高价卖给自己时，两名推销员面色尴尬，称“买瓶水，可以预定健身房抽奖的一个名额。”

张丽的同事说：“要不是询问，推销员并未提出有关抽奖的事，而我们买水给他们，他们反手高价卖给我们。”

推销员：公司要我们锻炼胆量

让别人买水，然后我们把水卖出去

7月16日中午，成都商报记者前往位于蜀西路的V9健身会所，几十名身着健身房马甲的年轻人聚集在健身房外，简短的集会后，大家四处散开，走向附近的大街小巷。

一位身着健身房马甲的年轻人告诉记者，他们都是健身房的推销人员。当天，主要是向路人推销一项交50元抵1200元的活动，以此扩充健身房的会员。

对方向成都商报记者证实，7月15日当天，他们确实是在请陌生人给自己买水，然后再将水卖给陌生人。“别人为我们买的水需要3元钱以上的，而我们卖出去是10元钱一瓶。”

另一位推销员告诉成都商报记者，请陌生人买瓶水，然后将水卖给陌生人，是公司在锻炼大家推销的能力，也顺便推销一下健身房。“是怎么让陌生人给你们买水的呢？”记者问。

对方说：“可能是看到我们可怜吧，也有些人给他说多了，他也觉得不好意思就把水买了。”经过走访，记者发现推销员们对于这样的培训方式，完成起来并不容易，同时也持有不一样的看法。

21岁的张峰（化名）在健身房做兼职推销，他也向记者证实，健身房要开业了，领导想让他们出来锻炼一下。

7月15日当天，他告诉路上的陌生人，“今天比较热，能不能请我喝瓶水。”张峰说，不能明确告诉别人这是公司在训练他们，因为这样说就没起到锻炼的作用。他坦言，“平白无故就喊别人买水，很尴尬。”

最终，他自己花钱买水，然后以3元两瓶的价格卖了出去，以此完成任务。

健身房销售负责人：只是公司搞的一个活动

让推销员把自己放开

在健身房门口，成都商报记者碰到了其销售部门的负责人。

对方介绍，目前健身房还未开业，正在装修，而现在公司正在搞推广活动，但是销售人员很多还是兼职的学生，面对陌生人可能连话都说不出口，“让销售人员请别人买瓶水，是想训练他们与陌生人的交流能力，就好比把你放到一个陌生城市，你去生存，磨练交际能力。”

在训练之前，公司明确告知了销售员，让陌生人买的水必须是3元以上的，而卖出去必须卖10元一瓶，同时公司会给这些销售员做一些培训。该负责人说，目的就是“让销售员把自己放开，觉得让别人请你喝瓶水是件很简单的事，随便你用什么方式方法。”

▲健身房推销员向路人推销

当记者提出有路人为销售员买水是出于爱心，销售员转手把水卖出去，是否是利用别人的爱心来进行一种业务训练，这位健身房销售负责人则称：“其实也只有那一位路人在反映，人上一百形形色色，我们只是为了培养这些年轻人与陌生人交流的能力。”

对方认为，销售员在高价卖水时，应当向路人表示，“我们在搞一个活动，我这瓶水是很辛苦地在太阳坝里获取的，你能不能把这瓶水帮我买了。如果别人拒绝了就下一个，总有人会愿意。”

记者随后对街头的路人进行了走访，一位男士说，“其实能让陌生人心甘情愿为你买瓶水，是你的本事。”不过另一种观点认为：得到了水，再高价卖出去，实际上是消耗了别人的爱心和金钱，来实现自身培训或者锻炼的目的，“这种方式不能接受。”

业内人士：拓展市场应有道德底线

内部培训应考虑第三方权益

对于此事，智联招聘培训负责人谭哲在接受记者采访时说到：

“公司这样的安排，其培训销售人员的目的很明确，只是涉及到了一些道德层面，与市民的认识发生了一些冲突，“我们不是很建议也不欣赏这样的形式。”

谭哲称，从第三方的角度（陌生人），肯定会认为自己被骗了，因为公司内部的培训，确实牵扯到了与之不相干的人员（陌生人），让对方感觉到自己的爱心被利用，公司并没有把这一点考虑进去，而只考虑到公司主体层面。

西南财经大学人力资源管理研究所所长卿涛告诉成都商报记者：

“即便是培训，销售人员向陌生人索取一瓶水，都应当是通过劳动或者向陌生人提供了某种服务换来的，产品和服务的质量，才是扩大市场的根本。

而任何销售和市场拓展，都应道遵循道德底线和人之常情，不能进行欺骗。”

来源： 成都商报

编辑：么么哒