“赊账“赊账不还的人怎么对付?

赊账不难，资金不断。

文/易琬玉

编辑/范婷婷

没抵押贷款过的人，不足以说创过业。

在“老板界”，几乎都有这样的调侃，“表面上被别人喊老板很风光，其实背地里总是提心吊胆”。尤其是每到大促的时候，“除了备货，也备好房本、车本，随时准备抵押”。

他们关注各个银行的贷款信息，“年底是贷款高峰，年初贷款更容易通过”，还总结了好一套借钱心得，“在你还赚钱的时候去借钱，别人才愿意借给你”。

但其实，做生意借钱也没有这么复杂，不用抵押，甚至都不用到处找人，在线即可完成“赊账”。“赊账”，这个古老的线下交易形式，正在成为互联网时代老板做生意的”新方式“。“不用抵押，免手续费，比贷款更方便，”用过“1688诚e赊”的淘宝店老板黄小科表示，前段时间备战天猫双11，资金吃紧，他的进货款都是“赊”来的，最近预售开始后，销售情况很不错，还上账款肯定没问题，还能稳赚一波。

踩中了爆款但没钱备货

几年前，黄小科和妻子在淘宝上开了家母婴店铺，没多久，两个人就踩中了爆款，又正好赶上天猫双11大促，资金压力很大，拿不出更多钱备货。

看着后台订单量噌噌上涨，夫妻俩既开心又紧张，因为当初家人并不支持俩人创业，小夫妻也没什么积蓄，“大促爆单本来是件好事，但我们因为缺钱真的非常困难”。

一筹莫展之际，两口子试着开通了“1688诚e赊”，正好有上万额度，“解了燃眉之急了”。

资金周转是很多商家都会遇到的问题，潮州五金商行的方老板，曾为2019年大促备了很多货，不料因为仓库电路老化失火，直接损失260万元。失火后，很多原来的朋友和供应商担心他的还款能力，基本不给赊账。

“当年创业的投资并不小，眼看着蒸蒸日上的生意因为一场大火没了，头发都急白了”，筹资四处无门的时候，只有“诚e赊”给了他采购额度，“相当于给了我一次重新开始的机会”。现在，店铺日常交易恢复到了2019年的水平，月销售额也在100万左右，“因为“诚e赊”越用额度越高，现在我还获批了周转金25万了，可以用来结清线下的货款”。

生意有好有坏，“一分钱”可以难倒英雄汉，也能挽救一个店铺，需要资金的时候，不管是几千还是几十万，都可以“雪中送炭”。

帮客户借钱做生意

对于买家来说，“诚e赊”是一个免费的赊账工具，对卖家来说，“诚e赊”是拓客工具，也是回款的保障。

雨竹是河北一家经营厕用卫生纸、手帕纸、餐巾纸以及抽纸批发定制的公司，在1688上积累了许多客户，曾经仅一天时间就卖出53万包纸巾，覆盖了东北和华中大部分市场。

尽管生意一直不错，但疫情期间生意普遍不好做，“以往老客赊点账我们还吃得消，但行情不好、资金紧张的时候，真是没法儿赊”。但客户们没钱就进不了货，工厂的货没卖出去也不能回笼资金，就像是一个连环套把生意僵在那里。

“其实我也知道，一些大客户手头确实一点资金都没有，大家都不容易”，为了维护好客户关系，老王就叫客户们用“诚e赊”来进货。不仅解决的双方的资金紧张问题，还帮老王解决了困扰很久的回款难问题，“因为现在有个理赔功能，我们基本没有坏账死账了”。

因为公司在河北，雨竹在北方市场确实更为人熟知，“但也想在南方市场多拓展一些客户”。新客开发存在一个巨大的问题，就是如何处理好与买家之间的赊销，一方面是商家和新买家之间缺乏了解信任，担心款赊出去后竹篮打水一场空，另一方面担心产品销售周期长，没有一个较为明确的回款时间，从而导致资金链紧张。

对于企业来说，回款的确定性尤为重要，自从了解了“诚e赊”产品后，老王也不停安利自己的新老客户使用。对于他自身来说，每个月8号收款，保险公司兜底，保障了回款的固定性和安全性；同时对买家来说，相当于多了一个免费账期，可以在不占用原有资金计划的前提下多采购一些想要的货物，扩大生意，买卖家双赢！

“诚e赊”甚至成为买卖双方看对眼的必备要素，"我发现，现在的买家都有赊购习惯，如果我们没有赊销机制在，买家可能就会换一个商家进行采购”。如今，雨竹年销额在一直稳居1688同行业前三，老王觉得，为了维护好客源、稳定拓客，“诚e赊”必不可少。

通过赊购扩大生意盘子

和雨竹一样，通过借钱赊账把生意越做越大的，还有生鲜一姐“爽哥”。

爽哥叫王一爽，最早在1688平台帮下游店铺做一件代发，2019年她决定涉足生鲜行业，通过电商助农实现自身的社会价值。

因为生鲜行业资金周转极快，刚开1688店铺的时候，她就开始使用“极速周转”，“因为用了比较久了，我现在200万以内的金额都可以极速到账，相当于买家一下单，我这里就可以马上收到一笔钱，1万块钱也只要7块钱手续费”。

每个生意人都在追求的周转速度，爽哥通过1688轻松拿捏了。但除了周转速度，回款保障也是所有生意人都关心的部分。

随着生意越做越大，爽哥也开始接触到许多大客户，“他们都是在C端开得比较大的店，但都得先赊一下账”。一开始，爽哥凭信任，“有老客要赊账就直接让他们赊了”。但后来有一个合作了多年的老客，“越赊越多，一直都没还上”，爽哥只好给他暂停发货，“最后还给他发了律师函”。

账期是和大客户合作时无法避免的，闹了这么一出后，爽哥知道，想要扩大生意盘子，还是非走“诚e赊”不可，“虽说需要手续费，但至少我的钱都是可以拿回来的”。也正是因为有了“诚e赊”，爽哥也开始放心去谈大客户，不仅拓展了很多客源，还让上千万的流水有了保障。

通过“诚e赊”扩大生意后，爽哥这位95后小姑娘的生意越做越大、越做越稳，除了最开始的江西生鲜供应链，还成功拓展了山东、云南、广西、四川、陕西等生鲜原产地供应链。对于她来说，正因为有“诚e赊”的保障，她的“一奇果业“才能做到1688食品生鲜行业的头部商家。

现如今，“诚e赊”已经服务上千万客户，买家通过“诚e赊”申请赊账全部在线完成，无需抵押即可便捷享受“先进货后付款”的服务；同时“诚e赊”也为1688卖家提供回款保障、灵活到账服务，成为卖家挖商机，拓新客的必备工具。2021年10月21日，六年老产品“诚e赊“宣布将更名升级为“诚意赊”，升级的背后，体现了“诚意赊”希望通过数字化更好地连接买卖双方，让大家“想赊就赊，赊得放心”的诚意。这次1688“十月商人节”，“诚意赊”将提供千亿额度的授信帮商家准备大促，并将每月8号定为“诚意发发日”，1688买家可每月享受享额度翻倍的优惠。

在数字化金融的背景下，买卖之间的信任有了新的载体，每一笔交易都会成为下一笔交易的助力。而数字化的金融产品，也帮助新一代的生意人建立了信任关系，赊账、借钱也变得可信、安全而体面，金融无处不在又随需所取，每一笔生意都变得更加简单。