毛利方面,2019年农夫山泉马利率为55.4%。也就是说,每卖出一瓶2韩元的农夫山泉,就能带来约1.1韩元的高毛利。6抛开各种“乱花美雪”数据,简单说说农夫山泉的销售体制。很简单。四个字:从货款到发货。我在竞争非常激烈的短时间内销售过酒,尽管是淡季。为了吸引顾客,稳定顾客,大家采取“相斗”是先放东西。
你店里,你签个字就行。等你把货卖得差不多了,打电话我们去送货时,把上次赊销的货款结清。这也造成了公司有时会资金紧张。
钟睒睒的招数有点像格力董明珠。董小姐当年跑业务时,偏偏逆流而行,坚决走“先交钱再发货”路线。当别的业务员为回款头疼不已的时候,董小姐已经把大把的精力用在了开发市场上面。因为董小姐说过:如果让代理商先拿货后付款,他们就没有压力,销量也上不去,最后也会被市场打败。
7
2020年9月8日,农夫山泉登陆港交所。
钟睒睒的个人财富暴增。按照农夫山泉与万泰生物当前的市值,以及钟睒睒的各自持股比例计算,钟睒睒的整体身价或已达4000亿元,折合578亿美元,超马化腾和马云成为中国新首富。其中,马化腾身家为568亿美元,马云身家为513亿美元。
随后农夫山泉涨幅收窄,截至下午,农夫山泉涨65%,报价35.35港元,市值3955亿港元。
钟睒睒持有公司市值4062亿港元,折合524亿美元,位列第二大富豪,仅次于马化腾的568亿元美元,略高于马云的513亿美元。
钟睒睒一天之内变成首富,又变成第三。
尽管只做了半小时的中国首富,也算过了一把瘾。
想看中国新首富,就去门前小卖部。
这铺天盖地的媒体新闻,所产生的新闻效应,将会对农夫山泉及其他产业产生重大的影响。各位朋友,您说是不是?
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