【情趣内衣店】内衣村的秘密：制作中国情趣内衣一半80%的毕业服装。

身家过千万。他的发迹也带动了灌云县大量农民进入情趣内衣行业。据统计，目前整个灌云有2万人从事情趣内衣相关产业。

“有的人从我这儿出去以后自己干，现在都干得和我差不多了。”雷丛瑞说。

行业沉浮

灌云县位于江苏省东北部，距离连云港市大约40公里，常住人口大约80万。

苏北是经济洼地，连云港市下辖的几个区县，东海县有水晶，连云区有港口，赣榆县主要发展水产，海州区是市中心，只有灌云县和灌南县，过去只有农业和轻工业，人们没有太多经济头脑。这两个县的经济排名，在江苏省各县中长年轮流垫底。

而在整个江苏省的经济格局中，早些年工业发展的指标基本调到了苏南，苏北则发展轻工业，像灌云县，一直以来有着大量的纺织业从业人员基础。情趣内衣电商起来后，这些产业工人大都主动或被动搭上了便车。

淘宝数据显示，2017年“双11”淘宝的情趣内衣销量较2013年“双11”增长了23倍。

雷丛瑞说，午夜魅力的制衣女工，拿的是计件工资。一个中等熟练程度的女工，一天做七八十件没问题，一个月大约能赚四五千块，借助互联网销售，市场完全可以吃掉这些量。最熟练的女工，一个月能赚八九千，收入远远高于传统服装厂上班。目前灌云县城的房价约为7000元一平米，女工们干两三年就能支付买房首付。

九年前，郑掌仁第一次来到灌云，就爱上了这个地方。郑掌仁在台湾销售情趣内衣干得不错，他除了喜欢灌云的农村风貌和当地老百姓的淳朴，更看中的是，立足灌云可以把生意做得更大。

机缘巧合，郑掌仁认识了当时还没出名的雷丛瑞，两人达成合作。

郑掌仁向《中国企业家》回忆，当年一款情趣内衣在淘宝上卖了5000万件，就是他找台湾模特拍摄的产品照。郑掌仁银发及肩，说话不紧不慢。他形容这款情趣内衣当年的火爆程度，同行纷纷向他们要货，“谁不卖这款生意就做不好”。

不过这个爆款工序不复杂。画四条直线，裁出个正方形，中间开个洞，人钻进去，再加上几条蕾丝，一件情趣内衣就诞生了。后来雷丛瑞分析，这款衣服好卖，因为它适合大部分女性穿，况且早期市场消费者还没那么挑剔。

雷丛瑞和灌云其他情趣内衣电商老板、产业工人们也经历过市场下挫的阶段。

一位不愿具名的情趣内衣淘宝卖家向《中国企业家》记者表示，灌云开情趣内衣网店的卖家多了，竞争就不可避免，必须想法子推广自己。他曾被淘宝警告，快把淘宝店铺的网页变成黄色网站了，被警告的店铺当时有好几家。他只好腾出大把时间进行整改，对模特照片过于暴露的部位打马赛克。可是这样一来，销量也下来了。

午夜魅力出厂的内衣最终流向上海、苏州、深圳、东莞等地。雷丛瑞告诉《中国企业家》，在南方某城市，2014年以前，当地的桑拿会所、KTV对情趣内衣的需求总量大约为每月30万件。虽然他本人在这个城市没有直接对接的大客户，但他清楚，有几位商家从他这里拿货，最终都销往了那里。

2014年东莞爆发震惊全国的扫黄事件。不过雷丛瑞说，这事对他公司的影响不大，“可能还有促进作用”。

“原来我们行业内的人也不是太清楚东莞是干吗的，东莞扫黄事件后，人们对情趣内衣更好奇了，激发了了解和购买的欲望。”雷丛瑞说。

另一面，2014年以后，雷丛瑞也渐渐将目光转向国外市场。

在美国、欧洲谈情趣内衣，并没有太多羞涩感。美国有一台女性内衣时尚表演，名为“维多利亚的秘密时尚秀”（Victoria’s Secret Fashion Show），吸引了众多知名艺人、歌手参与，ABC、CBS这两大美国最知名的商业广播电视网为其转播，“维多利亚的秘密时尚秀”已成为风靡全美的盛大节日。

而对国外商家来说，向雷丛瑞进货，成本低得多。目前午夜魅力情趣内衣的销量出口占到80％以上，美国就占了50％。

2016年各类直播、短视频APP兴起后，风格各异的主播们身着的服装格外吸睛，毕业短视频也为各视频网站贡献了不少流量。

雷丛瑞等灌云电商从业者顺势研究不同款式，加大对学生毕业制服等类别服装的研发。这几年全国高中、大学毕业生逐年减少，但灌云县在全国的毕业制服市场份额一年比一年上升，据统计，2017年毕业季为70％，今年毕业季为80％。

特色小镇

过去灌云最有名的特产是农产品豆丹，一种豆天蛾幼虫。

灌云一名50多岁的早餐店老板向《中国企业家》记者介绍，他小时候家家都种豆丹，地上捡都能捡到，不过豆丹对农药敏感，最近十年来产量少了，很多饭店里供应的豆丹是从安徽等地运来。有一阵，县城饭店里用一斤豆丹做的菜被炒到千元一碗，现在约为400元。

豆丹正在渐渐被情趣内衣取代，后者日益成为灌云的新特产。据灌云县商务局统计，2017年“双11”，灌云县情趣内衣在线销售额突破1.5亿元。

李来刚把发展情趣内衣看成是一项“富民”产业，因为灌云本身就有较好的产业工人基础，如今，灌云情趣内衣已在全国市场占据半壁江山，并远销国外。

2014年“特色小镇”的概念首次提出，当下正是热潮，灌云县政府自然不愿错失这个机会。

目前，灌云完成了一份名为“灌云衣趣小镇”项目的方案设计，已被评为连云港首批市级产业特色小镇。

“灌云衣趣小镇”选址位于东王集镇，将来园区会有标准化生产车间、办公区和产品展示区等。《中国企业家》记者来到衣趣小镇选址，看到一块展示效果图的牌子已经立在工地上。灌云衣趣小镇的主体建筑将是白色钢结构，外形就像情趣内衣。

对雷丛瑞来说，制衣厂从家庭作坊升级为标准化车间，有利于降低管理成本，稳定用工，还可以用机械化代替部分人工。但他仍然担心，很少有年轻人愿意当制衣工人了。

他正在思考，如何提升生产工序，输出行业标准，摆脱过去人们对情趣内衣制造端低端、无序的印象，另一方面他也想尽可能提高工人工资。

李来刚说，按照官方的规划，将来“灌云衣趣小镇”项目将成立创业孵化中心，政府会提供情趣内衣产业链的贷款、融资服务，以此吸引更多返乡青年到灌云创业。

根据中国住房城乡建设部网站的数据，2016年下半年国内确定了127个特色小镇，2017年8月又新增了276个特色小镇。

这些特色小镇，或地处大城市外围，或位于被城市化进程抛在身后的贫困农村，当地有可能面临产业基础不足，发展空间受限。灌云县打造衣趣小镇，是顺势而为的富民实验还是投资泡沫，时间仍在考验。

本文源自中国企业家杂志

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