【梦见古董是什么意思】古玩圈里讨论了很久的话题。

古董圈讨论了很久的一个话题：收藏品为什么很多人买了假货？原因是鬼不认人，不做可靠的生意。你卖给他多少钱，你赚了他的钱，卖给他多少便宜，我不会感激的！你的成本、人力、时间、距离，你看东西的经验人们并不显眼，反而被别人欺骗赚钱，不支持认识的人。因为他心里总是在想你到底赚了他多少钱。你为他省了多少钱，不是帮他避免买到假货的危险。我不知道这个道理是否正确。

以自己为例，手游数不胜数，眼力没问题，审美没问题，全国古董圈的朋友也很多。为人实在，不玩错路。过去几年，自己买东西的玩家少赚了几万几十万，多赚了几百万几千万。而且自己也不赚钱，或者只是赚了一点辛苦的钱。处处关怀玩家，怕玩家买贵，怕玩家买的东西不好，升值慢。老实收藏。但是到了今天，可能已经成为圈子里的笑柄了。

古董行业，真假，想去欢迎，自古以来都是“圈子里的人”的事，懂事的话之间总是一句话，一句话，没有尽头，滴水不漏。但是，对于初学者来说，不能靠运气。“卖家‘皱着眼睛’买家‘捡漏’的故事”在当今成熟的收藏市场中几乎不存在。

今天取得成就的收集者可以说是收藏界的“得道者”，所以收集更像是职业、爱好和修炼。修“得道”要有眼光、财力、魄力，要贯穿内外，合理运用。

三种“力量”中最重要的是眼光，寻宝靠眼光，鉴宝靠眼光，品控更需要眼光，古董艺术品如果没有眼光的考试学校，那就真的没意思了。眼光不是随便糊弄的。如果你不是豪门教父，花钱就像打水漂一样。真品赝品无所谓。画是快乐。眼光的修炼，看了几本书，看了几篇《鉴宝》，听了几篇《马尾岛》，就能一蹴而就，不在学问的高低上，不在深入浅出，而是依靠悟性，看和谐，如何努力，每天逛摊位，满大街买东西？我觉得没必要这样。现在摊位上的东西通过无数巨头使眼色，还能看到多少“开门”的宝贝，反而眼光不好，遇到真东西也看不到出道图。热闹的地方不能练习眼力，博物馆、大型展览、名家收藏才是正道。博物馆大门每天都是开着的，里面的宝贝们分为不同的种类，经常观察比较，对照书籍和实物，久而久之就会对古董艺术品有基本的修养。名家收藏品不能见面，但可以交很多朋友。古董行基本上有几样东西可以拿在手里。多问、广交、喝茶、聊天、欣赏宝物的瞬间，有些书里博物馆里学不到的感觉荡漾开来，涌上心头。眼光，达到一定水平是一种感觉。

磨练好眼光就进入实战开始淘宝，淘宝花钱，实战需要财力。陈锦银其实没什么好说的，但关键是如何发挥有限的“力量”，发挥“四两斤”和“渊源”。第一个是“度”。如果作为副业玩，高手是道，古董可以欣赏，可以投资，但不想影响生活。古董的价值大部分是“无价之宝”

如果以所长为事业，就要“以所长的身份收藏”。除了几件垫底的宝贝“不看兔子就不喷老鹰”。

它玩意小赚即可，关键是一买一卖之间维持人脉，联络感情，多个朋友多条“路”—“匀货”和“出货”的路。

其实圈子里的各种套路方法也都司空见惯，为了卖一件东西做几个局。不是不懂。但从未这样去搞。因为我要诚信我要对玩家负责。虽然自己没有赚到什么钱，但也问心无愧。自己一直认为我的眼力审美和诚信是很值钱的。哪怕现在走的每一步都很困难。但仍然坚持着，始终相信当古玩圈子再成熟一点，是金子总会发光。那些昧着良心卖古玩的人，也会得到应有的报应。有因必有果。人在做天在看。。。。。。

古玩市场诡计考录

一、“光”怪陆离

骗术特征：利用光线干扰，导致判断失误。杀伤力 ★

此为某些古玩商为打马虎眼而特意营造的光线效果。当你走进一家黑糊糊的古玩店时，请不要认为主人是连电费也算计到骨头的葛朗台；相反，如果店内的灯光亮到耀眼的程度，也不正常，因为目测藏品真伪的关键之处在于准确观察藏品包浆的亮度与润度，而或暗或强的光线恰恰会遮盖其“贼光”。所以这招直逼鉴古软肋，不失为先“色”夺人之举。著名收藏家马未都先生曾经有过一次看瓷器走眼的经历，其罪魁祸首，就是夜间的朦胧灯光。所谓灯下鉴瓷为买家大忌，就是这个道理。

案例：灯光下的暧昧

1998年的一天晚上，藏友打来电话，告知一来客带来不少瓷器、玉器，约我同去一看。晚上8点多钟，我们来到了位于**城区的一家三星级酒店，来客热情地带我们来到他的房间，他抱歉地解释房间的主灯坏了，室内光线有点暗，但是鉴别古玩不受影响。接下来，客商把带来的古玩一件件打开让我们过目。在昏暗的灯光下观察，东西倒也不错，于是朋友挑选了2件瓷器，花了3000多元，我也挑选了一个玉件，花去几百元。付款后，此客商手拍胸膛保证，如果东西有问题，明天可以退货。

第二天天刚蒙蒙亮，朋友就打来电话，说他昨天晚上买的瓷器有问题，我一听一下子睡意全无，打开窗帘引进晨曦，把昨晚买的玉器大略地一看，可不是吗，新东西一件！于是，朋友赶紧打电话给来客，要求退货。那人很客气，约定中午11点在酒店见面，并要请我们吃饭。但是，当我们如约而至，却发现他逃之夭夭了。朋友向服务台问及那个房间主灯何时坏了，服务员很肯定地回答：“不会坏！”她带我们走进那个房间，发现主灯不亮居然是被人拧松灯口所致。

二、编撰故事

骗术特征：掩耳盗铃说假话，处心积虑下圈套。杀伤力 ★

此为不法经营者的基本功。这些人往往杜撰关于藏品来源的离奇背景，编造捡宝过程中的生动细节，作用有二：一为强调该品真实性，让人触景生情，失去理智；二为喧宾夺主，利用故事的情节性干扰买者的警惕性，使人弱化鉴别力。

案例：汉墓中出土的“唐镜”

1996年的一天晚上，一位古玩游商来到我家，展示了一件出土的大铜镜，并眉飞色舞地讲述了一个动人的故事。说是在离**40多公里的地方，最近发现了一个很大的汉墓，他闻讯赶去的时候，出土文物已经被人哄抢，他在坟墓附近转悠，忽然发现一堆土里露着一块绿色的东西，他扒拉开浮土一看，居然是一面直径20多厘米的铜镜。回家后，他把这面铜镜拿给专家鉴定，专家说这是汉代最珍贵的铜镜，很值钱的，如果我喜欢，可以优惠转让。为了证明铜镜来源的可靠性，他还拿来了一个汉代陶罐用以佐证，说是与铜镜一起出土的。 经他这么一说，我动心了，可 仔细一看，不对啊，铜镜造型居然有唐代的风格，于是，我判断这件东西必伪无疑，几天后，这件东西被卖给了我的一个朋友，在这位朋友面前，那人有重新杜撰了故事细节，改编为农民亲自卖给他的，而且还埋下伏笔，说这个农民家中还有一些出土的东西，以后进城的时候带来。可怜我的朋友还眼巴巴地盼望那位农民早点进城呢。

三，顺水推舟

骗术特征：和颜悦色奉迎，逢场作戏赚钱，杀伤力★

收藏者中，有些人附庸风雅，热衷一个有闲、有钱没，有识者的虚名。而古玩市场中也有一些善于察言观色的经营者，他们很会揣摩客人的心理，博得个人欢心，正中经营者的小怀。

案例：一个爱面子的老板

有一个精明的古玩商人“老鬼”，在不到一年的时间里，他就从一个企业老板身上赚了个盆满钵满。这个老板有一个特殊的爱好，就是隔三差五带着他的女朋友来古玩店里显摆，这个老板很讲究面子，据“老鬼”说，这个人大字不识几个，就怕人说他没文化，他玩古玩的目的之一就是贴一张文化人的标签。”“老鬼”对他很“崇拜”，老板就常来光顾。

一天上午，我亲眼看见老板带着一位妙龄女郎来到“老鬼”的古玩店。他急忙热切招呼，并从匣子里拿出一件玉器挂件恭敬地捧到老板面前请他鉴定。老板接过玉件，很内行地对女朋友说：“这是用新疆和田玉做成的鸳鸯挂件，现在很少见了”。“对对对”“老鬼”忙不停地点头，“是清代晚期的”，只要老板说什么，老鬼就像鸡啄米一般地点头哈腰。谁知半小时侯后，那人又杀了个回马枪，质问老鬼卖给他的是不是一件新东西，老鬼一点也不慌张，高高地跷起大拇指，将这位老板的“火眼金睛”大大地夸赞了一番，直说的那人红光满面，得意非凡。据说，那人先后在老鬼那里消费了20万多元，买的全是赝品。

四，避重就轻

骗术特征：声东击西揭“短”，“浑水摸鱼”打眼。杀伤力★

这是一些经营者惯用的小手段。比如一件换底的瓷器，当你准备鉴别的时候，主人便先行一步，主动揭露其他小瑕疵，诸如口部微磕，表釉划痕等，却对此件瓷器移花接木的真正问题只字不提，其目的是转移买者注意，让人聚焦一点忽略其他。

案例：一件磨口瓷器

1997年夏天，我走进一家古玩店，看好了一件晋代的青铀瓷器，这是一件高度仅几十厘米的直口小瓶，瓶身带有龙形贴塑，店主主人将瓷器递给我后便马上明说：“有点小残，底足有点磕碰。”说着，就微笑着指点给我看，颇有儒商风度。我看了一眼底足，所幸只是碰了磕碰掉了很小的一点，于是花了580元买下.回家后，朋友帮我发现可这件瓷器的致命伤，原来这是一件经过磨口处理的瓷器，磨口处又精心涂刷了与瓶身颜色相同的油漆，很能遮掩耳目。经磨口后的瓷器改变了原来的造型，看上去更像一件新颖的东西。

五，“民国”意识

骗术特征：利用“民国”遮羞，含糊其辞骗人。杀伤力★

民国时期是指1912年到1949年这段时间，是在古玩年代的下限。古玩市场上一些古玩经营者为蒙骗藏者，便将刚刚炮制的赝品统统标榜为“民国产”或“民 国仿”毕竟，言必民国，较之动辄往明清、商周上生拉硬拽要可心的多，在今天的古玩市场上，“民国”正在演变为“赝品”的代名词。

案例：2005年国庆期间，某古玩城隆重开业。为障显示实力，突出经营特色，店主大多在开业之际尽量多陈设一些货真价实的古玩，唯独一家古玩店外，却挂着“古玩斋”的招牌，里面陈列的100多件瓷器，玉器却无一不是新玩意，当问及藏品年代时，主人很“坦诚”：“你说这件唐三彩吗？不够代，如果是唐代真品，那不真成国宝了吗，我看应该是清末明初的东西，这件三彩，是我20年前从乡间买的。”“这件青铜器也是民国仿的，其实真正的民国仿也不便宜，人家已经出价5000元了。没卖。”。。。那人眉飞色舞地说个不停，其实这些所谓的“民国”的东西都是他几天前批发来的假货。后来得知，开业仅仅三五天，“古玩斋”就卖出了1万多元的“民国造”。

六，先礼后兵

骗术特征：口蜜腹剑待客，温柔一刀宰人★

此招专门对付外地的收藏者，属于一次性的短期行为。其技术含量并不高，在最初接触买家的一刹那，卖主会极热情的以礼相待，在买家浏览买品时，卖主会鞍前马后服务，真情告白哪些是真品，哪些是赝品，往往给买家留下不错的印象，甚至大有相间恨晚的感觉，在这种意识的支配下，买家受骗的可能性极大。

案例：“热情的让人想逃跑”

1999年秋天，走进一家古玩店，店主人是一个热情的中年人，待人接物彬彬有礼，那春风扑面般掏心窝子的话语，让人心中有几多暖意，见我拿起一件瓷器，他忙说，这是新东西，不是很好的。说着，便递上一件瓷器，我接过一看，是一件绘制着花卉图案且品相不错的民国小笔筒，问价格，才要50元。我心中窃喜，以为遇到了一位心肠好的老板。但是，接下来的事情却让我疑窦丛生，他以为我对瓷器一窍不通，就千方百计地糊弄我，推荐几件“官窑”瓷器，平均每件2000元，而且保证错一罚十。看他热情万丈的样子，产生了逃跑的念头，出门时，他依然在叫：“你可以去别处看看再回来，我的东西绝对没问题”如果我是一个纯粹的“棒槌”那么，十有八九就被糊弄了。

七，楚歌假唱

骗术特征：无中生有造势，利用悬念蒙人。杀伤力★

这也是古玩时常上司空见惯的一景。看买者对一件东西开始感兴趣了，卖主就会煞有介事地说这件东西某某已经看好了，让给他留着，或者说某某已经回家拿钱去了，过会就来，在虚构的情节中，不明真相的买者往往就失去了心气的平和，如果他的占有欲蠢蠢欲动了，楚歌假唱的好戏就拉开了序幕，喜剧的结尾，自然是被人骗走了银子。

案例：

一日，在**古玩城一家店内，笔者发现一件五彩开光瓷器，造型为清代早期，但是蛤蜊光比古代瓷器上的略显生硬。正在困惑时，店主开腔了，“这件东西人家要了，说是康熙五彩，我也不懂，从下边收的便宜，就1500元卖他了”，“你也卖的太便宜了”我说。你要也可以，加点钱就可以给你，看样子，他以为我看中了这件东西，我又看了几眼，越端详越别扭，旁边的藏友也暗示我此为仿品。 几天后，一个入到不久的朋友送来一件刚买的瓷器，说让我瞅一眼。打开一看，正是那件开光五彩，问来源，他说是今天上午刚从一个店里买来的，花了1700元，并说在这之前已经有人付了定金，幸亏店老板与他是老乡，要不然，这件东西就是别人的了。朋友所说的那家店，正是前几天我去的那家。“既然已经收了人家的定金，这部就是有悖于职业道德了吗？”我提出了疑问，目的是启发朋友自己开窍，“老板说会把这事摆平的”，我朋友憨厚地说。

八，场外欺诈

骗术特征：利用特殊环境，制造简陋假象。杀伤力★

古玩市场的骗人伎俩有的是在古玩市场之外的地方实施的，譬如在卖日用百货的小摊上，在某一个小饭店的前台上等，在这样的地方出售古玩，往往给人平添一种他乡遇故知的亲切感，让人不知不觉上当受骗。

案例：假象牙

有一天，逛完市场，不见了同去的朋友，过了好一会，才见他匆忙归来，手中还举着象牙一样的东西让我看，我一看就笑了，这件所谓的象牙雕塑其实是从机器磨具中压制出来的塑料制品。我询问其来历，他说是市场里一位商贩卖给他的，那人说是家中留下的古董，就花了500元钱买下了。听完他的讲述，我便不动声色地来到那商贩身边。这是一个的中年人，见我走近，就轻声问，“要瓷器吗，家里传下来的”。我说可以看看，于是他从腰上取下钥匙，小心打开一个木箱，木箱里还藏着一个锁着大铜锁的铁箱，打开以后，捧出一件崭新的玩意说，“清代的，底上有字，大清乾隆的”，“卖多少钱呢？”我问，“2000”。他回答，”还有象牙吗？”他警惕地看着我，没有作声。这时候，我那位朋友过来了，理直气壮地要求退货，商贩却死皮赖脸地坚决不退，最后，经过许多人干预，商贩才很不情愿地交出骗来的钱款。

九，路边宰客

骗术特征：信口开河胡说，守株待兔宰客。杀伤力★

最近几年，在一些要道旁，忽然冒出可一些悬挂着古玩幌子的店，仔细观察，便会发现里面几乎全是赝品。店老板和伙计们都人高马大，尽管对古玩知识一窍不通，却也开口闭口一嘴行话，说店中都是价值万贯的真品。他们的欺骗对象是那些对古玩一知半解的新手，尤其是那些做梦都想发横财的人，上当率最高。古玩店“三年不开张，开张吃三年”的古话在这里演绎的非常到位，这就是骗子们为什么把古玩店设在这里的原因。

案例：路边店

2005年的一天，我们途经离**城区20多公里处的一家路边古玩店，停车进入，发现店内的东西尽是低俗仿品，店面很小，老板和伙计却有五人之多。我假装门外汉，顺手拿起一件赝品请教年代，老板有点不屑地说“这是明代的瓷器，龙泉窑的，没看过“鉴宝”吗，”问价格，老板伸出手指“100万”。我又拿起一件民国时期的青花笔筒，它的市场价格就是几百元，但是老板喊价为10万元。我们又乘车来到几公里外的另外一家路边古玩店，里面是一样的货色，内容也大同小异。看见店内那些虎视眈眈的壮汉，我心中充满了莫名的恐慌。果然，同去的朋友中有人不屑“你们这不是明明用假东西骗人吗？”话音刚落，那几个壮汉们个个怒发冲冠，唬的我们立马逃窜。

十，假戏真唱

骗术特征：大张旗鼓下套，明目张胆害人。杀伤力★★

在各地古玩届，都有各别于光天化日之下用假古董坑人的家伙，这些人到处鼓吹 家中多古玩，即使在行家面前，他们也大言不惭。令人遗憾的是，他们并不高明的骗术总是有人上当。

案例：市场上有个“大忽悠”

在某市，有一个臭名远洋的古玩无赖，人称“大忽悠”，在古玩市场上经常能看见他的身影。他常年带着一幅平光眼镜，腰上、脖子上挂满玉件，手里也经常拿着几件小东西，动瞅西瞅地物色买主，一旦瞄上一个对象，就会锲而不舍地贴上。他先是向对方大吹大擂，胡乱编造自己，家中藏有珍奇古玩无数，且见过鉴定大家等等，说着，便从包里掏出一张复印的照片，上边是他与某古玩界鉴定大师的合影，其实，照片是他削尖脑袋混入公开场合与人家照的。不仅如此，他还吹嘘有众多富翁慕名而来，希望买他的国宝级文物，但是他坚决不将文物出卖给外人云云。这番信口雌黄，也确实迷惑了一些人。

一日，一个外乡古玩店的小老板遇到这个“大忽悠”。这位小老板刚刚与别人合伙开了一个古玩店，想进到比较便宜的瓷器，于是专程前来，没想到被“大忽悠”发现了，经验不多的小老板轻信了“大忽悠”的话，从他家没进了十几件所谓的宋代钧窑瓷，随后乐呵呵地踏上了归程。第二天，发觉上当的小老板打来电话，要求退货，“大忽悠”义正词严地拒绝，说“货到码头船到岸，古玩卖出不退换”。最后，经行内人士的协调，“大忽悠”才极不情愿地退给小老板1万元。这就是这个“大忽悠”，依靠这种恬不知耻的海吹与诈骗，每年都能骗到一二人，赚的钱比一般开店的老板还多。所幸最近几年，这家伙从市场上消失了。

十一、偷梁换柱

骗术特征：假意周到服务，乘机调包损人。杀伤力★★

此伎俩专门对付那些公款送礼或粗心大意者，方法很简单，就是利用调包计以劣换优，以伪换真，其关键环节是在买卖成交之后附加的“服务”项目中动手脚，让人神不知鬼不觉地吃个哑巴亏。

案例：热情背后的猫腻

这是一位朋友的经历。2001年，他的一位同学为了祝贺好友喜迁新居，准备送一件古瓷作为贺礼，请我这位朋友掌眼。于是，他们在一家古玩店里挑选了一对价值3000元的清代晚期瓷瓶，付款后，老板主动提出要为这对瓷瓶免费配上一对红色的包装锦盒，以示喜庆，而且第二天就可以来取货。同学很高兴，第二天取走瓷瓶，高高兴兴地送人了。过了大概半年多时间，我的这位朋友去喜迁新居的那人家里玩，也想顺便欣赏一下瓷瓶。但是，他发现这东西竟然变成了新仿的瓷器，根本不是当初为同学掌眼时看好的古瓷。于是，他非常气愤地去追究古玩店老板的责任，老板笑着说：“我们私了好吗？反正你同学是送别人的东西。”朋友更气愤了，经过一番唇枪舌剑后，追回了2000元钱，他同学只好用这些钱买了另外的东西补送了礼物。

十二、先发制人

骗术特征：利用激将法请君人瓮。杀伤力★★

此举属于心理战范畴。此招针对的对象有三：一是好为人师者，二是脸面薄嫩者，三是优柔寡断者。卖方首先用激将法把人打晕，再乱中取胜，实现骗人目的。战术运用的基本原则是看人下菜。对好为人师者，针对其好大喜功及理论脱离实践的软肋，用冷嘲热讽等手段强攻；对那些死要面子活受罪的人，则往往通过戴高帽子等战术迁回进攻；对付那些在市场上很少掏钱买东西或者优柔寡断者，则经常用不屑一顾的藐视战术佯攻，旨在刺激对方的自尊心，使其理智失控。

案例：受辱中圈套

8年前，有一个专于坑蒙拐骗的古玩商，外号“钱三儿”，这人能娴熟地利用激将法，而且是因人制宜，战术运用不落寞臼。一日，一外地客商走进他的店中，“钱三儿”知道此人眼力不高，却又总想捡漏，见他走来，便故意损他：“听说你在古玩圈很牛，那么你看看我的这件瓷器是什么年代的？刚才有一个混帐家伙说是新东西，真没眼力！’’那人看了几眼，其实他也似懂非懂，但还是讨好地说不错，是开门的真东西。“钱三儿”接着说：“我们这里的人听说你是光看不买，我就从来没见你买过东西，你刚才看的这件就是再便宜，你也光看不买，我没说错吧？”说得外地客商十分尴尬。就这样，“钱三儿”步步为营，那个要面子的外地人那天居然花了3000多元从“钱三儿”那里捧走了2件瓷器赝品。

十三、学生作秀

骗术特征：利用孩子“点火”，伺机引来“飞蛾”。杀伤力★★

一些从事骗人勾当的人还经常利用他人扮演卖古董的木偶，而自己则躲在幕后充当导演。利用孩子作秀，就是屡试不爽的一招。

案例：一件翡翠镯子

1999年的一天清晨，在**古玩市场上出现了一个十一二岁的男孩子，身上脏兮兮的，手中却拿着一件翡翠镯子，要卖5000元。有人问这件东西的来历，孩子说是从家里偷出来的为玩游戏机欠债了，要换钱还债。听到这话，有好心人劝他别卖了赶快回家，要不然荟惹麻烦的，但男孩执意不走，旁边的人也越围越多。这时候，一个刚开古玩店的老板看中了这件东西，与孩子耳语一番后，就以2000元的价格买下了这件东西。孩子拿到钱后飞快地跑了，老板也乐呵呵的，似乎天上掉下个大馅饼。一个月后，我在古玩店老板那里看见了这件翡翠镯子，当我问起，老板苦笑着说：“别提了，这是一件作旧的马来玉，我让那孩子给蒙了！那个孩子的背后，肯定有一个大人指使。”看来，学生作秀的杀伤力不可小觑。

十四、假公济私

骗术特征：利用金字招牌，捞取个人利益。杀伤力★★

这是近几年出现的新花样。一些个体古玩店利用人们相信“国营”单位的传统观念，不知通过什么手段搞来“文物店”“收藏家协会”之类的招牌，堂而皇之地悬挂在门口，招牌很大，但店里尽是赝品。其瞄准的目标是那些利用公款消费的人群，双方心照不宣，各自从中攫取利益，此为典型的“损公肥私”现象。

案例：“文物店”的生意经

2004年的一天，在某市的文化市场发现了一家门口挂着“文物店”招牌的私人古玩店，门口还竖立着一块木板，上面醒目地写着“收购民间文物，价格从优”的字样，我很纳闷：一个私人店铺有收购文物的权利吗，况且，这块招牌是如何来的呢？“文物店”老板是一个年龄不大的小伙子，店里陈设的东西多为一目了然的赝品。为了试探这人的诚信程度，我拿起一件赝品瓷器问道：“这是什么年代的呢？”小伙子一本正经地说：“底上写着呢，乾隆的。没看见我们是什么单位吗？是文物店，是国家单位，不骗人的。你从我们这里买东西不但价格便宜，还可以开发票报销，并可以拿走一半的提成。”他直言不讳这里的特殊经营方式。老板还说这件东西最低价格是3000元，最高价格不限，但不管价格多少，买者都拿50%，比方说2万元，买东西的人交1万元就可以了，但是发票开2万元。他说还有专家出具的保真证书，有专家个人签名。我很吃惊，我走了若干古玩店，但是像这种阳光下的“黑店”我还是第一次见到。

十五、冒充外行

骗术特征：装傻卖痴设局，诱使买者中计。杀伤力★★

此情况多见于地摊，卖货的大都是外地人，他们对自己的假货心知肚明，却装做啥也不懂的棒糙，当你问及东西的真伪，他便装聋作哑，王顾左右而言他，决无半句行话，让外行人自己瞎判断。一般人认为，在外行人面前捡漏的概率是比较大的，这些装傻卖痴的摊主恰巧就利用了人们这种心理。那些朝思暮想在古玩市场上捡大漏的人，最容易跌入这样的陷阱。

案例：钧窑碗的故事

一次，接到一个外地人电话，说经朋友介绍，有几件古瓷送我一看。几个小时后，在车站旁边的一个小旅馆里，与这些自称为河南人的古董商贩见面了。其中一人从包里小心翼翼地拿出一件貌似宋代钧瓷的玫瑰红斑大碗说：“这件土里出的瓷器很蹊跷，我也不知道什么年代。”问价格，他说是别人的，少了2000元不卖。与市场上司空见惯的鹰品比较，这件东西有一眼，尤其是带有吃土痕迹与开片效果的釉面，具有真品特征，再看底足，也是那种粗松的紫红胎。我还是第一次见到这样的东西，不免激动起来，宋代钧窑瓷器在国内外市场上是难得的抢手货，如果此为真品，这2000元的价格岂不是捡了一个大漏！正在我想入非非的时候，我隐隐感到这人斜视的目光中折射出一丝心怀叵测，我一下子清醒了很多。我问：“是你们那里出土的吗？”他摇摇头说：“我也不知道，是人家告诉我的。”然后又很“诚恳”地对我说：“我看这件东西像是民国的，你没有买的必要，价格也太高。”但是，他大概是看我开始怀疑了，抑或是急于成交，就忽然说漏了嘴：“东西没假，没看见蚯蚓走泥纹吗？”我一惊，顿时明白此为赝品。这人的套下得很聪明，其一，对这件“宋钧大碗”，人家说成是土里出的，因为著名的宋钧窑窑址就在河南，这个结论合理；其二，当问及东西为何地出土时，他一问三不知，是让你顺着荒谬的思路去遐想；其三，他建议你别买这件“民国”东西，更让你对这件东西的真实性深信不疑。如果不是那人忽然冒出一句“蚯蚓走泥纹”的行话，说不定我就被他忽悠了。

十六、伪装弱者

编术特征：以其弱势悲情，骗取买者金钱。杀伤力★★

人人都有同情弱者的心理，古玩市场上个别人也在这方面打起了主意。如果有一天某个与你不很熟悉的人主动找上门来，告诉你他家出现困难，要出卖古玩，那么十有八九这是一个阴谋。其表现形式大致有三：一为贫困求援型，自称家中忽然出现变故，或家人生病，或家中失盗等，为筹集资金，要忍痛割爱．二为急需用钱型，因为家中买房、子女上学等原因，不得不出售传家宝．三为偶然告诉型，在你面前忽作痛苦不堪状，询问之，便告知家中最近灾难频仍，急需救命钱若干，欲以古玩换银子云云。

案例：误中“苦肉计”

1998年春节前夕，我曾在地摊上认识的一个人打来电话，说家中有几件老一辈传下来的东西需要出手，因为最近老婆下岗了，侄子也不幸遭遇车祸，昨天家中老人也住院了，万般无奈下，欲转让几件古玩，以解燃眉之急。对他的情况我表示同情，便同意他将古玩送我家看看。一个小时后，他骑着自行车风尘仆仆地赶来。带来的东西是3件瓷器，一件为清代中期青花人物瓶，口部有残，另外两件是完整的粉彩瓷器，造型为清中期。我仔细端详，发现其中一只釉色不对，使问这是老东西吗？这时他的表情忽然严峻起来，说话也开始哽咽，好像在哀叹自己家中的不幸。看到一不小心触及了人家的痛楚，我于心不忍，尽管对这些瓷器心存疑虑，最后还是买下了一件完整的瓷器，花去了大约半个月工资。几天后，一个朋友来我家玩，一眼就看见了这件瓷器，他调侃地说：“吃药了是吗？中了人家的苦肉计了。”我忙问是怎么回事。“你的电话号码是我给他的，他打听你电话的时候，我就知道这家伙打你的主意了，但是我忘了把这事提前告诉你。这是一个骗子，整天可怜兮兮地在人面前哭穷。”这时候，我才恍然大悟。 几天后，我在古玩地摊上又见到他了，我追问那天的事情，他嘴里嘟嘟嚷嚷了一番，再问，他干脆不接话茬。我明白了，要想退货，没门。这些小骗子的作战方案是打一枪换一个地方，出来摆地摊不是为了卖货，而是物色猎物。

十七、立地成“佛”

编术特征：打着佛门幌子，实施卑鄙勾当。杀伤力★★

这类骗子不多，但很有典型性。他们躲藏在佛教的光环下诈骗，成功率很大。

案例：假佛徒卖假佛像

一次，在某地的一个古玩市场内发现了一个风格怪异的古玩店。只见店内香雾袅袅，佛龛林立，货架上也摆放着一些佛像之类的东西。老板是一个戴着金丝眼镜的年轻人，面貌和善，举止文雅，见客来，便首先双手合十，来了一句“阿弥陀佛”，这招，把我彻底征服了。随后，步屡轻盈的姑娘端来清茶，让客人落座品茗。喝完茶，我慢慢浏览店里的物件，走到哪里，金丝眼镜就陪伴到哪里，态度非常谦恭。我很少见到如此场面，也不免客气起来。我拿起了一尊高约20厘米的佛像，他马上介绍说：“今年刚从西藏地区进了一批铜质佛像，年代均系清代，此乃其中之一，年代应为清中期。”我看了几眼包浆，没说什么。“佛门弟子是不会骗人的，请相信我的话。”他慢条斯理地说。把铜佛请回家后，越看越感觉不对头。

十八、欲擒故纵

编术特征：机关算尽作秀，“曲径通幽”编钱。杀伤力★★★

该手法与“楚歌假唱”如出一棋高一招。骗术：诱惑你对一件“古玩“产生兴趣，但当你表示欲购买时，老题一转，告诉你他已经答应别人了，经商要讲信誉，然后将这件藏起来。在你失望而去的最后时刻，他会不失时机地告诉你如果情况有变就通知你．这种欲擒故纵的作秀中，他设置的悬念越多，你的胃口也被吊得越来越大。经过一番周折，你最后“如愿以偿”地得到了这件东西，而且价格不低。此花招关键在与人为制造喊头，待你进套后，大都还上演一系列增强你紧迫感的小动作，于你晕头转向中把你搞定。

案例：假铜器背后的真故事

1998年秋，我的一位朋友用4000元买了一件假铜器，而且成交过程有声有色。

那是一个星期天的上午，这位朋友走进某古玩店，老板与他原来熟悉，就让他自己随意看货，自己则捧出一件东西忘我地观赏着，口中还念念有词：“真好，真好！”我的朋友上前一看，是一件个头很大且造型漂亮的铜炉，掂了一下，足有二三公斤重。看他对这件东西感兴趣，老板说，“你来晚了，外地的一个客人已经要了，唉，这样的好的乾隆东西，真的不想卖了。”他一边看，一边无奈地说：“你如果早来几天就好了，卖给你的话，我以后还有机会去看看这件东西，给了外地人，就永远看不到了。”“那么，现在给我也不迟啊。”我的朋友开始犯糊涂了。最后，双方约定，那外地人如有变化，老板就与我的朋友联系。几天后，老板果然来电话。当我的朋友见到老板的时候，他正与那个外地人“通电话”，似乎就价格问题争执得面红耳赤。最后老板对着电话大声喊道（实际上在假装通电话）“算了，你就是出再多的不卖给你了！”这时候，他又通了个电话，假惺惺地对另一人说了几句话，话题也与这件铜器有关。通话结束后，老板向我的朋友说：“第一个电话是北京，那人不地道，不给他了；第二个电话是铜器主人的，想反悔不卖了，我说已经答应人家了，怎么能不讲道德呢？”我的朋友看老板很亲切，不假思索地成交了。一年后他才知道这是赝品，他将这所谓的乾隆大铜炉退回，但是只拿回了一半的钱，另外2000元只好交了学费。

十九、留珠卖犊

骗术特征：真品当作招牌，引诱买者当。杀伤力★★★

成语中有买犊还珠的典故，一些诡计多端的古玩商则有留珠卖犊的本事。为了兜售假货，他们将几件真古玩摆放在显要的位置作诱饵，然后搭配着新东西一并卖出，但是在最后成交的时候，却千方百计将真古玩留下，而让脱品卖出。

案例：租来瓷器作诱饵

一日，我走进一家古玩店，发现多了几件不错的古玩，问价格，老板摇头说不卖。既然放在店里，为什么不卖呢？我百思不解。后来，在隔壁店里，一位知情的朋友告诉我说，人家那是“租”来的几件瓷器，作诱饵用的。过了几天，朋友告诉我，诱饵发生作用了。原来，一位瓷器收藏新手看见这店里的瓷器很多，便让老板推荐几件真东西，于是老板给他挑选了3件，其中一件为真品，两件为赝品，价格仅为3000元。为了让客人“放心”，在成交之前，店老板让那人先拿其中一件瓷器让人鉴定，说东西对了，再交钱不迟。自然，让人鉴定的那件，是唯一的真品。但是，在鉴定结束后即将货款两讫时，老板忽然盯着那件真品端详了老半天，然后很失望地说：“坏了，这件瓷器原来是换底的，我怎么没发现呢？”那人一听这件有残，便主动放弃了，老板很够意思，对卖出的那两件瓷器要了一个平均价：2000元。客人走后，老板将这件“租”来的真东西送还了人家。

二十、乔扮农民

骗术特征：假以朴素外衣，掩盖真实面貌。杀伤力★★★

卖者常装扮得破衣褴褛，颇如乡下老农，其伪装花样不尽相同，有深山老沟的山民型；有脱贫致富的菜农型；还有工地农民型、外省农民型等等。地摊上那些乱七八糟的货色，如见君咬钩，那人便以农民的朴素语言，将这些“古玩”的来源娓娓道来，什么下乡收的、山上挖的、废品堆里捡的等等，绘声绘色，让你自以为喜遇捡漏良机。此招甚为见效，买者中招率不低。这些骗子往往于全国各地到处跑，得逞了，就打一枪换一个地方，消失得无影无踪。

案例：古玩店老板演农民

1999年的一个星期天上午，我在某地逛地摊时发现了一个农民模样的面孔，在他的摊上放着几片出土铜镜碎片和几件破陶器，与旁边那些质品泛滥的摊位比较，这里似乎有点真东西。我蹲下来看了一眼，发现在一个陶器的碎片上放着一件土迹斑斑的玉器，造型为汉代前后。那农民告诉我，只有这件玉器是完整的，是与这些陶器、铜镜一起出土的。看这件玉器很像那么一回事，我就花800元买下了。临走时，那人还主动与我交换了电话号码，说下周日再给我带来更好的东西。回家后，我把玉器冲刷干净，很快就发现了破绽，原来是一块不值钱的火烧玉。我急忙拨通那人的电话，电话老占线，到了下一个星期天，也未见其踪影。 大约半年后，我在外地另一个古玩店里看见了他，西装革履的，而且还是这里的老板。是他吗？我试探着与之说话，没错，听口音就是他，尤其是鼻子上那颗黑痣让我记忆犹新。说话间，我看了几眼店中的玉器，其中几件与卖给我的那件是一路货色。我不得不佩服这人的化装本领。

二十一、自称盗贼

编术特征：营造“恐怖”气氛，干扰买者神经。杀伤力★★★

在古玩贩子中还有一些另类人物，不惜以盗贼自称，达到行骗目的。这些似贼非贼的家伙流窜于藏家之间，住无定所，来去匆匆，嘴脸各式各样。所携带“赃物”也无奇不有：或自称是为别人销赃，东西大都是瓷器、字画等热门藏品；或自称是盗墓贼中一成员，所出手的东西也自然为出土玉器、铜器之类；或故作行踪诡秘的来者不善状，让买者凭感觉相信此人为贼，带来的东西属于市场上难得一见的古玩上品。总之，他们手上的货物都是足以吊起你胃口的“好东西”，如果藏家见物不见人，那么，最后的结果只有一个：上当。

案例：“盗墓贼”卖玉

2001年的一天中午，一个陌生的外地人打来电话，说是一个月前在某古玩市场上认识了我，我想了一下，好像有这么一回事。在电话中，那人神秘兮兮地告诉我说他的朋友手中有几件真东西，我一定非常喜欢，问我有没有兴趣看货。我说可以，对方就急忙把电话断了。过了一会，电话又打过来，问我是不是在公安部门工作。我说不是。这时候，电话中传来几个人同时说话的声音，似乎有一帮人在商量着什么问题。过了大约一分钟，那人把看货的时间告诉了我，地点安排在汽车站附近的一个小饭店里。我如约前往，在一个路边饭店的小房间里，见到了鬼鬼祟祟的两个人，其中一个就 是通电话的那人，我的电话号码是他一个月前在地摊上向我索取的。见我后，那人便开门见山，说他们是一伙盗墓的人，最近干了一个活儿，出了点东西，知道我喜欢古玩，就首先让我看货。我说我不要盗墓和来路不明的东西。但他说，不管我买或者不买，千万不要把这件事情声张出去。说完，就一边从包里往外拿东西，一边示意另外一人出去警戒。东西是几件出土的玉器，有破碎的玉衣片，有玲珑的白玉璜，而且土沁斑驳。看我似乎感兴趣，他又从包里取出一件商代造型的玉人，说这是从一个墓里出来的。我忽然警惕了，汉代晚于商代1000多年，怎么会出自一个墓里呢？我当面提出置疑，那人有点慌张了。我再冷静查看，确定这些东西为赝品无疑。

过了大概一个月，有藏友来我家，很得意地掏出一件玉器请我欣赏，我一看就是一个月前“盗墓贼”给我看的那些东西中的一件。没等他介绍，我就把他买东西的情节、人物与过程叙述了一遍，他惊呆了，说你怎么会知道得这样清楚呢？我便把与“盗墓贼”过招的细节复述了一遍。上当了，骗了我好几千元钱！”听完，朋友很后悔。“他还给了我电话号码”，朋友忽然想起了什么，马 上拨通拨通了“盗墓贼”的电话，自然，电话号码是空号。 类似这样的遭遇经历过好多次。

二十二、文明行骗

编术特征：老板后台坐镇，雇来“儒生”做托。杀伤力★★★

此招的要点是让人扮演成文质彬彬的学者来配合行骗。那个学者形象的人一定是外地人，如果有一天骗局露馅，不法商人也会自圆其说，而且戏表演得有张有弛，学者形象的人不但外形儒雅，而且沉着稳重，态度从容。

案例：雇人当托卖赝品

1998年的一天，一古玩店老板告诉我一件“喜讯”，说他有一个朋友在县里当老师，因为老辈喜欢古玩，家中藏品颇丰，最近因为家中盖房子需要资金，所以那老师准备忍痛割爱一部分瓷器。这人很要面子，不愿意在当地出售，所以委托他找几个下家。“他明天来的时候，你一定要狠狠地砍价，千万别客气。”末了，他还很哥们地提醒我。第二天，“老师”来到了老板的店中，手里提着一个笨重的皮箱，人很文雅，穿着西服、戴着眼镜，说话也非常客气，口音南腔北调的，有一种怪味儿。打开东西一看，是分别装在锦盒中的几件青花瓷器，锦盒是旧的，里面的瓷器也都完完整整的很漂亮。老板在一旁不动声色，眼睛却放出异样的光芒，似乎在鼓励我别错过这千载难逢的机会。拿起一件请他帮我看看年代，他悄悄告诉我是清康熙的。那天我带钱不多，就花700元买了一件青花人物小瓶。第二天老板告诉我，应该多买几件，那些好东西在半天之内都让其他人抢光了。

过了半年，我在某地旧货市场上无意中见到与这件一模一样的瓷器价格，摊主很爽快地说：“批发价100元一件，盒子都作旧了，很好卖！”我很吃惊。 回来后，我把事情告诉了老板，他似乎很惊讶：“是吗？看来让他把我们骗了！”表情看来很无奈、很无辜。我问起那个“老师”的下落，他的头摇得像拨浪鼓一样，说他们早就失去联系了。

二十三、双簧联袂

编术特征：甲乙联手行骗，角色各不相同。杀伤力★★★

双簧的戏剧套路大致有三：第一，演员都在明处，两人犹如相声演员一唱一和，扮演捧眼的那人必须站在“不偏不倚”的中间立场，还要时不时地为买者设身处地地“着想”；第二，两人分工明确，一人在家守株待兔，一人外出物色猎物；第三，一人在明处，一人在暗处，在暗处的那位，假装把某处有好东西的秘密透露给买者，努力启发他的购买欲望，而在明处的那位总装作自己被蒙在鼓里，同时要设计一些情节，让买者产生捡漏的心情，在这个过程中，两个演员自始至终不在买者面前正面接触。

案例：一唱一和卖陶马

这样的事情遭遇得很多，就说其中一件吧。那是1998年的一天晚上，有人给我打来电话，说他今天在某古玩店发现了一件难得一见的汉代出土陶马，千真万确的真品，但是看主人的态度，似乎没把这件东西当成真品，说我可以去捡漏。“那么，你怎么不买呢？”我提出疑问。“我老婆最反对我把出土的东西带回家，嫌脏。”我相信了他的话。“但是，买卖成交后，你要多少给我一点好处费。”他提出了一个很合理的要求。第二天上午，我来到那家古玩店。老板是一个中年人，见我来，就轻轻地点了一下头，便继续看他的报纸。我装作偶然发现了那匹陶马，便问：“这件东西多少钱？”“给人家代卖的800元，少了不卖。”“东西真吗？”“你自己看吧，别人的东西，我对陶器不懂。”回答问题时，老板也漫不经心的。我仔细观察这件东西，发现其造型不错，个头挺高的，尽管一条腿断了，但并不影响它的文物价值与经济价值。我小心翼翼地把这件陶马拿起，分量挺重，马体腔内粘有浮土，轻轻地用手一掰，土块就掉下来了。这时，一个让人惊讶的细节出现了：在掉下来的土块中，我忽然发现了一片像指甲盖大小的纸片，上面还有模糊的印刷字迹。透过这点蛛丝马迹，可以确凿无疑地判断陶马为赝品，因为汉代是绝对不会出现这样的印刷品的。真相大白后，我就离开了那个小店。过了大约一个星期，我又来到了这个古玩店，发现号召我来这里捡漏的那人正与老板聊得火热，那件陶马已卖出去了，在原来陈列陶马的地方，又醒目地出现了一件青铜器。新的双簧又要粉墨登场了。

二十四、隔山卖牛

骗术特征：利用网购手段，进行欺诈行为杀伤力★★★

在互联网席卷世界的今天，网上买卖古玩渐成气候，一些心术不正者也在网络世界里玩起了他们的行骗手段。这些人的网欺（最近冒出的新名词）手段主要为：其一，利用专业软件对古玩赝品的照片进行再加工，使其包浆滋润度及色彩浓淡度更加逼真；其二，对有瑕疵或者经过修补的瓷器、玉利用专业软件进行处理，隐去残疾，使其完美；其三，用真古玩作钓饵吸引玩者上钩，当汇款打到对方账户时，卖方或已经停机，或账户已经注销，一如泥牛入海，杳无音讯。

案例：网购古玩变新器

2005年春，笔者好友为某古玩网站汇去580元，购买一件清代中期青花瓷器。几天后，对方将货发来，开包一看，居然为新仿瓷器，对比网上原物照片，方知实物与照片差距甚大。好友提出退货，对方则以为网友代卖婉言拒绝。

二十五、放线钓鱼

骗术特征：着眼长远利益，循序渐进宰人。杀伤力★★★★

此招是用来对付固定客户的伎俩，要求操作者必须具备相当的心理素质与高超的“垂钓”技巧。技术要求是，线要放得飘、漂、缥，鱼要钓得稳、准、狠。首先是讲究放线技巧，在放长线的前提下，讲究一要飘浮，诱饵要始终随风飘荡，随心飘然，让猎物自始至终盯着，跟着;二要漂亮，无沦是竿、是线还是饵，外形都要美观漂亮，足以吸引猎物，让他们永远垂涎三尺;三要缥缈，力求营造出如幻如梦的温柔乡，让猎物昏昏然、不知所以然地长期任人宰割。至于稳、准、狠，是“钓鱼”过程中的技术要素：操竿过程讲究四平八稳;下钩要有的放矢，忌讳目标暖昧;待鱼咬钩后要狠狠收竿，毫不犹豫。钓到鱼后千万不能喜形于色，要继续加长线，瞄准更大的鱼。

案例：一只吃人的“老狼”

10年前的一天，一位朋友给客商送几件古董，他第一次走进了一家古玩店，没想到从这天开始，他喜欢上了收藏，且一发不可收拾。店主是一个40多岁的下岗职工，为人刁钻，人缘极差，外号“老狼”，古玩圈内很少有人与之来往。当他意识到即将钓到一条大鱼后，便开始实施放长线钓大鱼的诡计。起先“老狼”利用与老板频频接触之机，经常向他灌输玩古可以发大财的观念，并在一个多月的时间里多次为他采购了几十件古玩，有瓷器，有字画，倒也货真价实。老板特地请专家上眼鉴别真伪，评价甚好，由此，他对“老狼”的信任度也与日俱增。 之后，在“老狼”的建议下，老板的收藏兴趣越来越浓，什么高档瓷器、上品字画，甚至价值不菲的商周铜器，都进入了他的收藏视野。其后的半年多时间里，“老狼”鞍前马后地献着殷勤，为老板淘换来不少好东西，为证明古玩可以赚钱，“老狼”也忙里偷闲为老板卖了几件，让老板赚了一点银子，如此，老板花钱的力度也越来越大。一年后，“老狼”开始露出吃人的獠牙。他一边继续为老板“掌眼”，一边勾结他人，通过双簧、埋雷等各种手段，让老板吃进了大量赝品。与此同时，他还频频与老板天南海北地到处寻“宝”，很快就使发财心切的老板花去了400多万元。但是，在“老狼”准备继续放线钓鱼的时候，老板终于发现事情有些不妙，“老狼”的黄粱美梦提前结束了。据说，在前后一年多时间里，“老狼”骗取老板的钱财至少有200万元，大部分被他挥霍掉了……

……

像一个栉风沐雨、长途跋涉了数载的旅人，当行走到一个十分关键的路口时，就必须或应该停下步子瞻前顾后、冷静思虑一番：以前走的路怎么样？那几步是对的、哪几步又是错的？以后又该往哪里走、怎么走？不管你是一掷上亿的收藏界大腕，还是仅在小城的古玩市场上踽踽而行的无名小卒，都应该这样，尤其是当下光怪陆离的金融因素影响下的大背景，市场环境制约下的审美情趣的变异，新技术运用对仿制手段的“质”的影响，等等，都需要我们对自己以前走过的收藏之路作一个回顾、反思。

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文/古玩经纪人 马先生