【开一家特色糖果店】一颗小糖果，如何创造100亿神话？他的成功理论你也可以用

每当有节日或喜事，家里就不能没有各种糖果。很多人最熟悉的应该是徐福琪的糖果。

徐福琪，很多人听过很多那个名字，其实不太了解，但背后的故事很精彩。

连续17年位居我国糖果销售榜首，年收入为60亿韩元。

依靠这种糖，以徐胜为首的徐氏家族以135亿财富榜上有名。

台湾最高富郭泰明结婚的时候一次性买了66万包徐福基的喜糖！

一颗小糖果，如何创造100亿神话？今天我们来讲徐福琪的故事。

4兄弟创业20年

把小店变成金字招牌

徐福记的创始人来自中国台湾，共有四个兄弟，徐、徐、胜、徐、徐、西京。

兄弟四人在台湾合作创业，一起开了一家小糖果店，20多年来，糖果店成了台湾的金字招牌。

但是随着时间的推移，台湾岛内的糖果生意越来越难做。职员们很贵，很难找到，制作糖果的原料不断提高。

结果，兄弟四人的利润越来越少，他们在考虑如何突破时，最终将目光投向了祖国大陆。

当时大陆的糖果市场还不成熟，大家一到节日就可以买糖果回家吃。

但是几个兄弟看到，随着大陆人的生活越来越好，对糖果的需求一定会日益增加，而且这是一个巨大的市场，所以一定会取得成果。

所以1992年，四个兄弟来到东莞租赁厂房，主要是做招牌代理，把制作的糖出口到美国和日本。

1995年，他们创立了徐福记品牌，开始在大陆上拳脚相加。

之所以叫徐福记，是因为兄弟几个祖籍福建和“福”字征兆好，把原来的书记改成了“徐福记”。

用3张王牌打响品牌

年收入60亿！

徐福记以糖果起家，在台湾享有盛誉，但在大陆创业与以前大不相同。一切都要从头开始。

如何使自己的糖果成功，是摆在徐氏兄弟面前的第一个难题。

徐福琪为了开内地市场打了“三张王牌”。

王牌1:借力统一价格

营销就是蹭热点。对徐福琪来说，春节是他们最好的促销机会。

徐福基趁着春节，一口气推出了40多种新年党，并邀请了香港艺人曾志伟

发言人一下子在全国敲响了名堂。

这40多种糖比当时同行一年推出的款式还多，顾客可以尽情购买自己喜欢的糖，但提出了新的问题，所有糖的价格都不一样了，该如何支付？

徐福记干脆统一了这些糖果的价格，可以根据顾客的意愿搭配想买的糖。

这一招大大增加了徐福记的销售量，一下子成为大家春节必吃的糖。

王牌2:设立品牌柜台

俗话说，人们害怕有名的猪健壮，徐福记出名后，各种假品牌层出不穷，摩擦徐福记的热度，扰乱了市场。

徐福基在各大卖场推出特色零售卖场，并与醒目的海报一起，想出了一下子突出徐福基品牌的妙策。

另外，还踢开代理商，直接与卖场合作，还建立了便利店、小店、商场等一体销售模式。

以这种方式最大限度地杜绝了假冒商品的出现。

王牌3:拼命敲打质量，严守安全观

制作食物是产品质量的重中之重。最后要进肚子，所以不能疏忽。

徐福记内部有专门的品种体系，目的是从来源、过程、检查等过程进行一体化的严格控制。

大哥徐皇随着年龄的增长逐渐转变为幕后，徐胜担任徐福基董事长，他对产品的要求更加严格，要求公司管理层住在工厂内，互相监督。

即使得了第一名，

也不能放宽要求！

这样，徐福琪越做越好。连续17年在糖果行业排名第一，2013年年销量突破60亿。

2008年，台湾最高富郭大明大婚一次性购买了徐福基66万蒲喜堂。

尽管如此，徐福琪并没有放松自己的要求，面对各种网红食品和海外食品。

2006年徐福琪在新加坡上市后，与雀巢合作，旗下产品更加多样化。

这个世界在飞速发展。唯一不变的是变化。即使是业界老大，也盲目自称，最终只会自取灭亡。是你。

徐福基始终居安思危。作为糖果行业的老大，总是紧跟市长/市场发展的步伐，洞察消费者的心态，根据消费者的需求推出新产品。

看起来稳定的状态其实是最有害的。因为它消除了你奋斗的意志，使你失去了奋斗的力量。

我们都要在徐福记上努力学习。即使是中天也要居安思危，不要被所谓的稳定冲昏头脑。

就像一句话里说的：

“真正废除一个人并不是说稳定，而是安于现状的心和稳定的思维。”

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