【红孩子购物网站】浅谈母婴市场的电子商务

根据中国第六次人口普查，我国人口中0 ~ 6岁的儿童已经约有1.3亿人，占总人口的10%左右。预计未来10年将增加1.9亿人口。据调查，目前中国年均诞生1600万新生儿。中国新生代母体人均年消费为5000 ~ 18000韩元，到2015年，中国的母体市长/市场总量将达到2万亿韩元。

面对这个大市场，很多互联网创业者投诚了。然而，到目前为止，垂直的母婴市长/市场网站，无论是整合还是电子商务，在很多萧条中，这些网站还没有走出上市公司，大多数著名的母婴网站都不赚钱。

问题1:同质性严重，经验极其丰富

从几个综合性母婴网站来看，同质化非常严重。从最基本的母婴知识库、问题咨询和沟通社区开始，大多数母婴网站功能都重复了。接着加入SNS、博客、购物推荐、微博等模块，不知道什么功能正在流行，这些网站相继脱手，没有区分出鲜明的特色。

从用户(即妈妈们)的需求角度来看，现在有很多优秀的网站在怀孕、育儿知识、解决问题方面做出了相当大的努力，通过这些网站，妈妈们也可以交流经验，互相学习。但是，这样的母婴信息、交流网站、母婴电子商务网站往往是分开的。妈妈们正在购买产妇用品是在同一个网站上很难找到相关知识和其他妈妈的经验的。

母婴市场巨大，但存在用户组变化问题。孩子长大后，妈妈们往往离开这个市场。母婴网站总是倾向于吸引更多的新生儿母亲。这样一来，功能上严重同质化，成功者获得凤毛麟角也就不足为奇了。

问题2:竞争激烈的收入模式单一化

对于综合帽子网站来说，广告仍然是目前最重要的盈利模式。在内容大同小异的情况下，以广告为主要收入并不是长期计划。随着企业主广告投放形式和渠道开始多样化，广告收入将更加困难，如何开拓新的收入模式是解决收入问题的关键。你会引入电子商务模块吗？线下连锁需要继续发展吗？这都是母婴网站要考虑的问题。

各大综合电商都在某某电商板块发力，如天猫帽、京东帽、Sunning . Com收购的垂直电商洪雅等。其他垂直某某电商专门做进口品牌(如麦乐购)，扩大生产线(如乐友生育儿童)，发展线下链条(如乐友生育儿童)等来维持收入。发展到下一阶段，获得稳定的利益是关键。

以下是老虎嗅觉整理的垂直帽子市场的互联网产品及相关信息。

一.全面的母婴知识、通信网站

1、宝树

产品定位：一体化亲子社区

产品类型：web、App、早期教育包产品

公司：宝树(北京)信息技术有限公司。

团队建设：王怀南(曾在麦肯锡、宝洁、雅虎、谷歌等跨国公司担任战略咨询、互联网产业搜索和电子商务等领域的高级管理人员)。

苏怡宝(波士顿咨询、创立ebay网、现任经纬中国联合创始人及管理合作伙伴)

孙志俊(曾在洛克希德、雅虎、美国、1炮网等地工作，在国际IT行业拥有广泛的工作经验)

主要特点：以交流互动模式提供信息和交流的平台，加入育儿社交要素。

收入模式：以广告收入为主的电子商务收入线下活动收入中，80%以上来自网站广告。

未来方向：大方向在整合线上资源的同时，提供个性化产品、评论概念电子商务、早期教育内容商业化等成绩服务。

问题：产品过重，学习成本太高，体验程序太复杂，信息过载(页面太紧)，广告干扰太多。Facebook Twitter Julie论坛闲置物品交易B2C商城女性娱乐每月订购盒子，订购城市问答包和个性化商品，业务线很长。

融资情况：据悉，该项目获得了经纬创投第二轮投资，2007年3月完成了第一轮1000万美元融资，2008年03月11日再次获得经纬创投1000万美元。

运营现状：Alexa全球综合排名第808位，中文排名第147位。2013年4月，宝树超越美国资深在线母婴社区婴儿中心(BabyCenter)，成为全球UV独立用户和PV页面点击率最高的母婴垂直网站。目前，宝舒网站注册用户达1700万人，每月有5500万独立用户访问。有2亿多张照片和大量日记，每天有20万张婴儿照片上传到服务器上。

2、摇篮网。

产品定位：跨媒体母婴育儿一体化平台

产品形式：网络应用电子杂志和视频

公司：北京世纪摇篮信息技术有限公司。

创建：1998年在美国硅谷创建，1999年12月15日正式上线。

产品特点：面向全球华人，为父母和孩子建立网络学习平台，从母亲怀孕到6岁提供全方位的繁育知识、互动产品和咨询服务。

盈利模式：建立门户网站，提供社区博客服务，吸引广告和电子商务。

未来方向：不放弃现有门户网站、社区等业务，大力进军收费模式的在线育儿教育领域

问：现在面临的最大问题是如何盈利，现在只能从广告中获得利润

融资情况：1998年，第一轮融资获得了兰新亚洲投资。2006年末，摇篮网是基金第二次投资，2008年3月第三次融资为多家国际领先的风险企业投资了1710万美元。

运营情况：1999年成立的摇篮网自2001年中国互联网泡沫破灭以来，一度大规模“减肥”，2006年只剩下10多名员工。2006年秋，前互联网副总裁高翔来到摇篮网担任CEO，2007年下半年，摇篮网发展为门户网站、电子杂志、婴儿社区和在线教育。

育为一体的新母婴门户平台，员工增加到100多人，主攻在线育儿知识教育的产品。2008年3月初，完成1710万美元的第三轮融资。目前Alexa全球综合排名第 701 位，中文排名第 146 位。

3、太平洋亲子网

产品定位：专业中文育儿网站
产品形态：web
公司：广东太平洋互联网信息服务有限公司

创建团队：2007年10月18日，作为太平洋科技发展集团旗下“太平洋专业网站群”的第五个专业门户网站，太平洋亲子网正式以独立形象上线

产品特点：以0-6岁的幼儿及其家庭为主要的传播对象，通过系统、全面地提供怀孕、育儿等最详尽、最周到、最个性化的信息和服务打造集资讯、互动、导购三大功能的强势亲子专业网站

盈利模式：以广告为主，以及一些线上线下亲子活动营收。

未来方向：进一步完善网站，锁定大批忠实用户。互动将会逐渐代替资讯，成为PCkids的发展重心，发展最终目标是使太平洋亲子网成为中国第一的亲子门户。

问题：盈利模式单一。

融资状况：不详

运营状况：2007年上线以来，凭借全面的内容和太平洋网站群的强大外部优势,成为亲子类网站的后起之秀。Alexa全球综合排名第 1,080 位，中文排名第 177 位。

4、广州妈妈网：

产品定位：亲子育儿、婚姻家庭、工作情感、怀孕咨询互助互动社区
产品形态：web 论坛
公司： 广州盛成文化传播有限公司

创建团队：创始人刘颖，10年快速消费品公司营销管理经历，从一个妈妈网用户的身份转行并接手妈妈网，继而进入互联网行业。

产品特点：创立之初，只是一个区域性论坛网站，广州妈妈网结合各城市本地化的特点，在各地设立独立的域名，独立的站点，并拓展出母婴之外的房车、投资理财和本地生活服务信息。它以本土化的实用性信息为主，拥有长期积累的固定用户

盈利模式：过去几年，盈利模式基本是以广告为主(包括企业大品牌广告、本地商家小额广告)

未来方向：发展以用户为主体的线下社交活动

问题：论坛的盈利方式单一，以原始的广告展示为主，80%以上盈利都是这种广告投放。随着企业主的广告投放形式与渠道开始多元化，论坛的生存受到影响。

融资情况：2007年底成立公司时获得了300万元的天使投资，2011年获得腾讯投资5000万元

运营状况：Alexa全球综合排名第 3,315 位，中文排名第 494 位。自2007年发展至今，广州妈妈网事业部已拥有32个独立站，其中广州妈妈网、北京妈妈网、天津妈妈网、西安妈妈网、深圳妈妈网等站点在当地都稳居母婴网站当地第一。全国妈妈网网站集群是目前中国母婴网站流量最大的网站。妈妈网在广州有300万会员，全国超过800万注册用户，每天的页面浏览量超过1000万。

二．特色母婴商城

5、红孩子购物网

产品定位：母婴用品网上商城
产品形态：web 实物商品
公司：北京红孩子互联科技有限公司，已被苏宁易购并购

创建团队：李阳、徐沛欣等

产品特点：持续不断构筑客户数据库，以数据库营销为特色。建立了自己的物流体系。在全国发行了98万份母婴产品目录，目录销售和其中的广告带来了很多利润。始终坚持品质保证，并拥有自有品牌redbaby系列婴幼用品。

盈利模式：电商收入，目录销售收入。

未来方向：（被并购后）红孩子成为苏宁易购并购的第一家垂直电商，花了6600万美金，发展目标是力争2015年苏宁易购母婴品类营收达100亿。7月10日苏宁易购宣布红孩子将开建实体店。

融资情况：红孩子在2005年和2006年顺利吸引到美国著名风险投资公司NEA和Northern Light（北极光）的两轮融资共计550万美元。2007年11月，KPCB投资母婴产品零售企业红孩子2500万美元晚期投资。2012年被苏宁以6600万美金收购母婴电商品牌红孩子。

运营状况：被苏宁并购之后，保留了红孩子的品牌和域名。运营情况平稳，并正在发展线下实体店。

6、哎呦盒子

产品定位：母婴用品定制网上商城
产品形态：Web，实物商品
公司：北京前程众合科技发展有限公司

创建团队：包括创始人苏晓璐在内，哎呦盒子主创团队都是正在育儿的年轻父母。特征鲜明的用户群+诱人的市场存量和增长+模式革新的潜力，这让做SaaS出身的苏晓璐毅然投身到相对陌生的电商创业中。

产品特点：区别于以往网购形式，通过购物计划时间轴的方式，按照用户当前需求，帮助用户精选商品，降低采购成本。是计划性很强的一种购物模式，类似于“团购+期货”的模式。

盈利模式：电子商务产品差价，广告收入。

未来方向：尝试大数据定价，基于大数据分析得出购买建议，引进的达人、专家的推荐，以及普通用户的观点，形成合力，带来更多订单。

问题：用户订购模式复杂，难以做到精确的用户需求分析

融资情况：已经拿到首笔融资，数量未知

三．母婴类移动应用代表

7、春雨育儿医生

产品定位：育儿知识教育+在线问诊服务应用
产品形态：App
公司：北京春雨天下软件有限公司

团队：张锐（CEO） 曾柏毅（CTO） 李光辉（COO）

产品特点：内置专业的医疗内容，简化了看病问诊流程，适用于“轻问诊”，操作简单，偏向实用工具类移动应用产品
未来方向：医疗服务和移动互联网的结合，与各医院、大药商、药厂合作，或者利用LBS(定位服务)进行一些个性化的推荐。比如让用户快速找到周边药店、医院等，将线下的机会与移动互联结合起来。亦有可能涉足电商领域。

盈利模式：模式之一是付费在线问诊，帮助医生建立网络业务渠道，向医生收取一定费用。 之二根据其窄化的受众群体，春雨育儿医生会为用户推荐一些母婴类的周边商品，走向电商导购模式。

问题：产品边界定位不具体，即基于何种情景、何种需求、何种病症才使用春雨育儿医生，同时很多用户不能接受付费模式，暂时没有明确的盈利模式。

融资情况：A轮获蓝驰投300万美元，B轮寻求融资中

运营状况：截至2013年5月，春雨掌上医生拥有超过1000万的用户量，约40%有怀孕育儿需求，而这部分用户在活跃用户中也占有很大比重。开设了有近20个科室，但商业模式仍不清晰。

8、麻麻帮

产品定位：移动端亲子育儿社区应用
产品形态：App
公司：上海儒果网络科技有限公司

创建团队：陈剑飞（创始人）继个人产品“亲亲我的宝贝”大受好评后，其团队于12年4月快速推出了“麻麻帮”这款针对年轻母亲的移动社交应用。

主要特点：母婴类的移动社区，类似一个论坛程序，从个人工具类切入，加入SNS元素，以育儿为主题社交模式。其中“麻麻跳蚤街”定位在垂直领域的二手交易市场。

盈利模式：广告，电商导购

未来方向：母婴移动社区及母婴用品领域

问题：盈利困难，受众范围有限

融资情况：得到创新工场投资孵化

运营状况：产品上线第二天被苹果选为社交类新品推荐。后获创新工场投资和孵化。为将社交用户变现，该团队已于12年11月推出了“麻麻跳蚤街”主攻闲置物品交易市场，该产品已与“麻麻帮”互相打通。