【上海金猎猎头】猎头市场的“金钱规则”

“狩猎”变化：收入增加了一倍。

在武汉光谷创业园，很多高级白领是猎头们追踪的对象。很多白领认为瞄准猎头是件好事，证明了自己的价值。

胡明就是这样的幸运儿。今年1月，外地一家食品连锁企业进驻光谷，委托猎头公司以年薪35万韩元聘用武汉市场的总经理。在一家外国快餐品牌担任地区总经理的胡明成为猎头看中的4名候选人之一。

此前，海善、胡明不知道，接到猎头的电话后才知道自己是从100多名符合条件的人中筛选出来的。面试时，胡明结合5年多的就业经验，新入驻的品牌如何迅速打开市场，谈谈自己的建议，满足招聘方。

与此同时，招聘方面试了其他3名候选人，最终胡明以税后40万韩元年薪成为武汉市场的总经理。

比起胡明，陈老师的机会简直是天上掉馅饼。2010年底，武汉一家大型卖场食品卖场的负责人陈老师因卖场计划撤销食品卖场而面临解雇。陈老师委托朋友，希望成为猎头的熟人有机会介绍合适的工作。陈老师的职位和薪水情况不足，没有资格受到猎头的关注，猎头没有给他填表。

几天后，一位福建老板找到猎头公司，要求武汉代理商找到饼干品牌，两天内处理。这么短的时间在哪里能找到合适的人？猎头一想到陈老师，就安排他和福建老板见面，双方谈得很和睦。

幸运的陈老师不仅像梦一样有了新的工作，还享受30万韩元的年薪。这段时间，他在卖场年收入不到10万韩元。

目前，该品牌的饼干武汉年销售额达4000多万韩元，陈老师的年薪也上升到了45万韩元。回顾这三年的经验，陈老师给了“打猎”两个字。

猎头佣金水涨船高

离职者东奔西跑，年薪越高。年薪越高，猎头公司得到的佣金越高。这是猎头市场上人人都知道的“钱规则”。

据武汉最大的高端人才服务平台金牌猎网称，一般月薪在5000韩元以上的岗位招聘是工作范围。真正能进入猎头视线的中级人才的年薪起步价为10万韩元。

猎头公司主要以佣金收取报酬，一般以物色人才的年薪20% ~ 25%为标准，特殊情况下还可以协商加薪。

佣金一般分三次结算。接受委托后，预付30%。找到合适的候选人后，再支付40%。剩下的30%要在人才上岗3个月后支付。设定3个月的“保质期”是为了防止单方面撕毁合同的情况。

据资深猎头公司吴斌称，从事猎头公司10年来，他获得的最大佣金为20万韩元。2009年，一家外资门店委托武汉开业前仅从一名总经理、年薪40万韩元、武汉现有门店的副总经理那里寻找候选人。当时，合格的人只有8人，吴斌只有1人，最终以80万韩元年薪挖出了理想人选。之前约定的佣金比例为20%，由于寻找和协商过程困难，外资商店又增加了5个百分点，单笔佣金达到了20万韩元。

猎头公司的收入通常由基本工资、业务扣除、年终奖金组成。一名优秀的猎头顾问年收入可以达到15万韩元以上。

近年来猎头公司也成为政府部门引进高级人才的重要渠道。武汉市去年7月制定了对人力资源服务机构引进人才的奖励政策，明确最高奖金为10万韩元。今年4月，光谷宣布了猎头公司引进一名海归人才，最高可奖励24万韩元的消息。

猎头经济有很大的“钱”力量

猎头市场潜力无限。

目前武汉猎头公司约有200家，专业猎头公司超过3000人，呈快速上升趋势。去年武汉500多家人力资源服务机构实现了66亿韩元的总产值，但属于猎头公司的只有6亿韩元。"这表明猎头经济有'钱'的力量."吴斌说，北京、上海、广州等地的猎头顾问都超过一万人，相对来说武汉差距还是很大的。他计划今年开办猎头学校，培养专门的猎头公司。当然，要繁荣武汉猎头经济，就要整顿猎头市场，遏制“地下猎头”的非法经营。

据介绍，武汉某“地下猎头公司”为一家企业猎杀了一名高级人才，在合同约定的3个月“保质期”后，以更优厚的待遇猎杀了这名高级人才，并反复提取佣金。从表面上看，这样做没有违反合同，反而缺乏行业道德。

今天，武汉猎头市场参差不齐。部分人没有获得人力资源许可证和就业资格证，公然推出猎头品牌，开展人力资源服务工作。有些机构打着企业管理咨询的品牌，超越范围经营，猎头服务。有些人离开企业HR职位后成了猎头。另外，其他外地的猎头在武汉办公室设立事务所担任工作，实际上也是非法的。

武汉朋友律师事务所主任刘元宝建议，用人单位和猎头公司签约时，应观察猎头公司和猎头公司本人的素质，并约定合同中可能存在的风险的事后处理方法。

吴斌呼吁有关部门要尽快出台明确的行业规章制度，制定统一规范的合同文本，加强猎头市场的监督和净化。