【工程机械租赁平台】挖掘机技术哪个强？找蓝翔是没有用的，要找到它！可以选择400，000台施工机器

在2016年创新中国决赛秋季峰会上，看台上出现了身价1000亿韩元的土豪，表示评委放弃股票拍卖时将站起来拍摄。

因为他对这个行业的痛苦深有感触。

中国有近10万个有素质的工程企业，以前大部分都是自己购买必要的机器，但近年来中国经济持续放缓，实体行业的竞争加剧，这些企业被迫致力于成本。所以他们发现租赁比购买更便宜，1小时租赁成为主流。

2012年，租赁市场大幅增长。据业界统计，目前中国建筑机械的保有量为700万台，但设备闲置率高达60%。工程机械的租赁市长/市场规模在6000亿左右，仅占整个机械市场的35%，欧美国家的租赁率为80%，增长空间很大。

2014年6月，空城病成立，是一个工程机械租赁平台，允许供需双方在平台上自由交易，提高了施工单位的设备效率，降低了使用成本。

目前平台注册人11万人，月交易额3000多万台，设备40多万台，形成战略合作的企业2000多家，月交易额3000多万人。

孔星病创始人刘兆葡正在做项目路演。

解决业界的不满

孔星病创始人刘兆葡是建筑机械行业的老兵。他是原三一重工的地区经理，有7年的工程管理及机械销售经验，在销售过程中，油条葡萄也进行了设备租赁，但很快他租赁的收入超过了销售收入，所以感到租赁是趋势。

刘兆葡对创始人(微信搜索：ichuangyebang)表示：“在过去的工作中，工程机械行业集中度低，疼痛明显，主要表现在很多方面。”

1.设备很难找到。由于信息流通不畅，施工方快速找到所需设备往往比较困难。

2.管理困难。由于机械设备种类繁多，面对大订单，供应商往往不能整体提供。例如，压路机或推土机需要寻找不同的供应商，而且标准不同，管理难度增加。

存在信任问题。设备价格比较高，在不了解施工人员的情况下不敢贸然租赁。

对美国来说，机械设备租赁不仅有大型租赁公司和自己的设备，还有非常成熟的租赁系统和实体店。“但是在中国，一家公司很难为租赁购买大量机械设备，以前的工程单位大量购买设备，闲置资源太多，因此可以通过互联网整合这些受限资源。”油条葡萄对创始人(微信搜索：ichuangyebang)说。

从信息匹配到托管服务

孔星成通过搭建平台，整合施工人员和个体户、施工单位本身的闲置设备信息，通过招投标系统提高单位搜索设备的效率，平台收取500万~ 10万元的服务费。

但是，对于大规模订单，一家供应商也不能总体满足，往往需要与多家供应商合作，因此，空城病推出了经纪人模式，为用户提供设备选择、设备匹配、成本预算、设备管理等服务。例如，某施工公司需要某工程的进口设备，空城病专家会从专业角度来衡量，如果认为国产设备能满足施工，如果认为国产设备能满足施工。据俞兆葡介绍，共星公司将对这些经纪人进行1个月左右的培训，包括设备选择、日程安排、线下安全等，使他们成为专业租赁经纪人。目前，共同城已有200多名经纪人，包括全职和兼职。

但是从目前的供需情况来看，供应商比需求者大得多。为了绑定建设单位，空城病开始致力于建设单位自己的闲置设备。“施工单位施工忙的时候需要租赁设备，但施工结束后，这些设备将闲置，空城兵们想激活这些闲置设备。”油条葡萄说。

针对这些资源，空城病今年6月还推出了管理服务，帮助施工机构全权管理和租赁设备，帮助施工机构减少麻烦，空城病将租赁收益的20%作为基本服务费。

但是，很多B2B平台面临的挑战是在上游和下游超越平台本身进行交易。因此，除了大数据本身的优点外，平台必须提高附加值，才能提高服务，才能提高客户粘度。

p>因此，攻城兵针对设备管理混乱的情况，开发了一套设备管理SaaS系统和一套远程视频指挥系统，帮助用户提升设备管理效率，以及施工指挥效率。设备管理SaaS系统具有设备调度管理、维修管理、配件管理、油耗管理，以及驾驶员的功能管理模块。而视频指挥系统主要起到节省人力成本的作用。举例来说，以前挖掘机的驾驶员干活，需要再派出一名施工员来指挥和监督工作，但这个岗位不仅辛苦和危险，有时候还会出现施工员怠工的情况。通过这套视频指挥系统，可以清楚看到工地的实施情况，并且可以通过语音进行指挥，那么以前一项工程可能需要5个人进行管理，现在1个施工队长就可以解决。

●未来切入后服务市场

创业邦（微信搜索：ichuangyebang)了解到，攻城兵的盈利主要包括几个方面：

1.经纪人服务费;

2.SaaS基础服务费；

3.托管服务费。

刘兆萄说，之前攻城兵推行了一段时间的免费模式，但很快发现，只有收费才能得到用户的真实反馈，从而更好地服务用户。但施工方在平台上拿到的租赁价格仍然比传统方式低，因为传统的租赁方式，从施工方到机主中间要经历几个中间商，但在攻城兵上只需要一个环节。

由于传统的租赁公司集中度低，无法满足施工方的需求，已经有很多租赁公司在攻城兵平台上进行租赁。但同时，攻城兵也要面对行业里出现的跟进者，刘兆萄认为，攻城兵将用户定位在施工单位上，但后来者大都是为机主和个体的租赁户服务。“表面上看起来很像，但最终服务的深度和层次不同。”刘兆萄说。

占据租赁的入口之后，攻城兵还计划拓展到配件市场、维修服务、经营保险等方面。