【曾钧】张药师-阿胶糕创始人曾俊成功的秘诀

张药师

曾均是88年的兄弟，进入互联网圈仅3年就获得了巨大的人脉。正式制作张药师阿胶糕仅一年，销售额就轻了1000万韩元。他以后会更成功。因为他的创业之路是有战略的，可以激励所有创业者。

张药师-曾菌

第一步：创建一个圈，快速学习

进入互联网领域之前，曾均主要是做传统的教育讲师，在竞争激烈的培训圈，很难迅速出人头地，所以很早就开始接触做互联网的朋友。

后来他认识了英镑，两人很快擦出火花。

庞德原名胡永芳，是我的一个SEO赚钱训练的学生，人很聪明，执行力很强。尽管是文科生，但跟着我学SEO后，通过自己的努力，很快在北京买了房子，买了车。

更神奇的是，他一个人赚了各种钱，整天悠闲地组织其他SEO学生进行聚餐交流。

有一次他们五个人在曾均上班的一家连锁餐厅吃饭喝酒聊天，大家都很高兴，于是一起创立了青年圈。这五个人中，有三个是我的学生：庞德、阿俊、宋文武，另外两个是以前不懂互联网的曾钧和葛伟。

组成圈子后，每周五聚餐，邀请不同的素人嘉宾，制定交流、完整视频记录、编辑后通过网络分享给更多网民的规则。

一开始，我周五没事的时候去和他们聚会，同时吸引了我的很多绝妙朋友。比如刘克雅、王子杰、洪荣等，逐渐通过口碑吸引更多高手参与。比如深渊、元帅、陈斌、王霞、卡尔加、屠龙、坏东西。

每次交流的时候，参与的人都很有收获，青年圈开始火起来了。不久，ge Wei开始自己成为电商，直接赚钱。病菌一直默默付出，默默吸收。

记住：找个好圈，学得很快！

第二步：给予更多，聚集人脉

青年圈前几个月聚会，都在曾均工作过的一家餐厅工作，每次吃饭喝酒都以为是餐厅赞助，其实都是曾均在后面默默付钱。当时，增菌一个月的工资只有几千元，基本上是用来请大家吃饭的。

随着牛事权的扩大，曾均直接辞职，和霍英芳两人一起经营牛事权，到处举行线下聚会，短短几年内已经举行了数百次大会。

增菌和胡永芳的组织能力有多强？

一周前我去了一个城市，开始寻找当地朋友合作机构，一周后有500人要参加大会。

同时，每次大会结束后，还有一个比较小的私人聚会，每次私人聚会都能给参与的朋友们创造一些合作，创造出很大的价值。

和我一样，一开始我对牛思权有帮助，后来也带来了很多好朋友和合作项目。 (温斯顿，朋友们)我需要圈内的资源，我给曾钧打了一个电话，他帮我找人。

在圈子里付出更多的钱，你的最终收获自然也会更多。(萧伯纳，成功)像曾钧一样，圈子里的朋友都认为这个小兄弟不错，一直在默默付钱，大家都想主动帮他做点事。

第三阶段：项目、众包

经过几年的积累和沉淀，去年微商刚刚着火的时候，曾均从微商开始了自己的事业。

但是他没有打包。因为圈子里很多朋友都在敷面膜，所以不想和朋友竞争。所以他选择了竞争非常小的产品——阿胶糕。

他的品牌是药剂师

产品直接用东亚胶生产，质量也很好！

在项目准备初期，他亲自在圈子里做众筹，分享了部分股份，还有几十万的创业资金。同时还有第一个核心用户。

第四步：交付产品，建立渠道。

第一个产品出来后，他不对外销售，直接发给圈里的几百个朋友，让大家品尝，并提出建议。

这招很高明，一举一动。

1.这些朋友都通过增菌直接或间接受益，所以想帮助增菌，所以过节的时候买了很多药剂师阿胶糕，送朋友，或者同时做基本销售。

2.这些朋友都是有很多粉丝的人。在各自的朋友圈秀上，影响着数十万人，品牌的潜力就在那里。

3.不少朋友都是微商大咖或网络营销高手，手下有很多代理，张药师阿胶糕直接做他的代理，与自己卖的产品不冲突。

微商的核心是：借用品牌推动力渠道

在增菌这一手法下，加上自己多年积累的人脉资源，通道建设得很快，不仅进入了微商，还进入了商超和药店。

这些朋友支持，不成功都很难！

第五步：关心，体验。

但是微商能否持续，关键是产品，所以从产品质量和用户经验来看，很早就陷入了危机。

了非常多的心思。例如：

1、夏天送菊花

阿胶糕是补品，夏天吃太多容易上火，他们就直接送菊花茶，因为菊花茶降火，客户吃着阿胶糕，喝着菊花茶，美容不怕上火。

2、包装送剪刀

阿胶糕都是塑料真空包装，女孩子不好撕袋子，他们是全行业唯一在包装盒里送剪刀的，这样让用户很方便。

3、手写明信片

每个产品包装里面都有送一张纯手写的明信片，让客户感受到张药师这个互联网品牌的温度。

做互联网，产品和服务都是工具，核心还是做用户！

只要你对用户足够用心，客户是可以感受到的，同时会帮你口碑传播。

曾钧表示 张药师做成功的三个关键点，他说：

1、起个好名字

2、选对合伙人

3、用心对用户

这三句话很简单，只要你能够做到，你也一定会成功。最近曾钧把这个模式又复制到了小酒领域，也做的非常成功。