【成人用品网站】确实掩盖了亏损的真相，共享女朋友也救不了这个情趣电商。

共享充电宝、篮球、雨伞都来了，共享女朋友会远吗？

现在情趣电商“吉他爱好”正式开始运营“共享女朋友”。但是这个“共享女朋友”不是真人，而是共享充气娃娃。

只要支付298韩元(保证金8000韩元)，就可以体验市值接近1万韩元的硅模拟玩偶。他提供免费上门配送、回收服务，可以定制外表和服装。

情趣营销舅服你

据他关心的相关人士透露，共享玩偶的大象群体是20-35岁的年轻白领，喜欢异次元宅男的人不少。另外，还有在外地分居的已婚人士。

对这种产品来说，确保安全和隐私是首要任务。根据他的爱好，实体玩偶的局部关键部位会因客人而改变，回收后将通过5个专业清洁工序彻底消毒杀菌。

关于配送过程中的隐私保护问题，他说：作为情趣电商，预约或体验过程也把个人隐私放在首位。都需要单独购买。

上面的负责人说：“我想收集用户体验，定制制造商和轻量玩偶集团。毕竟现在有点重，并不是特别能满足共享的要求。很多动作有点困难。”

298元、1万元的“共享女朋友”带回家了，这个营销舅舅服从你。产品用beta版也上线了，趣味性也拼了，后面折射的是情趣电商们的焦虑。

据

过去两年亏损千万

官方公布，自2013年以来，约有5300万手机用户积累了他的关注平台。分别在2014年和2015年获得了5000万A轮融资和8500万B轮融资，2016年推出了新的第三局。

但是在过去的四年里，他的爱好一直没有实现利润，赤字不断扩大。据公开的财报显示，其他主要公司海豹信息最近三年的净利润为2013年-90.36万韩元，2014年-205.4万韩元，2015年1月至9月-881.8万韩元。

2015、2016两年，他的爱好总共损失了1000多万人民币。亏损的原因很多，APP推广、产品销售、人力成本等都不是小数字。

他是业界唯一以APP为最主要渠道的电商。通过APP获取新客户，建立联系，降低长期营销成本，是情趣电商首次采用的战略。

另一位情趣电商陶华伍德相关人士表示：“公司成立以来，每年都赚钱。只是去年在普及APP上投入太多(2016年损失1161万韩元)。

他总共有近200名员工，至少有40人在开发应用程序，这是相当大的财政负担。

有分析认为，他醉是纯电商模式，不能依靠现有流量销售饱和的股市利益，而不能在增量市场中获利，因此有些疲劳。

对于

电商导流日益艰难

有趣的电商来说，流量一直是核心问题。但是在过去的5年里，网络流量也发生了急剧的变化。

搜索引擎曾经是最好的流量来源。据业内人士透露，2012年百度PC端的“男性自卫机”关键词是每次点击费用3毛左右。

今天这个价格在1元以上。部分人气期间的人气关键词需要点击3 ~ 4韩元。

流量变贵只是一个方面。随着PC端向移动端迁移的大势，大量流量没有转移到百度应用程序，而是转移到购物应用程序。

购买流量并不是一件容易的事，所有流量持有人都讨厌这条线。“网站上卖连衣裙，下面卖一个飞机杯，其他广告主有意见。”

甚至“流量绑架”也不想把情趣电商——引导到灰色产业。“丰胸、减肥、壮阳”会给他们带来麻烦。

部分情趣电商在百度、360等搜索引擎频道的销量从最高峰70%以上降至20%，其乐趣也不能独树一帜。

为了解决

转型两性社区

流量问题，他引入了社区元素作为电商转换。

社区为他有趣的应用程序带来了大量流量，一些头条帖子经常有数百个回复。“目前，我们的DAU约有30万人，一半以上是冲着社区来的。”他有趣的创始人黄天才说。

去年，其他感兴趣的销售费用为2700多万韩元，同比上升了12%。销售费用中大部分是品牌展示类的广告。

这种广告不能立即带来交易，目的是塑造他有趣的品牌形象。“品牌初期成本很高，后期品牌确立后会慢慢下降。”

黄天才认为，独立的三方渠道品牌未必行得通。

“我们对情趣用品垂直电商的未来发展非常乐观。天猫、京东都是货架式电商。他们必须熟悉商品，清楚自己想买什么。情趣用品是典型的非标准品，顾客对商品的性能不太了解，需要大量的筛选和比较。”

当局说，他醉成为国内流量最大的正规性社区。从财报来看，引入社区因素后，显然带来了(dou)效应(Jia)结果(Xiang)。

今年第一季度同比增长了80%，净利润为214万韩元。本月初发布的2017年上半年财报显示，他实现营业收入6906.98万韩元，同比增长78.28%，净利润405.15万韩元。

ODM代工模式

他本身不是

涉及研发和生产，销售的情趣用品都来自哪些供应商呢？

财报显示他趣于2016年9月斥资1085万入股臻万科技，成为第一大股东，持股45%。臻万科技本身是做音箱的，帮助企业做工业设计，加工厂解决方案服务。

“目前情趣用品行业缺少工业化设计能力强，基础能力强的公司来做产品，这是目前市场上急需的。这家公司在做一些他趣看好的非常高端的情趣用品。目前已经出来3、4款产品，都还不错。”

现有情趣用品不够爽，是他趣要亲自做的主要原因。臻万科技把产品设计出来，他趣再找厂家生产。但这和手机、PC行业的ODM模式并没有什么区别。

“现在整个情趣用品行业大多都是代工厂，研发和设计能力非常有限。我们也有过找小团队和小工厂去做设计和研发，最后做出来的产品就太差了。并购了臻万，我们希望能做一些标杆性的产品，未来能来引导市场。”

他趣方面称，下半年即将上线“极乐杯”产品，将采用智能模块化设计，各个智能模块可单独拆卸、拼接、组合，可以变成旋转伸缩飞机杯和旋转飞机杯。

除此之外，他趣联合甄万计划推出的情景化使用模式 “情趣智能小游戏”和“健康服务”，皆可软硬件联动。围绕着两性大数据，有助于产品分析创新，打造更人性化和智能化的成人用品。

定增掩盖亏损真相？

年初他趣创始人黄天财曾透露“尤其在技术领域，VR、AR或人工智能等技术一旦成熟，在两性领域的应用范围会非常广，他趣也正在这一块提前布局。将他趣打造成一个情趣产业链条后，将会对用户形成更大的吸引力。”

2016年，他趣8000万销售额，基本都是零售的客户。2017年，黄天财的目标是60%的增长。过去几年，他趣的增长速度一直在60%左右的，黄天财把他趣在2017年的利润目标定在1000万。

官方表示，他趣不再局限于情趣用品购物，重点做的是围绕两性人群，向泛娱乐、两性健康、智能硬件等两性综合类服务平台转型。

不过问题来了，他趣在2013年的毛利率达81.94%，如今情趣电商的毛利率普遍在40%左右，他趣是如何在毛利率降低的趋势下实现盈利的呢？

别忘了去年7月他趣完成了一轮3680万元的定增，减去上千万的亏损，想不盈利也难。而一旦定增预冷，资金链的问题就会暴露出来，严重的话会直接导致年报难产。

虽然领域不同，但同为垂直电商、在新三板上市的天天美尚（美妆）靠着两轮约6300万元的定增一度掩盖了无法盈利的真相，最终被股转“点名”（摘牌已成定局），成了前车之鉴。

春水堂、桃花坞2017年前的财报数据显示，情趣电商都是全面亏损；他趣用定增掩盖亏损的真相，肯定无法持久，下一轮定增搞不定就会露出马脚。

“渠道为王”大势已定

目前京东、天猫在零售电商领域已经一览众山小，占据近90%的份额，其他小平台在用户、流量、价格等方面仍然缺乏核心竞争力，处于夹缝中生存的状态。

年初天猫商城负责情趣用品类目的运营人员就曾表示，天猫和淘宝已经囊括了国内80%以上的情趣用品销量，留给其他平台的空间极为有限。

巨额广告投放无疑会损害公司财务安全，一些情趣电商已经改变策略，即放弃大量投放，保持现有网站和APP，加紧拥抱阿里&京东。

可见“渠道为王”大势已定，小平台只能顺势而为，对业务模式进行调整。这种趋势下他趣仍然坚持独立的三方渠道品牌，不知道是哪里来的自信？

该公司已经尝试了包括seo、找红人做微视频、做自媒体推广、拍微电影等在内的所有推广模式。黄天财说，“他趣其实是典型的互联网公司，所有互联网公司怎么做APP推广，他趣就怎么做推广。”

这次借助“共享女友”赚足了一波眼球，但是情趣电商普遍面临的难题并没有解决。下半年估计要拿人工智能说事了，先不管能玩出什么新花样，散户还是谨慎投资比较好。

更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App