【鞋店经营】分享：使小鞋店收益翻倍的经营战略。

我曾反复强调，在与员工沟通的过程中，要进行活动，必须有明确的目的，必须符合乐趣和互动这两个原则。

在工作人员给我的反馈中，我把大家都生动地发挥了我提到的要点，有时我不得不佩服工作人员的创造性思维。

不是的。今天与大家分享的职员“女性花店超级抽奖活动”就是活生生的见证。

小杨(化名)经营休闲体育系列的女鞋专卖店，每天客人都比较稳定。看了我的分享后，突然意识到经营了这么久的事业。没有留下顾客的联系方式。每天坐着等死。完全不知道顾客从哪里来，也不知道顾客从哪里来。

知道建立客户数据库的重要性后，头痛的事情又来了。怎么样才能让顾客心甘情愿地留下联系方式？郁闷的时候，正好我们闲聊中的一些活动案例激发了她无限的想象力，策划了她有史以来最引以为傲的活动，建立了非常强大的客户沟通系统。

活动方法如下：

如果是在店里买鞋的顾客，可以得到一次抽奖机会。抽签形式是在箱子里随便抓住一张超值商品券。

重点：商品券的巧妙之处在于4点。

1.顾客抓住的商品券不完全，是标准财团的一半。

2.礼券的金额很大，很诱人，下次消费时可以用现金。

3.半截商品券不能单独使用，必须找到其他商品券持有人。你把自己的商品券的[激活号码]给对方，对方再给你另一个[激活号码]，对方获得对方的[激活号码]后，正确地填写商品券的空白，并进行各代

4.寻找其他商品券持有人的方法很简单。商品券上有微信的军号。只要加上这个微信军号，就可以在郡内申报你的商品券号码。当然，另一半商品券持有人会回应你。你们可以通过微信直接交换[激活号]。

(激活阶段都写在商品券上，拿到商品券的顾客一眼就能知道如何激活。）

不要小看一个抽奖，这个小活动同时达到了五个目的。

1.在高额商品券的诱惑下，很容易把顾客引进微信群，建立了顾客数据库。

2.通过半节的商品券配对激活形式，既有趣，又能通过顾客与顾客之间的互动，正好符合活动的两个核心原则，不仅能提高顾客的粘度，还能形成非常强大的口碑传播效果。

3.通过这样的活动，把所有客户聚集到自己可以监控的微信群中，小杨经常在群里和大家对话，经常共享宝贵的信息，就能非常有效地与客户建立关系。

4.以后有什么新的推荐和促销活动的话，可以定期在群里宣传，节省大量的宣传费用，都针对正确的客户，更重要的是，在处理好与群里客户的关系后，可以动员客户进行介绍传播。

5.肯定还有很多其他种类的产品或服务。需要的客户群就是小杨的客户。她可以和这些商店完美合作，向自己忠实的顾客推荐他们的产品，分享收益。

特别建议：如果在餐厅使用这一手段，冲击会更大！

看这里，我相信你从小羊的事例中得到了很多启发。那么，请在下面留下自己的感悟和评论，让更多的思维发生冲突！

只要大家的留言热情，渴望真正的成长，更令人震惊的秘诀每天都会陆续分享。