【面膜品牌大全】独霸世界八大口罩品牌，天猫国际关注国民的“面子”问题。

最近以AHC、JAYJUN、Spatreatment、lulun、Paparecipe、QualityFirst、cattail和JMsolution为代表

品牌CEO们与天猫国际总经理吴文、天猫化妆总监胡卫雄一起谈论了中国消费者的“脸”。

八大日韩彩妆品牌携手天猫国际，在杭州阿里巴巴园区正式启动天猫国际2017跨境彩妆战略合作项目。

中国的美人爱美人士是一年

花在“面子”上的钱是多少？

据统计，只使用面膜。据统计，中国使用面膜的人约有4亿人。如果以每人平均一周一包的价格计算，一年可以消费近200亿包。以平均每包面膜10元的零售价计算，一年内将成为近2000亿韩元的面膜市场。

当面膜日益成为美人保养“脸”的共同选择时，国内口罩品牌在中国消费者心中已经建立了成熟的品牌精神，然后如何表达以如此庞大的市长/市场、日韩为代表的外国各口罩品牌，才能在中国巨大的在线市长/市场中占据一席之地？

在AHC、JMsolution等世界八大人气美容品牌CEO齐聚阿里巴巴西梯队，宣布与百思买国际GACOD垄断战略合作的同一天，易观发布了2017年第二季度跨境进口电商报告，表示在过去的第二季度，中国跨境进口电商仍在蓬勃增长，市长/市场规模接近千亿。

“高端品牌在电子商务渠道中的增长速度快50%以上，二三线城市的在线增长速度也在迅速提高。”天猫美容总监胡伟雄表示，面膜产品进入市长/市场红海，各大品牌纷纷出海激烈争斗的瞬间，向跨境市场销售品牌产品是日韩口罩品牌企业的明智选择。

作为跨境进口电商龙头，天猫国际以22.3%的份额继续保持市长/市场规模第一。作为全球品牌进入中国市场最有效的第一个渠道，天猫国际已在全球63个国家和地区、3700个类别和14500个海外品牌中，有80%以上进入中国市场，这是第一次。

SPATREATMENT LANMELON今年5月在天猫国际官方单独首发，两个月内累计销售15，000件。QualityFirst保湿补水面膜，7月份百思买国际独家首发，累计销售12750套；LuLun保湿粉正根面膜5月正式单独选拔，两个月累计销量9000件。

越来越多的日韩口罩品牌进入中国市场时，将天猫国际作为全球美容选拔阵地，成为众多品牌方的集体共识。

八大日韩彩妆品牌CEO及高管及天猫国际团队

"贝恩资本投资AHC后的一个重要动作是增加与天猫国际的合作."贝恩资本亚洲有限公司理事长王丽红向《电商卖家》记者介绍，入住天猫国际旗舰店后，AHC旗下产品销量稳步增长。“现在AHC天猫国际旗舰店已经积累了30多万粉丝，以后会有更多的旗下产品沉淀到我们的旗舰店。”

在上一次天猫国际8.8进口狂欢节期间，美妆也因帽子、数码、服装、葡萄酒等进口商品，安瓶等意义高级护肤品畅销，客单价在5000韩元以上的高级美容仪器也受到广大消费者的欢迎，比平日增加了900%以上。中国的进口消费已经从强调性价比转向重视生活质量的时刻，天猫国际总经理吴斌认为，作为中国消费者首选的跨境购物平台，天猫国际进一步开拓了中国市场，成为全球美容品牌的第一共识。

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八大日韩美妆品牌CEO及高管与天猫国际团队

新零售、黑科技，天猫国际

要带给国际美妆品牌更多增量

随着中国女性群体消费能力的升级，在对进口产品需求与日俱增的同时，对于产品的“出身”和质量也更为关注。和过去进口美妆大多依靠传统人肉代购的方式进入中国市场，且大部分国内消费者很难做到原产地溯源相比，日韩美妆品牌商家在和天猫国际紧密合作后，也在很大程度上杜绝了假货与窜货的风险。

日本美妆品牌QualityFirst社长渡辺介绍，原来QualityFirst走的是批发渠道或分销给其他电商平台这类销售方式，品牌方不仅很难获得来自消费者的真实数据和反馈，也导致了价格竞争。

今年，QualityFirst就打掉了两个售假销售点，在和天猫国际紧密合作后，渡辺建议喜爱QualityFirst的中国消费者，要从天猫国际官方认证的渠道购买正品。

今年“618”期间，理想生活体验馆、试妆镜等“黑科技”，给消费者带来了一场关于“颜值”的极致体验。“8月，平台将会在之前黑科技的基础上，上线肌肤测试，给更多进驻天猫国际平台的美妆品牌带来增量。”胡伟雄认为，天猫国际平台不只要做品牌的“第二官网”，在新零售商业模式席卷电商的当下，运用粉丝运营、内容运营的新玩法，天猫国际将和日韩美妆品牌商家一起，实现对目标用户群体产品的精准触达。

在接受《电商.卖家》记者采访时，Paparecipe春雨面膜CEO金翰均就表示，通过和天猫国际合作，其品牌在销量扩大的基础上，也将紧密携手商家，用直击消费者的营销方式，做到对目标客户群体的精准画像。

在众多国际美妆品牌纷纷选择通过天猫国际进入中国线上市场后，虽然在很大程度上杜绝了品牌假货风险问题并与目标用户人群有更好的互动外，纵观已处于红海的面膜市场，品质与创新成为品牌角逐市场的左右利剑，并成为了品牌制胜的重要条件。

根据第一财经商业数据中心(CBNData)相关资料分析，面膜是线上护肤品中销售金额第2大的品类，在经过2015年震荡调整、2016~2017年面膜市场增速回暖、发展趋势向好的背景下，与消费者趋势趋同，细分市场将是面膜品牌今后发力的方向。

在面膜品牌日益细分的当下，以韩国美妆品牌JMsolution为例，董事长金侦雄向卖家记者介绍，在中国线上市场主打蚕丝面膜的基础上，今年，JMsolution还研发了能让脸部绷紧和具有去角质功能的绷带面膜。“具有特殊科技含量，细分化、功能型面膜将会在未来占据市场。”

和JMsolution类似，来自韩国的美妆品牌香蒲丽也研发了一款72小时也不会干的黄金水光面膜。香蒲丽大中华区总裁金相姬也持有和金侦雄一样的观点：“现在具有多样性、有效果的面膜今后会越来越受到消费者的追捧喜爱。”

在天猫国际2017跨境美妆战略合作发布会上，天猫国际总经理奥文提出，希望天猫国际和天猫美妆在今年卖出4亿片面膜。在越来越多国际美妆品牌商家入驻天猫国际后，8大日韩美妆品牌商家也同样相信，距离实现这个“小目标”已经不远。

文｜本刊记者 万禺 编辑｜俞列唯

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