【1980】邓小平在接到1980年男人卖瓜子赚了100万美元的举报后淡淡地说。

“农村改革开始的时候，安徽生了一个傻瓜瓜子，当时很多人不舒服，坚持说他是百万富翁，处理他。我说不能动，一处理，大众就会说国家的政策再次改变，得不到好处。”

这句话出自《邓小平文选》第三册，现在还挂在“巴博瓜先生”的创始人连光球挂在自己办公室中央的墙上。

1980年，关于“傻瓜瓜子”的报告被放在邓小平的桌子上。当时炒葵花籽起家的个体户已经赚了100多万韩元的财富。

在那个“万户家庭”还不足的时代，这无疑是天文数字的天文数字。

头发不可避免地引起别人的嫉妒，好人给上级部门写了信使：

“社会主义不允许百万富翁吗？“，”这是资本主义复苏吗？单击

这一系列关于“圣人或圣事”的问题引起了社会层面的激烈讨论。

邓小平收到这份报告时是怎么处理的？

《傻瓜》的九年商业智慧

1937年出生在安徽怀远的年龄是矿区，少年时期是“纯粹”的穷人。

1942年，淮河发洪水，年幼的矿区跟着父亲逃跑，乞讨来到芜湖。

那时候的芜湖是我国四大米市之一，商丘文化氛围浓厚。

逃离外地，没有财产，没有财产的燕光九一家只能做水果销售事业。

这样，才七岁的矿区每天跟着父亲早出晚归，成了地上的“小商人”。

因为家里穷，年龄在矿区一天都没学过，但他对做生意有独特的见解和秘诀。

第一，薄利多销，其乐融融。

年矿区的父亲去世前，在沿海矿区留下了遗言：

“我们是做小生意的人，但必须和人善良和睦地赚钱。”

听了爸爸的话，默默点头的海口也确实贯彻了这句话一辈子。

水果销售生意本来价格就低，利润薄，但年轻的年龄与矿区其他狡诈的商人不同，他们想尽一切办法偷秤。相反，有时他无意中给顾客算错了秤，但顾客反应过来去找他的时候，燕光九总是笑容满面地补上缺失的秤，还很多钱，让顾客满意地离开。

不仅如此，连光球给顾客秤后，总是再拿出一两个水果免费送给顾客。

对此，同事们纷纷戏称他为“傻瓜”。这也是烟光球的外号，慢慢流传着。

这种“薄利多销”的经营理念一直坚持到明年广口炒瓜子，在昆山开厂的时候。

1982年，矿区的“傻瓜向日葵先生”风靡全国，所以其他人也想给向日葵行业一份钱。仅一年后，芜湖市就出现了10多个规模不同的葵花籽工厂。

这时，“傻瓜瓜子”面临着前所未有的巨大行业竞争。

为了应对这种情况，燕光九决定对“傻瓜瓜子”实行大幅度降价，从每斤2 ~ 4韩元降到1 ~ 7韩元。

这个决定一作出，立刻引起了矿区儿子们的反对。他们真的不明白，现在葵花籽厂的利润本来就不像以前了，如果再大幅度降价，这不是雪上加霜吗？

对于儿子们的疑惑，燕光九只是笑着说了四个字：“薄利多销”。

果然，在“傻瓜瓜子”宣布降价后，销售量立即增加了几倍。

来拿瓜子的队伍在工厂院子里也排不了队。

在降低价格之前，“傻瓜瓜子”每天卖3000斤，利润为900元。降价后，“傻瓜瓜子”每天可以卖20000斤，利润达到2000韩元。这就是燕光九主张的“薄利多销”。

除了薄利多销外，燕光球还有另一个秘诀。就是善于营销。

早在矿区在友好的街道上出售水果时，他就意识到，要想使事业兴旺起来，就必须能够吸引顾客。

为此，他在钱穆湖最繁华的路段摆了摊位，买了水果。

另外，燕光九故意买了一台录音机放在自己的棚子旁边播放戏曲。

结果，年龄大了，九岁的人吸引了越来越多的人。

注意，水果生意自然也是越来越红火。

后来，年广九看别人炒瓜子来钱快，于是也萌生了炒瓜子的想法。

为此，他专门去跟好几位炒瓜子的师傅学习，一边帮人干活，一边偷师学艺。在自己的炒瓜子技术大有长进以后，年广九又跑到北方研究瓜子。

最终，练得了一手能把瓜子炒得粒大饱满、回味无穷的绝技。

在给自己的瓜子铺取名时，年广九再次发挥了自己营销的天赋:用自己的外号“傻子”当名字，既通俗易懂、朗朗上口，又能吸引顾客眼球、拉动销售。

而“傻子瓜子”这个名字也的确没有辜负年广九的期望，在短短几年的时间里就成为了全国驰名品牌。

实际上，年广九营销策略的成名一战，却是在1986年。

当时，“傻子瓜子”的销量虽然还算得上乐观，但实际已经到了增长的瓶颈。为了提升瓜子销量，年广九决定做个活动——有奖销售。

其实，早在不久以前，全国范围内有些商家就搞起了有奖销售，但都是私下里小规模地进行。

毕竟，当时是改革开放初期，这些带有些许赌博性质的活动很可能遭受政府的处罚。

但生性高调的年广九却不管这些，要搞就搞个大的。

“大的”有多大呢？

年广九大手一挥，决定为“傻子瓜子”投放奖券。

这些奖券中，总共设有十个等级的奖项:

一等奖1个，上海小汽车一辆;二等奖10个，摩托车一辆…

诸如此类，依次递推。

事实上，年广九在“大方”设奖之前，也是仔细算过账的:

从2月到5月大概能够销售1000万斤瓜子，一张奖券加价一毛，那就是100万元，而这些奖品的总金额加一块也没有100万。

另外，这销售出去的1000万斤瓜子，也能够带来100万元的纯利润。

这样一看，怎么也是稳赚不赔的买卖。

意料之中的，有奖销售给“傻子瓜子”带来了前所未有的火爆销量。

仅2月5号发售当天，“傻子瓜子”就在芜湖就卖出多达6万斤瓜子。

不仅如此，到了12号，全国更是卖出“傻子瓜子”总计90万斤。

短短半个多月的时间，“傻子瓜子”在全国的总销量就达到了将近500万斤。

就当时来说，真可谓是火爆异常、一斤难求。

如果在后面没有出现意外的话，这次活动或许能够让年广九的事业再向前迈出一大步。可没过多久，却恰恰出现了意外，而这个意外正是国家政策。

实际上，这种“有奖销售”行为在当时人们看来是打“擦边球”、投机倒把。

所以活动还没进行一个月，年广九就被一纸举报信告到了上级部门。

很快地，国务院出台了禁止有奖销售的文件，年广九的这一成名之战最终宣告失败。

虽然禁止有奖销售的文件让“傻子瓜子”的销售遭遇了打击，几乎将前期赚的钱全部赔了进去，但“有奖销售”让年广九在全国一战成名，“傻子瓜子”的名气也越来越大。

小平同志三次力保

胆大心细、敢想敢干的年广九作为当年“个体户经济发展的晴雨表”，与邓小平同志也有着多次不解之缘。

早在1976年，年广九就已经靠着卖炒瓜子收获了人生中第一个一百万。

彼时尚处特殊时期，小商小贩都被视为“投机倒把”。

可高调的年广九的偏偏不愿意偷偷摸摸地赚钱，反而让所有人都知道了他是个富翁。

因为卖瓜子收入的大多是毛票，面额最高的也不过十元钱。而年广九又不愿意把钱存进银行，索性把全部拿麻袋装着放在了家里。

芜湖气候潮湿多雨，所以年广九的钱有时会发霉。

为此，在天气好的时候，年广九经常会把发霉的钞票拿出去晒太阳，全然不顾邻里惊诧的眼光。

发财难免遭人眼红，1980年，一封检举信被放在了邓小平的办公桌上，信中直接质疑:“社会主义允不允许有百万富翁？”

邓小平看后，淡淡地说道:“一个年广九影响不了我们的社会，先放一放、看一看。”

得益于小平同志的保护，年广九刚刚起步的事业免于毁灭性打击。

进入80年代后，年广九在昆山创办瓜子厂，雇佣了多达12个工人工作。

雇工不要紧，可你雇12个，那可就是犯了大忌。毕竟马克思曾说过，个体户雇工一旦超过8个，那便不再是社会主义，而是资本主义了。

为此，又一封关于年广九的举报信被交给了邓小平。

1984年，邓小平在一次谈话中直截了当地回应了年广九的问题:

“解决了一个‘傻子瓜子’，会让全国的个体户都担惊受怕，没有好处。让他们经营一段时间，怕什么？能伤害了社会主义吗？”

邓小平为年广九的第二次“撑腰”，让年广九感激不已。可他没想到的是，几年以后，自己会第三次受到小平同志的保护。

在经历过有奖销售的风波以后，自觉运势不佳的年广九娶了比自己小30岁的秘书为妻，想以此来“冲冲喜”。可“老牛嫩草”的夫妻在当时人们看来着实有伤风化，于是没多久，就又有人举报年广九生活作风有问题、男女关系不清楚。

再加上之前年广九猥亵女职工的传闻，他很快就以“流氓罪”被判了三年有期徒刑，并缓刑三年。

就在年广九缓刑期间，邓小平在“南方谈话”中再次表达了对他的支持:“早在农村改革刚开始的时候，安徽出了个“傻子瓜子”。

当时许多人不舒服，说他是个百万富翁，主张处理他。我说不能动，一处理群众就会说国家政策又变了，得不偿失。”

幸运的是，没过多久，芜湖市人民检察院就因为证据不足而撤销了对年广九的起诉，小平同志第三次拯救了年广九。

后来，对小平同志满怀感激的年广九曾感慨地说道:“我这辈子最大的遗憾，就是没有见过小平同志。没有他，就没有我年广九的今天。”

急流勇退，安享晚年

随着年纪的增长，纵使年广九老骥伏枥、壮心不已，但他也逐渐地感觉到自己跟不上时代了。

2001年，年广九以一分钱的价格将“傻子瓜子”的商标权卖给了自己的大儿子年金宝。

原本是想让大儿子继承自己的衣钵、将“傻子瓜子”继续发扬光大，可年广九没想到的是，如此一来，却引起了二儿子年强的强烈反对。

此后几年间，两兄弟为了“傻子瓜子”的商标权争论不休、甚至对簿公堂，打起了官司。这让年广九十分为难和尴尬的情况，一直持续到2006年大儿子年金宝离奇去世。

“白发人送黑发人”的年广九从此心灰意冷，将“傻子瓜子”的商标权和肖像权全部交给了二儿子年强，自己自此退居幕后、安享晚年。

正式退休以后的年广九，每天在家打麻将或者外出散步。

甚至，在他曾经的办公室里，仍然放着两台麻将桌，供年广九和老友们在闲暇时“玩两局”。

虽然已经退居幕后，但年广九还是一直关注着自己创立的“傻子瓜子”。

有时候，年广九还会亲自来到位于芜湖的“傻子瓜子”总部的门店，为前来消费的顾客过秤算账。

对于一个已经80多岁的老人来说，这实属不易。

结语

逃荒者出身的年广九，凭借自己的努力和胆识，一步步成为了中国瓜子行业的巨头。可以说，年广九的创业史，就是改革开放40年来的发展缩影。

他几起几落、历经挫折，其中展现出的职业道德和商业智慧，值得我们每个人去学习。