【家具论坛】共享定制家具论坛，大佬们表示：一定要进入这条赛道。

7月18日，定制未来——中国家居发展趋势论坛将在上海举行。红星美凯隆控股集团副董事长助理、上海红星美凯隆商务咨询有限公司股价界总经理、同济大学建筑学博士张海奥、西尼曼董事长申福民、马可董事长唐斌、王椰董事长顾国良、

亿欧也整理了几位嘉宾的演讲内容，供家庭业界专家参考。

1.红星美凯龙控股集团副董事长助理、上海红星美凯龙商务咨询有限公司股价界总经理：正在以多种方式进入定制家居领域。

据行业数据显示，2017年中国建筑再住宅产业市场超过4万亿个，家具制造市长/市场规模超过1万亿个，定制住宅占我国全部家具市长/市场份额的20%-30%，行业处于快速增长阶段，市长/市场空间广阔。红星美凯龙最近三年的数据也证明了这一点。红星美凯龙卖场连续三年面积增长20%以上，在红星水道下沉到三到四线频道的过程中，正品类和店铺类最为活跃。红星美凯龙的定制品牌已经接近千人，一线城市的高端定制成为新的增长点。上海的莫尔水店销售非常火爆，三四线城市正品类结合在一起

二、MAG董事长唐斌：2020年至2025年是全家定制最好的五年。

2005年至2010年的产业进入了定制家具时代，2010年至2015年的趋势朝着集成定制家具智能的方向发展，现在已经成为全家的定制化。

我们把定制产业分成三股力量。三股势力引领着这个产业的发展。第一是消费税，第二是产业税，第三是企业税。消费升级是中国家庭产业发展十年来最快的推动力。因为消费者对消费升级(包括整个制造模式)有了新的需求，最初的B2C到目前为止已经变成C2F，推动着全家的定制发展。同时，网络营销、整体网络营销、当前一体化、新零售模式趋势、供应商、供应平台等是我们的推动力。此外，还有资本赶超，定制行业发展迅速，供应进入4.0时代。

目前，整个住宅定制包括定制衣柜到定制家具，以及家庭木线、腰线、移动家具等，业界也有几大发展趋势。

1)中产阶级消费的兴起，家装消费升级，F2B2C定制全家。

2)互联网整体互联网营销，线下整合，新零售趋势。

3)供应商、分销商、家庭平台将进入供应链的深度整合期。

4)国际分布，泛加业全面进入全家定制时代

5)促进资本，定制产业快速发展，快速增长。

6)工业4.0时代，大规模非标准定制，灵活智能制造，促进产业升级。

未来行业的竞争方向一定是提供产品能力、设计能力、渠道能力、服务能力等解决方案能力的高低问题。我们也在卖解决办法。另外，预计VR技术、智能制造技术将更加成熟。从2020年到2025年，这5年是这个行业发展最好的5年。因为此时，顾客单个值可以达到这个行业最大的顾客单个值。

三、Weiyi定制副总裁林文斌：未来行业的三大挑战是供应链整合、交付能力和资本人力。

定制是客户需要的，我帮他做什么是定制的重要前提。目前，整个产业都是关于产品转换、渠道转换、制造转换，我们认为未来是新设计、新零售、新制造、从定制向生活方式研究的转变、从大规模柔性生产向智能制造的转变、从专卖店向SM-O2O的转变、从未来自营到自营的自营模式。

未来家装行业也将面临三大挑战：供应链整合(定制质量)、提供能力(生产相关)、资本人力(营销管理)。所以根据经验，我们认为未来行业企业需要：

1)树立大数据意识。2015年，我们公司成立了生活方式研究中心，比用户更好地理解用户。

2)传递能力。交货能力的痛点主要强调三点。第一是设计不给力，第二是施工组织效率低，工期质量难以保证。基于这些问题，基于云数据，我们将洞察家庭安装的各个部分，将家具、油漆、地砖、配件、家电全部集成到云设计中，通过信息传递手段完成信息同步。

接待客人。目前的经验是在线拦截用户，线下吸引游客流入，我们称之为店铺光整合。通过PC端、微信、移动端、增加在线设计预览、免费词典大小等在线连接吸引用户，同时通过公众号捕获和回报用户。

智能住宅丰富了消费者的家，通过一站式服务、系统流程，使家装过程清晰明了。毫无疑问，这是传统制造商互联网化运营、智能化制造的方向。但是正如辛尼曼董事长申福民所说，这个行业并不浮躁。作为服务企业，价格战不是长久之计。服务能力、客户订货数量负担要与企业制造能力相平衡。未来。