【回流瓷器】抖音(抖音)直播赚钱吗？失血3万测试水抖音(抖音)现场交付项目4000字复盘

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一个月失血3万试水抖音(抖音)直播货物项目4000字复盘！

录音

1、酱-为什么想抖？

2、收集学习信息。

3、第一次考试。

4、意思可以扩展吗？

5、反思

1、酱-为什么要做抖音(抖音)直播带？

去年开始了对抖音(抖音)直播货物的讨论。

对于创业多年的嗅觉灵敏度，当然也知道值得尝试新的领域。

但是，就抖音(抖音)平台而言，仅去年就曾带队测试抖音(抖音)在教育培训领域的投入，说实话，效果不好，罗伊无法与之相比。

如果是抖音(抖音)直播，可以说自己在这个领域是小白，完全没有经验和积累，没有合适的产品，就不会有那么迫切的尝试冲动。

巧的是，团队的一位同事偶尔在朋友圈视频号上看到一个人在拍卖日本回流陶瓷。

由于没有拍到感兴趣的拍卖品，他去搜索闲鱼，无意中找到了货源。

(这里简单科普下一日：日本二手回流陶瓷的简称，也有二手、二手的意思，其实也有闲的，这种东西在日本很普遍。

回流，中国出口到日本，再回到中国的典型代表(如景德镇)。陶器实际上是汽车道具、酒工具、餐具、陈列品、花瓶、木器杂货等泛陶瓷

对朋友圈和制造日本回流陶瓷的人很熟悉，所以在高峰期，每天的水可以达到3万人。

据调查，单纯核算成本后利润率为30%-50%(据复盘显示，计算过于简陋和扭曲)。

利润率足够高，视频号码可以这么好，我们现有的人力也没有完全利用炮火。(译者注：译者注：译者注：译者注：译者注：译者注)

不考虑人工费和场地费用，在抖音(抖音)直播中值得一试吗？

几个核心人物一下子合在一起，决定立即着手尝试。

两个目的：

第一，为了提高团队在线项目的经验，

第二当然是为了赚钱。

2、收集学习信息。

初期学习如下：

一是在圈内学习抖音(抖音)项目库；

第二，抖音(抖音)直播平台不同买家的调查研究。

在职员配置中，参考同行的设置，安排了4人。

集团：主播A、主播B、运营、客服，后期发现这种配置基本满足直播需求。

但是不考虑物流包装，后期埋了雷。

通过学习其他玩家，掌握了主要竞争对手的销售、流拍率、播出时间、受众自我偏好、报价方法、陶瓷基本信息等，基本了解了自己。

找到可以应对的对象是非常重要的。这对我们来说可能有方向，不会混乱。

5月末，一家知名社区举行了南京线下会议，里面有抖音(抖音)直播的货物。

考虑到这个社区的知名度和信任背书，立即和主要负责人买了票去现场取经。

赵信老师这个分享非常有趣，分享了业界趋势和很多专业的游戏。

但更重要的是，我们是老师的微信，额外的老师是微信，与他分享蝉妈妈的分享，彼得的免费课也分享了。

老实说，上完这两部分课后，我们才刚刚摸到了抖音(抖音)直播游戏的边缘。

3，首次考试数

在彼得的课上，我们学到了以下内容。

1)5分钟的打牌。

根据我们的理解，需要通过运营手段获得足够的互动(包括点赞、粉圈、评论)，持续5分钟。

这是为了在赛马机制下超越其他直播获得流量。

第一个小时的头7周5分钟决定了当天的流量。

2)抖音(抖音)直播平台有冷启动期、学习期。

对我们来说，根据其他竞品直播室数据，如果我们能度过学习期，直播人数保持在30-40，就能确保良好的转化率，通过销售商品获得利润。

3)破冰初期引流品。

我们抄的想法是，找来三种流量品，完全赔本，流量品的观众应该和直播间的最终观众是同一类人。

基于这样的定位，我们首先确认了观众的画像：女性，30-50，喜欢家庭装饰，考虑性价比。

在此基础上，我们的引流品被设定为冰袖、玉米油和化妆棉。

具体工作如下：

每5分

钟，引导他们评论，互粉，挂灯牌，希望能够通过这样的方式带节奏，度过平台的学习期。

我们的目标是：通过卡点方法，度过冷启动期，实现直播间人数稳定在30-40人，穿插售卖价格在10元左右，50元左右，百元以上的产品。

其中10元左右的为引流品，其他的为利润品！

本来我们以为很简单的，谁知开始就被狠狠打脸。

初期:

也许是我们的主播都很稚嫩，不能良好的引导互动；

也许是我们就错误地认知了5分钟卡点法，

尝试的前三天，一直看不到起量，到现在也没明白怎么卡点。

第1天：直播间基本都是自己人，互动也是自己人互动，产品也主要被自己人拍走；

第2天：一样，并没有给流量；

第3天：还不如前两天，直播间人更少，开播人数从15人一直往下掉，始终不见进人。

第4天：我们想，可能是冷启动失败了，不如野路子上吧，于是不刻意卡点了，也不在意破冰了，结果可想而知，惨不忍睹……

就这样持续了一周半，回想当时真的是身心煎熬。

而且竟然还有进来补刀的过客，说你家选品不行…

于是在第9天的时候终于坐不住了，我们当天尝试去做了一下微信视频号直播，依然是熟人买，熟人互动，不行，方案卒；

我们开会商量，是否把买来的瓷器当做礼品售卖出去，甚至形成了方案；

我们还讨论，是否要去上peter的线下课，

因为课程开设时间比较晚，同时又很贵，想起来我们已经投入成本已经够多，方案卒。

就当我们感到绝望，马上要找接盘侠，几近放弃接受失败的时候，抖音直播间突然给了惊喜。

第10天，播着播着，突然增量…

直播间人数从15下降到10左右回到20，接着一路上升到30、40、50，并最后稳定在30-40之间。

按照规划，如果直播间能够达到30-40就能确保基本不流拍，实际操作中也确实是这样的，非常惊喜，当天我们的 GMV达到了6000。

喜悦的心情仿佛就在昨天……

4、是否扩大？

是时候算账了。

自从放量开始，抖音直播间的流量都很稳定，我们的主播也找到了互动的节奏，只要人数下去，通过一波送送送的互动，人数就能上升回来。

我们的日GMV在3000-5000左右浮动。

我们讨论接下来，为了提升GMV，要么提高效率，要么转型利润品，往标品方向发展了，

我们甚至举办了小小的庆功宴，想着做大了怎么分蛋糕，事实证明，幼稚了。

1）没量愁，起量打包发货愁。

订单量一上来，整个办公室都堆的是货，而且最初设定只有一个客服，如果他的打包量发货量速度做下去，几个月才能发完几天的订单量。

但是如果调动其他同事打包发货，势必会影响我们其他项目的工作效率，就打破了我们当时4人团队运营尝试的计划。

最后没办法，我们还是动员了全员发货。

2）令人心痛的破损率。

为了能够快速发货，全员发货的结果也是血淋淋的，大家义务帮忙发货，草草打包发货了事，结果我们大户买的1000多元的货破损了近80%，破损就是亏损，十分心痛。

3）惊人的打包耗材。

打包用的泡泡纸，气柱，单买看起来不贵，我们也一直以为，利润率接近50%，是能够覆盖成本的，所以一直没有算钱。

事实证明这部分的成本加上物流成本完全吞噬了那点可怜的利润，附上我们的成本图：

4）场地受限

好好的办公室，因为做日瓷项目，基本上已经成了杂物堆。

这样的情况下，主要负责人商量是否再进货时，大家慎重地选择了不。

5、抖音直播带货项目反思

1）算清楚账是展开项目前的必修课。

幻想大致预计利润有多少是非常不切实际的，我们就是过于乐观地估计了利润，从而让亏损来的那么触目惊心。

2）想明白全链路细节才能盈利。

包括抖音直播间运用的链路，想明白了我们才能明白，卖非标品是很难起量挣钱的；想明白项目链路我们才能明白打包物流也是花钱的。

3）没有及时复盘调整的项目是没有动态成长的项目，

我们陷在盈利的幻想里，没有及时日日复盘数据，如果我们早点做，就会争取卖高一些价格而非为了起量降价，

有些瓷器出的甚至连物流成本都收不回来。

4）这些低价非标品，也许走线下/三四线城市是个机会，

因为能够不考虑物流成本；但是对于抖音直播平台来说，注定无法放大规模，只适合小作坊或是夫妻老婆店。

5）怎么就起量了呢？

也许是抖音后台逻辑到了一个阶段，重新给了流量，恰好抓住了，这一点在后面直播的几天中也有看到过，系统给了新流量，最高峰到了100多，可惜没有留住，又掉到50左右了

6）这事到底能不能做？

真说不好，GMV可以，利润率不行，关乎到选品、人员、打包、物流等，哪个环节都不可马虎…

以上，3万亏损换来的经验送给精选好副业的粉丝,也有很多⼈劝过先去专业公司学习，再来弄，会快一点，

犹豫过，彷徨过，也想过为啥要脑⼦一热进⼊陌⽣的⾏业，值得吗？

现在说是值得的，正是因为这次经验我们入局了抖音直播带货的局，

现在摸索了一款其他产品我们依然开始了带货，目前正在每天的数据都在上升，投⼊产出⽐也变正了，虽然不多，但⾜以预⻅未来！

纸上得来终觉浅，⼤家一定要去实操，然后剩下的交给时间，相信它的⼒量！

感谢对精选好副业的关注，我们下期再会！