【请神容易送神难】这几种人，不建议合伙

如何选择最好的合伙人？怎样判断哪个合伙人是我们真心想找的？选择合伙人时要避开的坑有哪些？

正如一个明星不能受到所有人的追捧一样，创业项目也不可能适合所有人的参与。

俗话说：取悦上帝很容易打发上帝。创业者在寻找合伙人的过程中，不仅要学加法，还要学减法。也就是说，在准合伙人团队中，要选择不适合做合伙人的人，不仅可以减少前期工作量，还可以避免后期“不成熟”造成的损失。

一般来说，以下四类不建议成为合作伙伴(见图1-4)。

图1-4不建议成为合伙人的四类人

一、片面承诺者

很多创业者在事业初期需要大量的资源来帮助企业发展，这时很容易向初期的资源承诺者承诺太多的股份，让资源承诺者成为企业的合伙人。企业价值的实现取决于整个团队长时间的投入和精力。所以对于不加入经营，只承诺投入资源的人来说。创业者不应该把它列入合伙人的优先事项。一般认为是“投资者”。

进入养殖场后，苏丹风努力学习各种养殖知识，找了个人养殖户专门学习养殖技术。后来，不想打工的他离开养殖场，回到家乡，选择了工作和养殖创业。从2011年开始，猪肉的行情一直强劲，最高达到18，19元一斤。小枫的养殖场因此稳定地经营了3年。此后，他扩大养殖场规模，雇用家乡村民养猪。有一段时间，苏丹风成了远近闻名的大老板。

自己的成功也意味着别人的机会。再次在宴会上，很多村民表达了向苏丹风入股的意愿，想通过他的成功赚大钱。小枫早就有这个意思，哪个养殖场不想通过规模化经营赚更多的钱呢？但是随后苏丹风拒绝了村民们的美意。在它看来，单纯的资金合伙人可以不吹牛而实行，万一出现经营分歧就很难处理。

但是事情没那么简单。因为以前养殖场里很多土地都是村民。因为其中包括想入住养殖场的李婶婶。而且，她已经表明立场，如果自己不能入股，就不再租场地。另一方面，很多村民开始通过“后空气污染问题”对小枫施加压力，受不了这些村民的压力，小枫接受了一些村民的股票。之后养殖场的规模开始扩大，第二年又发了大财。这次想买股票的村民更多了，十里八村的人纷纷将资金投入苏丹风的养殖场，暗自后悔自己入住得太晚了。

但是几个月后猪肉行情急转直下。今年一年，由于国内猪传染病，很多食客选择了素食。由于需求骤减，市场变得冷清了很多，猪场分销商纷纷下调收购价格。考虑到以前持续扩大的规模和高企业的工资、饲料等费用，很多养殖场几乎一夜之间无法还债，纷纷倒闭。但是枫家乡的村民们不认为，如果他能带我们赚钱，就有办法度过难关。

枫叶显然没有能力对抗市场。交货时间快到了，他找不到买主。几个月后，他仍然没有找到买主。面对聚集在小枫家寻求本钱的村民，小枫暂时感到压力很大。

苏峰无疑是被资源承诺伙伴绑架的受害者。在一些村民看来，赚钱的话，我要想办法入股，不赚钱的话，我要想办法撤资。(约翰f肯尼迪，财富)我已经在项目上投入了真金白银，其他的事情不应该再由我操心了。如果让对创业抱有偏见的这一部分参与合伙经营，请想想相关项目如何才能不败。

因此，对于理性创业者来说，要坚决拒绝资源承诺者的伙伴关系请求。另一方面，创业者要向资源承诺者直截了当地解释市场风险，从对方的角度描述投资失败的后果，引导后者理性思考。

另一方面，创业者对合伙人经营的所有事情也要做好保密工作。在资源承诺者到来之前，创业者必须迅速、非公开地签署伙伴关系协议，以切断后者对相关项目的探询。

二、非全职人员

企业家对有一定技能但不想参与项目运营的兼职员工，以及企业规定的外部顾问，必须给予一定的奖励。不给股票和表决权是需要商量的。

一个人一旦不专心经营企业，他也很难集中精力。兼职人员之所以不适合做合伙人，是因为兼职人员的利益、精力无法与相关伙伴关系形成“绑定效应”，所以在发挥自己的力量时无法做到最好。对于处于生死存亡环境的“初创型企业”来说，不能说是有效的支持。

三、容易丧失理智的人

经历少，思辨意识弱，所以很多创业者在面对创业项目时，总是会陷入不知道的感性状态。在巡警中，他们会过于乐观地估计形势，然后低估困难，放松警惕。一旦受到挫折(有时只是微不足道的挫折)，他们很容易陷入多愁善感和慈爱的状态，对后续工作的进行也没有帮助，也很容易影响别人的工作心情。

这种感性的情绪可能有助于创业者在创业初期保持热情，但感性是感性的，所以用这种思维方式做的行为不能与开展业务的实际相一致。从长远来看，仍然不利于合资企业的发展。所以太

感性的人也不应被列入合伙人名单。

市场的机会是客观的，市场规律也是客观的，市场风险更是无可避免的，在市场中纯粹以感性的思维行事必然会导致“一地鸡毛”的结果。从这个角度看，周鹏、张瑞、李光三人的合伙事业草草收场是一种必然。

为防止过于感性的人参与到合伙事业中来，相关创业者应当从以下两个方面努力：

一方面，创业者应当将创业的流程事无巨细地展示给那些过于感性的人，当后者面对庞杂而又陌生的工作时，很快就会失去对项目了解下去的耐性，继而知难而退。

另一方面，创业者可以运用“声东击西”的办法。在积极落实本项目合伙工作的同时，与那些过于感性的人探讨其他的项目，以转移后者的注意力。当本项目落实完毕之后，再向那些过于感性的人“摊牌”。面对既成事实，那些感性之人的激情很快就会褪去。

四、基层员工

一方面，企业开展股权激励的成本较高，企业若在起步阶段实行该项办法，客观上会加重自身的运营成本，拖累发展。另一方面，初创型企业资金规模大部分都很有限，相应股权价值也有限。当员工发现自己手里的股权只值几千元钱，甚至几百元钱时，很有可能会大呼上当，继而引发对相关企业发展前景的怀疑。这样往往就会造成“负面激励”。因此企业在起步阶段，创业团队不一定得急于向普通员工派发股权，将其拉入合伙人队伍中。以免“人多嘴杂”，以防下级消极的情绪影响上级创业团队的信心。

需要特别说明的是，以上四类人只是在一般情况下不适合合伙，但如果这些人本身足够优秀，也可以作为合伙人。但对于片面承诺者、非全职人员、容易丧失理智的人，以及基层员工来说，利益分配中存在着的风险，以及在具体经营上缺乏相应的决心，始终是潜在的因素。

在大多数情况下，这四类人都不应当作为合伙人的首选。

常言道：慈不掌兵，一旦创业者在创业前期遭遇这四类人，应通过委婉、及时的话语向对方说明原委，在对方理解的前提下让对方放弃合伙。

#专栏作家#

倪云华，公众号：倪云华新知，人人都是产品经理专栏作家。十年跨国管理咨询顾问，曾服务普华永道、IBM全球咨询服务部，为华为、海尔、腾讯等公司提供咨询服务，多家创业公司管理顾问；著有《共享经济大趋势》。

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