【古尔邦节节日祝福短信】如何开发阿拉伯国家的客户？掌握这些知识很重要

内容不得冒犯阿拉伯人的风俗习惯。

阿拉伯人在商业交往中，会使用一招"IBM"。I是指"因夏利"，即"神的意志"；B是指"波库拉"，即"明天再谈"；M是指"马列修"，即"不要介意"。他们常以这几个词作为武器，保护自己，以抵挡对方的"进攻"。

比如，双方已订好合同，后来情况发生变化，阿拉伯商人想取消合同，就会名正言顺地说："神的意志"。而在谈判中当形势对供应商有利时，他们却耸耸肩说："明天再谈吧"，等到明天一切又要从头再来。当供应商因阿拉伯人的上述行为或其他不愉快的事而烦恼不已时，他们又会拍着我们的肩膀，轻松地说："不要介意"。所以，与阿拉伯人做生意，要记住他们的"IBM"的做法，配合对方悠闲的步伐，慢慢推进才是上策。

由于阿拉伯社会宗教意识的影响，妇女地位较低，一般是不能在公开场合抛头露面的。因此，应该尽量避免派女性去阿拉伯国家谈生意。如果谈判小组中有妇女，也应该将其安排在从属地位，以表示尊重他们的风俗，在谈话中应尽量不涉及妇女问题。

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相关宗教节日

开斋节（肉孜节）、古尔邦节、圣纪节并列为伊斯兰三大宗教节日。

开斋节：穆斯林在莱麦丹（伊斯兰历第九个月）全月斋戒，斋月最后一日寻看新月，见月次日开斋，即为开斋节。如未见新月，则继续封斋，节期顺延，一般不超过3天。由于各国看见新月的时间不一样，所以在开斋节日期上会略有差异。

节日一般放假三天，人们要去清真寺作礼拜，亲朋好友之间也要相互登门道贺，许多青年男女也特意安排在此时举行盛大婚礼，更为节日增添了喜庆气氛。

开斋节是整个穆斯林世界普天欢庆之日，人人互致问候：“尔德·穆巴拉克！（节日吉祥！）”。英文为Eid Mubarak。

切记不要把斋月祝福与开斋节祝福混淆，斋月中的祝福语是Ramadan Kareem，开斋节的祝福语是Eid Mubarak。

古尔邦节：古尔邦有牺牲、近主之意。古尔邦节又称为“宰牲节”或“忠孝节”，古尔邦节的由来是圣人易布拉欣为真主献子伊斯玛尔来的感人故事，为了纪念他们父子对真主的忠诚，真主把伊斯兰教教历的12月10日定为古尔邦节。与伊斯兰历中许多重要的日期一样，古尔邦节的准确日期是由月相决定的。

穆斯林每逢此日沐浴盛装，举行会礼，互相拜会，宰牛羊互相馈赠以示纪念，一般会放个5天左右的假。

此外，并不是所有国家都称之为古尔邦节（Eid al-Adha），在新加坡、马来西亚、文莱，这个节日被称为哈芝节（Hari Raya Haji）。

古尔邦节的祝福语：“Wish you a happy and blessed Eid al Adha!”“Happy Eid al Adha! May the great Allah prosper the works of your this joyous feast!”

圣纪节：相传，穆罕默德（约570一632年）的诞辰和逝世都在伊斯兰历3月12日，穆斯林为纪念先知穆罕默德复兴伊斯兰教，遂在他诞辰和逝世的这天举行宗教集会，后逐渐演变为伊斯兰三大宗教节日之一。

在圣纪节，人们要聚在清真寺聆听阿訇讲述《古兰经》，然后会餐。城市也会装扮一新以庆祝，人们会准备糖果甜食分给孩子们，准备饭食赠给穷人。

了解掌握不同国家客户的价值观、思维方式、行为方式和心理特征。能够让我们在日常的客户开发与跟进过程中，面对不同国家的客户及时调整沟通谈判策略，这样能更有利于拿下订单。