【药品销售工作计划总结】连锁药店上市公司观察到两位数的增速，即九洲通、益丰药店仍在加速扩张，大森林推迟开店。

营业成本有效控制、管理效益逐步提升、规模效应进一步体现。

截至今年上半年，大参林手握8896家连锁门店(含加盟店1376家)。

对于今年前三季度业绩表现，10月26日，21世纪经济报道记者致电大参林证券部，对方称（业绩表现）“正常”，而对于门店扩张计划，其提到，预计2022年底门店目标达到1万家。

“双通道”药店成新趋势

值得一提的是，大参林提到，业绩增长也受益于“带量采购”、“双通道门店”、“处方外流”等国家政策支持。

此外，21世纪经济报道记者采访多位业内人士了解到，布局“双通道”药店，成为药品零售行业当下的一个发展趋势。

“双通道”是指通过定点医疗机构和定点零售药店两个渠道，满足医保谈判药品供应保障、临床使用等方面的合理需求，并同步纳入医保支付的机制。

10月26日，CIC灼识咨询总监刘立鹤认为，“相较于普通零售药房，一方面‘双通道’药房为消费者提供了院外购买医保目录内药品的便捷渠道，另一方面支持医保支付以提高患者支付能力，综合来看对院外购药的消费者吸引力更强，销售医保药品带来的顾客流量亦将提升其他药品品类的销售量，拥有‘双通道’药房资质的零售药房企业将拥有明显更强的市场竞争力”。

“尽管‘双通道’药房对药房的产品品种、执业药师的水平、店面分区、药店服务都提出了更高的要求，但由于是新的业务增量，因此连锁药店龙头都对其有所布局”，另一位药品零售业内人士也分析指出。

益丰药房曾在2021年年报中透露，“在全国已建成DTP专业药房237家，其中已开通双通道医保门店130家，特慢病医保统筹药房1000余家，经营国家医保协议谈判药品200个，医院处方外流品种近650个，并与超过150家供应商建立了深度合作伙伴关系”。

此外，老百姓在今年8月的2022年半年报解读会纪要中提到，“截至（今年）6月30日，公司拥有双通道门店168家，主要为DTP门店。目前，公司DTP药品销售占比大约为 10%左右。双通道门店可以带来持续的客流，公司通过做好这类客流的关联销售和服务，提升毛利率”。

大参林提到，政策驱动下公司积极争取“双通道”门店资格，在优势和战略性省份和城市均有布局专业药房网络，截至2022年上半年，大参林有DTP专业药房168家。

根据记者了解，九州通也在大力推行专业药房拓展计划。

据今年三季报披露，九州通旗下好药师大药房3家药店(九州通大厦店、文化锦和店以及仙桃市好药师大药房沔洲大道店)被纳入“双通道”医保定点药店。截至目前，好药师已在湖北、安徽和福建三省共开通7家“双通道”药店。

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