【水疗销售的工作计划】经典案例：洗浴中心用这种方法在一个月内吸引了9000名会员吗？

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老板把土鸡蛋分成50份，一份六个，每份成本也就五块钱左右。他在客户群里讲，明天来店里洗浴的，来的早的50人每人可以领一份土鸡蛋给大家尝鲜，数量有限，先到先得，来晚就没有了。

两天后，老板就在群里问大家，上次的土鸡蛋大家觉着味道如何，客户都说味道挺不错，感谢老板送鸡蛋。老板安排群里的员工讨论什么是土鸡蛋，如何如何有营养，口感怎么不错什么的，带动大家在群里讨论开了。

老板一看火候到了，说既然大家这么喜欢土鸡蛋，我就再跑一趟，给大家批发一些土鸡蛋回来，不赚钱，只收成本费。因为土鸡蛋确实好吃，老板也没赚钱，所以价格确实很低，客户都提前付了款，进货量很大还是有人没能吃上。

那这老板是白费力气吗？不是的，这位老板是在开发自己企业的隐形财富。大家通过这事情一看这老板实在，做生意诚信，货实惠，老板的信誉度迅速上升。

举一个大家都知道的案例，我们知道小米手机现在质量不错了，价格却很实惠，基本是按成本价在卖，小米手机根本没钱赚。这就给消费者传递了一个认知，小米的产品性价比高，质量还不错。在各类商品种类繁多，时间成本越来越高，注意力资源有限的今天，大家不愿意挑产品，看到小米集团有你需要的产品，直接就下订单了。这个产品可不一定是手机。

一个企业的第一个品牌往往是老板本人，提到苹果，大家会想到乔布斯；提到格力，大家会想到董明珠；甚至很多品牌本身就是创始人的名字，例如王麻子剪刀，飞利浦，西门子。所以老板本人被大家认可和信任，是一笔巨大的隐形财富。

洗浴中心老板是怎样将这种隐形财富开发出来的呢？这位老板有位朋友是批发泰国大米的，要多少有多少，有50斤，100斤包装的。因为有上次送大家鸡蛋的良好信誉做保障，这次也是保证质量，而且比外面市场上的价格都要低，所以这次的信息一发布出来，两天时间报名购买的就超过3000人。

当然，在卖大米之前，老板就跑了一趟泰国，拍了泰国香米的照片，在朋友圈，群里做足了宣传，用同样的方法说泰国的香米质量好，有营养，还很好吃。也是带了500份4斤小包装的大米送给大家免费品尝，泰国香米质量很棒，知名度也很高，结果反响又是火爆一片。

为了制造稀缺，老板还说大米供应有限，因为反响太火爆，为了让大家都能吃上米，每人限购100斤。结果越是限购就越是火爆，因为东西越稀缺价值才会越大。最后算算总账，一个月下来，总共卖了150吨大米，因为老板想要让利给客户，每斤只赚5毛钱，一个月净赚15万也是很可观的。

一个干洗浴的赚了卖大米的钱，他可不可以赚蔬菜水果的钱，赚美容美发的钱，赚学校的钱，甚至赚政府的钱。（壹玖会员可是有做到的）

这还不算什么，一旦你有了数以千计的有消费能力的忠实粉丝，把自己的公司当作平台来运营，赚钱会变得越来越轻松。产品的差价只会越来越透明，赚产品差价的时代已经渐行渐远。

未来一切公司都将是平台，一切行业都将是教育业；这是未来趋势，也正在到来。未来已来，如果你竟还没有意识到，你的主营产品别人已经免费，甚至倒贴。如果你还在重复走昨天的老路，未来将永远和你无关。

当然，最可怕的不是那些缓慢接受创新的人。而是明明看到了危机，却仍不愿做出丝毫改变的守旧者！

抓住这个机会，世界还是你的！